"Ostetricia" dalla piattaforma tecnologica

Dai piccoli laboratori nelle aree suburbane alle piattaforme tecnologiche operanti nello spazio digitale, molte nuove startup stanno plasmando il loro approccio ai mercati internazionali fin dall'inizio. Questi primi, seppur modesti, afflussi di valuta estera aprono una prospettiva diversa sulla competitività e sul valore del prodotto di queste giovani imprese.

Da un laboratorio di produzione che si estende su oltre 1.000 ^metri quadrati, il signor Nguyen Quang Nam è riuscito a esportare con successo prodotti a base di carbone di biomassa in paesi come la Corea del Sud, il Giappone e il Medio Oriente. (Foto: PHAN VINH)

Puntare al mercato dell'esportazione

Nel villaggio di An Tay (comune di Nui Thanh), un impianto di produzione di circa 1.000 ^metri quadrati, con oltre 20 dipendenti, opera ininterrottamente dalla raccolta delle materie prime al confezionamento del prodotto finito, mantenendo un volume di esportazione costante di circa 40 tonnellate di carbone di biomassa e generando oltre 2,4 miliardi di VND in valuta estera. Pur non essendo di grandi dimensioni e privo di tecnologie sofisticate, il caso di Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. dimostra un notevole cambiamento nell'attuale mentalità imprenditoriale.

Secondo il signor Nguyen Quang Nam, direttore dell'azienda, riconoscendo lo spreco di risorse nella produzione agricola e industriale locale, come segatura, lolla di caffè, lolla di riso e scarti di legno, e considerando la crescente domanda di combustibili puliti sul mercato internazionale, l'azienda ha scelto di riciclare e produrre carbone di biomassa utilizzando la tecnologia della pressa a vite, con l'obiettivo di soddisfare rigorosi standard tecnici in termini di potere calorifico, contenuto di umidità e contenuto di ceneri.

“A livello locale, le materie prime e la manodopera sono facilmente reperibili, ma se ci limitiamo al consumo interno, il valore del prodotto è molto basso. Quando ci siamo rivolti al mercato internazionale, ci siamo resi conto che lì i prodotti vengono valutati in base alla qualità e agli standard. Da lì, l'azienda ha capito che doveva espandere il proprio mercato fin da subito, perché questo è il modo per far sì che il prodotto venga riconosciuto per il suo vero valore”, ha affermato il signor Nam.

Ngo Tan Tien, fondatore di Skoolib (a destra), presenta il progetto al SURF 2025. Foto: VINH HOANG

Dal 2023, i primi ordini di Quang Nam Clean Energy sono arrivati ​​da piattaforme di e-commerce B2B, tramite connessioni online e intermediari. Di piccole dimensioni e con tempi di consegna brevi, questi ordini sono serviti come test della capacità operativa. A partire da queste spedizioni di prova, l'azienda ha gradualmente adattato i propri processi produttivi, il controllo qualità e ha ampliato il proprio mercato in Corea del Sud, Giappone e Medio Oriente.

Nell'ambito delle piattaforme digitali, la storia di Skoolib nella gestione delle biblioteche digitali dimostra un approccio simile in ambito tecnologico. Fin dall'inizio, il team di sviluppo ha posizionato il prodotto per molteplici mercati, lingue e modelli di biblioteca.

Il signor Nguyen Tan Tien, CEO di Skoolib, ha dichiarato: "Fin dall'inizio, il sistema è stato progettato secondo gli standard bibliotecari internazionali come MARC21, AACR2 e ISBD, in modo da poter essere utilizzato in molti paesi. Al momento del lancio del prodotto, raggiungere gli utenti internazionali è avvenuto quasi naturalmente attraverso le piattaforme digitali". Nel tempo, Skoolib ha gradualmente raggiunto i clienti attraverso i canali digitali, sfruttando i dati degli utenti per adattare il prodotto e facendo affidamento sull'esperienza accumulata con l'applicazione Handy Library per costruire un rapporto di fiducia iniziale con i partner.

Il cambiamento di tendenza verso l'accesso ai mercati esteri riflette un cambiamento nella mentalità imprenditoriale, poiché le giovani imprese ricercano proattivamente i mercati esteri sfruttando i vantaggi esistenti, dalle materie prime locali alle piattaforme digitali, fattori che creano competitività.

Sfruttare i vantaggi locali

Per aziende manifatturiere come Quang Nam Clean Energy, tutte le materie prime vengono raccolte da scarti agricoli e industriali, creando una filiera produttiva circolare e a ciclo chiuso. Nel contesto di un mercato internazionale sempre più attento alle problematiche ambientali, questa storia diventa parte integrante del valore del prodotto.

La Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. esporta torte di cocco sul mercato cinese. Foto: PHAN VINH

"I clienti stranieri sono interessati alla qualità costante, all'affidabilità delle consegne e alla storia che si cela dietro il prodotto. Quando riusciamo a dimostrare questi fattori, sono disposti a collaborare a lungo termine", ha affermato Nam.

Nel frattempo, nel settore tecnologico, le piattaforme digitali svolgono un ruolo cruciale nel colmare il divario tra le imprese e il mercato. Skoolib raggiunge principalmente i clienti internazionali attraverso canali online come Google Play, l'App Store, siti web e motori di ricerca. Con risorse limitate, questo rappresenta un modo per testare la domanda di mercato ed espandere la propria portata senza investimenti significativi in ​​una presenza fisica.

Tien ha affermato: “Le piattaforme digitali aiutano le startup a superare le barriere geografiche. Un buon prodotto può raggiungere gli utenti di tutto il mondo non appena viene lanciato. Allo stesso tempo, i dati degli utenti aiutano le aziende ad adattare i prodotti in modo più rapido ed efficace alle esigenze di ciascun mercato.”

Inoltre, i vantaggi in termini di costi e la capacità di adattamento sono fattori che aiutano le startup vietnamite a competere nei mercati di nicchia. I costi di sviluppo del prodotto e i costi di gestione di un team tecnico rimangono competitivi rispetto a molti altri Paesi, mentre la velocità di implementazione e la flessibilità di adattamento diventano punti di forza durante la fase di test.

Al contrario, il mercato internazionale impone anche standard più elevati, costringendo le aziende ad aggiornare completamente non solo i prodotti, ma anche i processi. Il signor Huynh Trung Trong, direttore di Olivin Logistics, azienda specializzata nel supporto all'esportazione di prodotti dal Vietnam verso i paesi europei, ritiene che il processo di perfezionamento dei prodotti per soddisfare gli standard internazionali contribuisca allo sviluppo delle reali capacità di una startup, poiché ogni ordine non solo genera fatturato, ma funge anche da conferma di qualità e reputazione.

“Negli ultimi anni, le giovani imprese nazionali hanno gradualmente sviluppato il loro approccio al mercato, costruendo vantaggi competitivi grazie a una combinazione di piattaforme digitali e risorse locali. Quando i primi afflussi di valuta estera iniziano ad arrivare da questi modelli, ciò dimostra l'impegno di ciascuna impresa e segnala anche che nell'ecosistema delle startup si sta delineando la giusta direzione”, ha aggiunto Trong.

Fonte: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html