Nel settore sanitario è necessario "aprirsi" alle fusioni e acquisizioni.

Il sistema sanitario sta attraversando una profonda ristrutturazione e le attività di fusione e acquisizione (M&A) nel settore sanitario stanno diventando sempre più dinamiche. Dalla pressione per l'ammodernamento delle strutture e la trasformazione digitale alle opportunità di espansione delle catene di approvvigionamento e di ottimizzazione delle operazioni, il mercato sta emergendo con molti "punti di forza" che attraggono investitori nazionali ed esteri. Se da un lato le opportunità sono numerose, dall'altro le sfide in questo settore sono altrettanto significative.

Mercato potenziale

Intervenendo alla Conferenza internazionale su fusioni e acquisizioni (M&A) nel settore sanitario vietnamita 2025 - HIMA 2025, tenutasi la mattina del 21 novembre ad Hanoi, il signor Nguyen Toan Thang, vice capo dell'Ufficio del Ministero della Salute , ha sottolineato che il Vietnam si trova ad affrontare un momento particolarmente importante, una nuova opportunità di integrazione e sviluppo nel settore sanitario.

Di conseguenza, la domanda di esami e trattamenti medici è in rapida crescita: l'obiettivo del settore sanitario entro il 2030 è quello di ampliare la portata dei programmi e delle attività sanitarie a livello comunitario, in particolare sviluppando i servizi di esami e trattamenti medici; garantire la sicurezza sanitaria, rispondere tempestivamente ai cambiamenti climatici e alle emergenze mediche; controllare gradualmente i fattori di rischio per le malattie e migliorare la capacità di gestire l'ambiente sanitario...

Il modello ospedaliero-farmaceutico-di apparecchiature mediche è in continua espansione grazie a: Diversificazione dei modelli ospedalieri per migliorare l'efficienza dell'assistenza sanitaria; Potenziamento della capacità e dell'efficienza della gestione statale nei settori farmaceutico, alimentare e delle apparecchiature mediche; Trasparenza e riforma delle procedure amministrative nella gestione, concessione di licenze e approvvigionamento di medicinali e apparecchiature mediche; Miglioramento della capacità di produzione e commercializzazione di apparecchiature mediche a livello nazionale e internazionale… I capitali di investimento internazionali per questo settore si stanno concentrando sempre più sul Vietnam.

“In questo contesto, le fusioni e acquisizioni (M&A) sono diventate uno degli strumenti strategici per aiutare l'ecosistema sanitario a svilupparsi più rapidamente, in modo più sostenibile e a raggiungere gli standard internazionali. Tuttavia, si tratta anche di un settore che richiede trasparenza, professionalità e gestione del rischio legale. Solo quando i processi legali, la revisione contabile, la valutazione e gli standard operativi saranno standardizzati, le imprese saranno pronte a entrare nell'arena degli investimenti, della cooperazione e delle IPO”, ha affermato il Vice Capo dell'Ufficio del Ministero della Salute.

Secondo il Professor Associato Dottor Dang Duc Nhu, Presidente del Consiglio di Amministrazione della Vietnam Medical Law Consulting Company Limited (MEDICAL Law), il valore totale delle fusioni e acquisizioni (M&A) nei primi otto mesi del 2025 in Vietnam ha raggiunto circa 4,8 miliardi di dollari (con un aumento del 21% rispetto allo stesso periodo del 2024); la dimensione media delle transazioni è stata di 42 milioni di dollari (il 15% in più rispetto al periodo 2022-2023). I dati mostrano che l'attività di M&A continua a crescere in modo significativo, con transazioni di dimensioni sempre maggiori, soprattutto in settori come la sanità, l'istruzione , la vendita al dettaglio e la tecnologia.

Il mercato sanitario vietnamita sta registrando una forte crescita, passando da 18,5 miliardi di dollari nel 2022 a una previsione di 25 miliardi di dollari entro il 2025. Il mercato farmaceutico, in particolare, presenta un enorme potenziale di crescita, con un tasso di crescita annuo composto (CAGR) medio dell'11,1%. Lo stesso vale per il settore delle visite e dei trattamenti medici. Attualmente, su un totale di 1.672 ospedali a livello nazionale, 408 sono privati. MEDICAL ha fornito consulenza e trovato investitori per 4 ospedali e ne sta attualmente assistendo altri 12. Molti ospedali e strutture mediche private sono alla ricerca di investitori e capitali aggiuntivi…

Promuovere un ambiente di investimento trasparente

Tra le principali operazioni di fusione e acquisizione nel settore ospedaliero si segnalano l'acquisizione del Phuong Chau International Hospital (Can Tho) da parte di CVC Capital Partners (fondo di private equity europeo), un'operazione che si aggira intorno ai 116 milioni di dollari; l'acquisizione del 51% della catena di farmacie Trung Son Pharma (Trung Son Pharma), un importante sistema farmaceutico nel delta del Mekong, da parte di Dongwha Pharm (Corea del Sud) per circa 30 milioni di dollari; e l'annuncio da parte di Livzon Group (Cina) di un piano di spesa di oltre 5.730 miliardi di dong (quasi 240 milioni di dollari) per acquisire quasi il 65% di Imexpharm Pharmaceutical Company (IMP), una delle maggiori società farmaceutiche quotate in borsa in Vietnam.

Grazie a politiche aperte e liberali che incoraggiano gli investimenti, le fusioni e acquisizioni (M&A) nel settore sanitario offrono numerose opportunità di sviluppo. Tuttavia, secondo il Presidente del Consiglio di Amministrazione della Vietnam Medical Legal Consulting Company Limited, questa attività si trova ad affrontare anche molte sfide in termini di quadro giuridico. Nello specifico, il quadro giuridico per le M&A è incompleto, le procedure amministrative sono ancora complesse e le normative in materia di corporate governance e valutazione degli asset nel settore sanitario non sono ancora armonizzate, causando notevoli difficoltà per le operazioni di M&A. "La valutazione delle M&A nel settore sanitario è molto più complessa rispetto ad altri settori specializzati, in quanto coinvolge licenze professionali, sicurezza antincendio, normative ambientali, personale dirigenziale, medici specializzati, elenchi di farmaci, attrezzature e normative in materia di assicurazione sanitaria", ha affermato il Prof. Associato Dr. Dang Duc Nhu.

Sulla base della sua esperienza nella consulenza e nell'assistenza ai clienti, il Professore Associato, Dottor Dang Duc Nhu, ha osservato che molte operazioni di fusione e acquisizione richiedono la dimostrazione della capacità finanziaria, mentre gli standard internazionali non la prevedono. Alcune aziende hanno completato fusioni e acquisizioni e cambi di denominazione, ma non hanno ancora trasferito i propri cataloghi tecnici, il che può comportare complicazioni legali relative a pagamenti e questioni di assicurazione sanitaria. Inoltre, trattandosi di un settore altamente riservato, durante il processo di fusione e acquisizione si verificano fughe di informazioni che compromettono significativamente la reputazione aziendale e la qualità delle visite e dei trattamenti medici.

Secondo il Professor Associato, Dottor Dang Duc Nhu: "Le fusioni e acquisizioni nel settore sanitario sono molto complesse perché coinvolgono risorse umane e dati medici, trattandosi di un'attività che richiede un elevato livello di riservatezza. Pertanto, il successo di queste transazioni dipende in larga misura dalla consulenza legale". Nello specifico, ci sono quattro fasi fondamentali che le entità devono preparare con cura e a cui devono prestare attenzione: 1. Consulenza (consulenza sulla struttura della transazione in conformità con le leggi specifiche); 2. Revisione legale (una fase indispensabile per valutare in modo completo l'azienda target); 3. Firma dei documenti legali (le parti firmano diversi documenti legali come: contratto di acquisto di azioni...); 4. Esecuzione delle procedure di adeguamento delle licenze e notifica all'autorità di regolamentazione (svolgimento delle procedure legali).

Fonte: https://baophapluat.vn/can-loi-mo-cho-ma-trong-linh-vuc-y-te.html