Con l'arrivo della "nuova arrivata" GS25, come verrà suddivisa la "torta" del mercato al dettaglio?

Circle K non detiene più la quota di mercato esclusiva nel settore dei minimarket di Hanoi, poiché questo segmento di mercato ha appena accolto un nuovo concorrente, GS25.

Il mercato al dettaglio sta diventando sempre più dinamico.

A partire dal 14 marzo, la catena di minimarket GS25 ha inaugurato simultaneamente i suoi primi sei punti vendita ad Hanoi . Questa catena sudcoreana ha deciso di espandersi verso nord dopo aver consolidato la propria presenza nel mercato di Ho Chi Minh City.

Lanciato sul mercato vietnamita all'inizio di gennaio 2018, il primo negozio GS25 ha aperto a Ho Chi Minh City, in un grattacielo di Hai Ba Trung Street, nel Distretto 1. Come catena di minimarket aperti 24 ore su 24, GS25 serve i clienti a qualsiasi ora. Ad oggi, numerosi nuovi punti vendita GS25 si sono continuamente espansi nelle principali vie di Ho Chi Minh City e in molte altre province e città. In particolare, durante la complessa pandemia di Covid-19 in molte province e città, molte aziende dello stesso settore hanno rischiato di sospendere temporaneamente le attività o di chiudere per contenere i costi. Tuttavia, GS25 Vietnam ha scelto di continuare ad espandere le proprie attività, aprendo un gran numero di negozi nelle province di Binh Duong, Vung Tau e Dong Nai. Attualmente, GS25 conta oltre 200 negozi, principalmente nel sud del Paese, tra cui Ho Chi Minh City, Can Tho, Binh Duong, Ba Ria - Vung Tau, Dong Nai e Tien Giang.

Mentre molti colossi stranieri della grande distribuzione hanno abbandonato rapidamente il Vietnam dopo non essere riusciti a raggiungere il successo sperato, GS25 ha operato e si è sviluppata con tenacia nel Paese negli ultimi 7 anni. Secondo il suo piano, GS25 punta ad aprire 2.500 punti vendita a livello nazionale entro 10 anni. Ad oggi, dopo 7 anni, pur avendo raggiunto solo poco più di 200 negozi, il relativo successo ottenuto nelle province meridionali dimostra che l'azienda comprende il mercato e soddisfa le esigenze dei consumatori. L'espansione verso nord e l'entusiastica accoglienza ricevuta ad Hanoi lasciano presagire un futuro promettente per l'azienda nella capitale.

Insieme a GS25, all'inizio di quest'anno anche la catena di minimarket 7-Eleven ha accennato a piani di apertura ad Hanoi. Questa segna la prima espansione di 7-Eleven nel Nord del Paese da quando è entrata nel mercato vietnamita nel 2017. Attualmente, 7-Eleven conta circa 80 punti vendita in Vietnam.

Il GS25 verrà lanciato ad Hanoi a partire dal 14 marzo 2025 (Foto: Nguyen Chuan)

Se 7-Eleven dovesse entrare nel mercato di Hanoi a breve, il settore dei minimarket nella capitale diventerebbe più dinamico che mai. Per lungo tempo, Hanoi è stata dominata da Circle K. Questa catena attrae un gran numero di giovani grazie al suo modello operativo 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Più che semplici luoghi per acquisti veloci, questi negozi sono diventati punti di ritrovo popolari per i giovani, luoghi dove incontrarsi, socializzare e scoprire nuove cose.

Situato in zone densamente popolate e vicino alle scuole, Circle K, nonostante le sue dimensioni relativamente ridotte, si è distinto per la sua praticità, non solo nella vendita di prodotti, ma anche nella rapida capacità di adattarsi alle tendenze di consumo dei giovani. Con opzioni di fast food alla moda, vivaci angoli per scattare foto e una vasta gamma di prodotti pensati per le esigenze dei giovani consumatori, Circle K è diventato una meta popolare. Inoltre, la sua posizione dominante sul mercato gli ha conferito un vantaggio significativo nell'espansione della sua rete ad Hanoi. Attualmente, Circle K conta oltre 190 punti vendita ad Hanoi. Nel nord, Circle K si è espanso anche in province come Thai Nguyen, Hung Yen, Bac Ninh , Hai Phong e Quang Ninh.

Secondo le statistiche, nel 2024 il Vietnam contava circa 1.374 minimarket, con Ho Chi Minh City in testa al mercato. Di fatto, i marchi che dominano il mercato dei minimarket in Vietnam sono tutti di proprietà straniera.

Circle K è considerato l'operatore più forte, detenendo la posizione di leader in termini di quota di mercato. In termini di fatturato nel 2023, Circle K ha rappresentato il 38% della quota di mercato, seguito da Ministop (15%), GS25 (14%), Family Mart (12%) e 7-Eleven (8%).

Tra i format di vendita al dettaglio moderni in più rapida crescita in Vietnam, i minimarket dovrebbero contribuire al mercato con 226,4 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuo composto (CAGR) superiore al 13% dal 2023 al 2028.

Sarà un caso di "fioritura precoce e rapido declino"?

I minimarket, e i negozi al dettaglio in generale, sono sempre ben accetti in Vietnam perché si tratta di un mercato molto attraente, con una popolazione giovane e un'elevata domanda di consumatori. Inoltre, gli stili di vita frenetici di molti giovani consumatori portano alla richiesta di acquisti rapidi e convenienti. Per questo motivo i minimarket sono preferiti ai supermercati o agli ipermercati, che richiedono lunghe procedure di parcheggio, acquisto e pagamento.

Da una prospettiva macroeconomica, la presenza di attività commerciali al dettaglio in Vietnam contribuirà ad aumentare il consumo di beni locali e a creare posti di lavoro. Pertanto, le attività commerciali al dettaglio sono sempre benvenute in Vietnam, a condizione che rispettino i requisiti di legge.

Di fatto, i minimarket sono considerati una tendenza significativa per il futuro del commercio al dettaglio. Parlando con un giornalista del quotidiano Industry and Trade, un rappresentante della catena di supermercati Winmart ha affermato che entro il 2025 il sistema punta a modernizzare numerosi supermercati WinMart esistenti e ad aprire centinaia di nuovi punti vendita WinMart+/WiN in molte province e città. In particolare, le nuove aree urbane, le zone residenziali in via di sviluppo, le aree rurali e le zone suburbane saranno i punti focali del piano di espansione, consentendo ai clienti di accedere facilmente a prodotti di qualità a prezzi stabili ogni giorno.

I negozi WinMart+/WiN sono minimarket, generalmente situati in zone residenziali, il che li rende comodi per gli abitanti del luogo. Pertanto, il nascente mercato dei minimarket attirerà non solo aziende straniere, ma anche imprese vietnamite.

Tuttavia, le lezioni apprese dall'abbandono del mercato da parte di molte aziende di vendita al dettaglio straniere rimangono rilevanti. Pertanto, in un'intervista al quotidiano vietnamita "Industria e Commercio", l'economista Vu Vinh Phu, ex vicedirettore del Dipartimento del Commercio di Hanoi ed ex presidente dell'Associazione dei Supermercati di Hanoi, ha suggerito che per operare con successo in Vietnam, questi marchi devono prepararsi con le condizioni necessarie quali posizione, dimensioni e risorse umane. Inoltre, devono comprendere le tendenze di consumo in continua evoluzione, soprattutto quelle dei giovani consumatori, per poter prosperare in Vietnam a lungo termine.

“ I vietnamiti hanno redditi sempre più elevati, una maggiore domanda di consumo e abitudini di consumo che privilegiano la comodità. Vogliono integrare molteplici esigenze in un unico luogo, ad esempio, fare la spesa e pagare le bollette contemporaneamente; fare shopping e divertirsi allo stesso tempo; fare acquisti senza dover parcheggiare troppo a lungo o troppo lontano... Le aziende devono comprendere bene queste tendenze dei consumatori per assicurarsi una posizione nel mercato vietnamita, anziché lasciare che il mercato al dettaglio diventi un fenomeno effimero”, ha affermato il signor Vu Vinh Phu.

Secondo l'Ufficio Generale di Statistica, le vendite al dettaglio di beni nel 2024 sono stimate a 4.921,7 trilioni di VND, pari al 77% delle vendite al dettaglio totali di beni e servizi al consumo, con un incremento dell'8,3% rispetto all'anno precedente. Nel 2025, si prevede un aumento a doppia cifra delle vendite al dettaglio totali, contribuendo a un incremento dell'8% del PIL.

Fonte: https://congthuong.vn/chao-don-tan-binh-gs25-mieng-banh-ban-le-chia-ra-sao-378479.html