Segnali d'allarme che fanno perdere il favore degli investitori alle startup.

L'incontro con gli investitori è un'opportunità preziosa, ma non tutte le startup riescono a sfruttarla per fare una buona impressione; al contrario, alcune potrebbero addirittura "perdere punti" agli occhi degli investitori.

Segnali d'allarme che fanno perdere il favore degli investitori alle startup.

L'incontro con gli investitori è un'opportunità preziosa, ma non tutte le startup riescono a sfruttarla per fare una buona impressione; al contrario, alcune potrebbero addirittura "perdere punti" agli occhi degli investitori.

Esistono numerosi "segnali d'allarme" che inducono gli investitori a scartare immediatamente una startup senza un'attenta valutazione. Questi segnali a volte non derivano dal business plan in sé, ma piuttosto dallo stile di presentazione del fondatore, dalla sua visione e dalla struttura del team.

Uno dei motivi più comuni è la mancanza di una preparazione approfondita e l'eccessiva sicurezza riguardo al mercato di riferimento. Durante gli incontri con gli investitori, alcuni fondatori affermano spesso che la loro startup si sta affacciando a un mercato nuovo e privo di concorrenti. In realtà, i concorrenti esistono ovunque, direttamente o indirettamente. Se non ci sono concorrenti, è molto probabile che il mercato a cui la startup punta sia troppo piccolo e poco attraente, oppure che la startup non abbia dedicato abbastanza tempo alla ricerca e quindi non sappia chi siano i suoi concorrenti. Qualunque sia la ragione, la mancanza di una preparazione adeguata da parte della startup ha spinto gli investitori a tirarsi indietro e a non proseguire la discussione.

Un altro svantaggio deriva dall'aspetto del prodotto o del servizio. Se una startup non è in grado di dimostrare i punti di forza o i vantaggi competitivi del proprio prodotto rispetto alle altre aziende dello stesso settore, gli investitori non ne riconosceranno il valore unico.

Al contrario, le startup spesso sottolineano che i loro prodotti sono migliori di quelli della concorrenza perché hanno più funzionalità, il che potrebbe sembrare un vantaggio, ma in realtà è uno svantaggio. Gli investitori sanno che il numero di funzionalità non è importante quanto la loro capacità di soddisfare le esigenze dei clienti. Molti prodotti hanno 10 funzionalità, ma solo una è utile, il che li rende di gran lunga inferiori a prodotti con solo 3 funzionalità, tutte apprezzate dai clienti. L'approccio più efficace per i fondatori è dimostrare come ogni funzionalità del prodotto viene percepita dai clienti e con quale frequenza viene utilizzata.

Oltre alle due questioni menzionate in precedenza, anche la struttura di una startup è un fattore decisivo per la percezione che gli investitori ne hanno. Un team fondatore con una chiara distribuzione di competenze ed esperienze, unita a rapporti complementari e di supporto tra i membri, sarà sempre molto apprezzato dagli investitori.

Nel frattempo, anche se una startup ha un buon prodotto, un team caotico e instabile porterà comunque al rifiuto da parte degli investitori. Ad esempio, una startup potrebbe avere cinque co-fondatori, ma nessuno di loro ricopre ufficialmente la carica di CEO. Quando gli investitori chiedono "Chi è il CEO?", nessuno si assume la responsabilità; solo una persona afferma di ricoprire temporaneamente la carica di CEO e di cederla non appena la startup troverà un sostituto adeguato. Questo è un grave svantaggio, poiché gli investitori potrebbero scegliere di investire in un'azienda più competente piuttosto che spendere denaro per trovare qualcun altro da nominare CEO.

Un altro segnale che indica che gli investitori rifiutano le startup è la sensazione di mancanza di trasparenza e onestà durante il processo di interazione. Se il fondatore non è in grado di fornire dati finanziari accurati o evita di rispondere a domande su aspetti cruciali della startup, come il numero di clienti, il tasso di crescita dei ricavi, i profitti e il costo di acquisizione di nuovi clienti, gli investitori inizieranno a dubitare della credibilità del progetto. Quando non riscontrano onestà e trasparenza in una startup, gli investitori sono pronti a ritirarsi già dal primo incontro.

Pertanto, per evitare i suddetti "segnali d'allarme", i fondatori devono perfezionare meticolosamente ogni aspetto, dalle ricerche di mercato al team fondatore, dal prodotto ai dati finanziari. Solo in questo modo le startup possono aumentare le proprie possibilità di ottenere investimenti nell'attuale contesto competitivo.

Fonte: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html