Gli agenti immobiliari utilizzano una varietà di tattiche ingannevoli per attirare i clienti.

Báo Thanh niên•25/08/2023

I clienti vengono "sballottati come una trottola".

Negli ultimi mesi, ogni fine settimana, il signor Nguyen Tung (45 anni, residente nel distretto di Dong Da, Hanoi ) e sua moglie sono stati alla ricerca di una casa da acquistare. Attualmente vivono in una casa in città, ma stanno risparmiando con l'intenzione di vendere tutti i loro beni per mettere insieme i soldi e comprare una villetta a schiera in una zona urbana moderna.

Durante la ricerca di villette a schiera in complessi residenziali nella periferia ovest di Hanoi, come Lideco, Hinode Park e Geleximco (distretto di Hoai Duc), il signor Tung ha ricevuto offerte entusiastiche da numerosi agenti immobiliari. Nonostante ciò, lui e sua moglie non hanno ancora finalizzato l'acquisto.

Loạn chiêu trò 'chăn' khách của môi giới bất động sản - Ảnh 1. — Attualmente, per i clienti non è facile finalizzare l'acquisto di ville e case a schiera nella zona occidentale di Hanoi, perché gli agenti immobiliari ricorrono a numerosi "trucchi".

"Non è che io e mia moglie siamo troppo esigenti, ma ogni volta che ci piace un immobile e arriviamo alla fase finale della trattativa, proprio quando pensiamo di essere sul punto di acquistarlo, l'agente immobiliare ci dice... che qualcun altro ha già versato la caparra. Persino alcune case ^adiacenti di circa 100 metri quadrati, che erano in vendita a 9 miliardi di VND, e io ho offerto 8,7 miliardi di VND, ma prima che potessimo finalizzare l'affare, pochi giorni dopo l'agente ci diceva che un acquirente aveva già concluso l'affare, per soli 50 milioni di VND in più di quanto avevamo concordato io e mia moglie, e che se avessimo voluto ricomprarlo, avremmo dovuto pagare 8,9 miliardi di VND", ha raccontato il signor Tung con rabbia.

Secondo il signor Tung, lui e sua moglie sono rimasti delusi almeno tre volte da circostanze simili. I dettagli del processo di negoziazione erano sempre gli stessi: dopo aver visitato la casa, averla apprezzata e aver negoziato fino alla fase "finale", in cui la differenza tra acquirente e venditore era di soli 100 milioni di VND, oppure dopo aver raggiunto un accordo su chi si sarebbe fatto carico delle spese, l'affare saltava improvvisamente.

Più recentemente, all'inizio di agosto, il signor Tung ha finalizzato un accordo per l'acquisto di una villetta a schiera di 120 ^m² nella zona di D Geleximco per 11 miliardi di VND. Quando si è recato a versare l'acconto, sia il proprietario che l'agente immobiliare gli hanno detto che l'avrebbero rivenduta solo per altri 300 milioni di VND perché il mercato si era "riscaldato"; il mercato immobiliare era infatti sostenuto e agevolato dal governo e dalla Banca di Stato.

Rifiutandosi di pagare di più, circa una settimana dopo, il signor Tung si è informato presso un altro agente immobiliare riguardo alla stessa proprietà adiacente e gli è stato comunicato che il proprietario chiedeva 11,5 miliardi di VND per l'immobile, ma il prezzo era negoziabile fino a un massimo di 11,3 miliardi di VND, poiché qualcuno aveva già offerto 11 miliardi di VND ma il proprietario non aveva ancora venduto.

La signora Hoa, moglie del signor Tung, ha messo in dubbio che si trattasse di una tattica degli agenti immobiliari e dei proprietari di casa per valutare la domanda di mercato durante una fase di stallo del settore. Ha sostenuto che coloro che avevano reali esigenze abitative venivano sfruttati da agenti e proprietari di casa per testare la domanda di mercato.

La tattica più comune utilizzata da agenti immobiliari e proprietari di case è quella di trovare ogni modo per aumentare il prezzo di vendita. Ogni volta che un cliente contatta un agente per un progetto immobiliare in una particolare area urbana o quartiere, viene bombardato da informazioni su immobili appena venduti o per i quali la trattativa è stata conclusa, al fine di stimolare il desiderio di acquistare rapidamente prima che siano troppo tardi; oppure sul fatto che i lavori stradali stanno per essere completati e che i prezzi aumenteranno se non si acquista subito...

Condividendo un'esperienza simile, il signor Nguyen Quang Hao (40 anni, residente nel distretto di Cau Giay, Hanoi) ha raccontato che all'inizio di agosto aveva finalizzato un accordo per l'acquisto di una villetta a schiera nella zona B di Geleximco per 15 miliardi di VND. Tuttavia, quando si è incontrato con il proprietario per completare le procedure di deposito, gli è stata imposta la condizione di dover pagare almeno il 70% entro una settimana; in caso contrario, la casa non sarebbe stata venduta, dimostrando una mancanza di buona volontà.

"Da quasi quattro mesi sto cercando di acquistare una villa o una villetta a schiera nella zona ovest di Hanoi, ma non sono riuscito a concludere l'affare perché sono stato raggirato dalle tattiche subdole di agenti immobiliari o proprietari di case in vari progetti. Un mio amico, avendo urgente bisogno di una casa, ha dovuto pagare quasi 400 milioni di dong in più a un agente immobiliare solo per chiudere l'affare di una villetta a schiera nel progetto Ha Do Charm Villas (comune di An Thuong, distretto di Hoai Duc). Quindi, solo chi ha una reale necessità può acquistare una casa, se è disposto a pagare di più", ha affermato il signor Hao.

Secondo la nostra ricerca, le suddette tattiche ingannevoli degli agenti immobiliari non si applicano solo a case a schiera e ville, ma anche ad appartamenti, alloggi collettivi, case a schiera e terreni edificabili, rendendo molto difficile per chi ha reali esigenze abitative finalizzare un acquisto o costringendolo ad accettare prezzi più elevati. Di conseguenza, anche i prezzi degli immobili subiscono un notevole aumento.

Attenzione alle truffe.

La signora Nguyen Thu Hang (36 anni, residente nel distretto di Nam Tu Liem, Hanoi), ex agente immobiliare che ha cambiato professione, racconta che gli agenti immobiliari specializzati in terreni utilizzano in genere vari stratagemmi per costringere gli acquirenti a pagare prezzi gonfiati. Durante la crisi del mercato immobiliare del 2008-2012, e ancora oggi, per gonfiare artificialmente i prezzi e far salire il valore del mercato, molti agenti si accordano volentieri per utilizzare tattiche ingannevoli e aumentare artificialmente i prezzi. Storie come quelle descritte dai clienti sopra citati non sono rare. Tuttavia, i "trucchi" degli agenti stanno diventando sempre più vari e sofisticati.

Il signor Nguyen Van Dinh, presidente dell'Associazione vietnamita degli agenti immobiliari (VARS), ha affermato che, osservando la situazione macroeconomica, è evidente che il mercato immobiliare è ancora in difficoltà. Liquidità, questioni legali, fonti di capitale e flussi di cassa non sono migliorati. Mentre molte imprese sono sotto pressione a causa della scadenza delle obbligazioni, i tassi di interesse sui prestiti immobiliari non sono diminuiti affatto.

"Le banche hanno abbassato i tassi di interesse, ma restano comunque elevati. Inoltre, accedere al credito in questo periodo non è facile; i criteri di ammissibilità sono molto rigidi, soprattutto per il settore immobiliare, che non è un settore prioritario per i prestiti."

Inoltre, le questioni legali e le leggi che regolano il settore immobiliare, come la legge fondiaria, la legge sulle attività immobiliari e la legge sull'edilizia abitativa, non sono ancora state completamente modificate o integrate. Sulla base di questi fattori fondamentali, è chiaro che non vi sono motivi validi per affermare che il mercato immobiliare si sia "riscaldato" o che la liquidità sia migliorata", ha dichiarato il signor Dinh.

Secondo il signor Dinh, non è raro che gli agenti immobiliari esagerino il mercato immobiliare affermando che si sta "riscaldando", una pratica frequente per creare un'illusione artificiale. Di fatto, alcuni gruppi di agenti immobiliari, proprietari di case e persino costruttori non esitano a colludere nelle compravendite, arrivando persino a utilizzare documenti autenticati per creare transazioni fittizie, vendendo di fatto a terzi.

Chi acquista casa e gli investitori devono fare attenzione ai trucchi degli agenti immobiliari per evitare di perdere altro denaro o di ritrovarsi con immobili invenduti, soprattutto durante l'attuale fase di recessione del mercato.

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