Un ponte negli scambi commerciali tra Vietnam e Giappone.

- Signore, Senkyu è un'azienda molto conosciuta nell'esportazione di prodotti agricoli e ittici vietnamiti in Giappone. Perché avete scelto proprio questi prodotti?

Dal 2019, anno in cui è scoppiata la pandemia di COVID-19, la maggior parte dei settori ha subito un rallentamento e il turismo si è fermato. Provenendo da un percorso di studi in biologia e avendo trascorso del tempo in Giappone, mi sono reso conto dell'enorme domanda di prodotti provenienti dal Vietnam, così come da altri paesi come le nazioni ASEAN, il Nepal, il Bangladesh, ecc.

L'imprenditore Le Nguyen.

I giapponesi attribuiscono grande importanza alla qualità, pertanto i prodotti venduti nei supermercati giapponesi sono soggetti a requisiti estremamente rigorosi. Alcune persone provenienti da altri paesi che vivono in Giappone privilegiano sempre i prodotti più economici. Ma per i giapponesi, oltre al prezzo, anche la qualità del prodotto è una priorità assoluta.

Pertanto, per conquistare i clienti più esigenti nel segmento di fascia alta, abbiamo condotto ricerche di mercato e di prodotto, e cercato partner affidabili in Vietnam, tra cui partner specializzati in prodotti ittici come pesce basa, pesce gatto, pesce testa di serpente, carpa, ecc., nonché partner con frutta fresca come mango, durian, longan, litchi e spezie fresche come foglie di lime e galanga.

Tutti i prodotti freschi vengono trasportati congelati dal Vietnam al Giappone. Grazie alla nostra esperienza nel settore della biglietteria e del trasporto aereo, i nostri prodotti vengono trasportati rapidamente, in sicurezza e con la massima qualità garantita.

Siamo stati anche i primi a sperimentare l'importazione di litchi vietnamiti in Giappone.

Potresti condividere maggiori dettagli sul tuo percorso per portare i litchi in Giappone?

I litchi hanno la caratteristica peculiare di non conservarsi a lungo, quindi, una volta importati in Giappone, devono essere venduti molto rapidamente. Per venderli velocemente, è necessaria un'ampia base di clienti. Pertanto, invece di vendere direttamente ai supermercati giapponesi e imporre quantitativi minimi d'ordine, abbiamo permesso loro di registrare la quantità di litchi desiderata.

Da parte nostra, sfruttando la nostra esperienza nel settore aeronautico, abbiamo mobilitato tutte le nostre risorse per garantire che, una volta sdoganati i litchi in Giappone, il nostro personale li trasportasse immediatamente ai supermercati e direttamente ai consumatori. Ciò ha garantito i tempi di consegna più rapidi possibili e un trasporto immediato. È grazie a questo che abbiamo ottenuto un primo successo con i litchi in Giappone.

L'imprenditore Le Nguyen (all'estrema sinistra) e il suo stand che espone biglietti aerei e prodotti vietnamiti a una fiera commerciale in Giappone.

- I giapponesi sono molto meticolosi nella scelta dei prodotti alimentari, quindi presumo che anche i prodotti presenti nel catalogo di Senkyu siano stati selezionati con cura, signore?

Esatto. Per garantire un rigoroso controllo di qualità, abbiamo selezionato fornitori di prodotti affidabili in Vietnam. Ci siamo inoltre avvalsi di addetti commerciali per scegliere aziende di fiducia.

Una volta selezionato un fornitore, ispezioniamo, analizziamo e testiamo direttamente i prodotti sia in Vietnam che in Giappone per garantire che soddisfino gli standard di esportazione.

- Quindi, signore, come vengono selezionati i prodotti importati dal Giappone in Vietnam?

Grazie agli incontri con l'ambasciata, gli addetti commerciali o le delegazioni d'affari vietnamite in visita in Giappone, abbiamo l'opportunità di ascoltare le esigenze di prodotto delle aziende e dei partner vietnamiti. In Giappone, cercheremo quindi i partner più adatti. Successivamente, incontreremo aziende di entrambi i paesi per esaminare congiuntamente i prodotti, valutare prezzi, qualità e servizi offerti.

"Una persona lo dice a dieci, dieci lo dicono a cento": così Senkyu è diventata un'azienda che i soci si raccomandavano a vicenda, diventando il principale punto di riferimento per l'importazione di prodotti giapponesi in Vietnam.

In Giappone c'è una caratteristica molto particolare: le aziende sono estremamente rigorose nella selezione dei distributori esclusivi. Bisogna convincerle di quanto si intende sviluppare il loro prodotto e di quale sarà il proprio target di clientela. Se si riesce a convincerle, si conquista la loro fiducia e si viene scelti come distributori esclusivi.

Ad oggi, Senkyu è diventata distributore esclusivo di otto aziende manifatturiere giapponesi e partner di molte altre aziende in diversi settori e linee di prodotto.

Attualmente, esistono diverse aziende specializzate nell'importazione e nell'esportazione di merci tra il Vietnam e il Giappone. Quali sono i punti di forza della vostra azienda per conquistare i clienti, signore?

In Giappone, i consumatori sono piuttosto restii ad acquistare prodotti vietnamiti. Quando i prodotti vengono importati in Giappone, sono sottoposti a rigorosi test. Tuttavia, come ho già spiegato, il punto di forza di Senkyu è il trasporto aereo, quindi i prodotti arrivano il più rapidamente possibile e la loro qualità è paragonabile a quella dei prodotti di altri paesi, il che aumenta significativamente il valore dei prodotti vietnamiti.

Attualmente, distribuiamo i nostri prodotti in diverse catene di supermercati leader in Giappone.

Grazie, signore!

Bao Anh

Fonte: https://vtc.vn/doanh-nhan-le-nguyen-mot-cau-noi-trong-giao-thuong-viet-nhat-ar826876.html