「私がいろんなことをすると、みんな笑うんです」
ドアン・グエン・ドゥック氏（バウ・ドゥック氏）は、資金も経験もコネも名声もないことを認めながらも、ホアン・アン・ザ・ライ・グループを築き上げ、多方面でリーダーの座に就き、山間の町で一躍有名家具ブランドとなりました。彼はまもなくベトナム証券取引所で大富豪となり、ベトナム人として初めてプライベートジェットを所有し、世界の億万長者リスト入りするという夢をためらうことなく語りました。
その後、ホアン・アン・ザ・ライ社がゴム栽培のために不動産開発を放棄したことで、業績はピークから転落しました。ゴム価格は急落し、グループは2016年から2017年にかけて30兆ドン近くの負債を抱えました。この株価下落により、同社は流動性を失い、銀行は融資を拒否しました。
当時を振り返り、ドゥック氏はかつて「自分を軽蔑し、見下す人々に向き合わなければならない」という気持ちを告白した。彼は傷つき、沈黙を守り、それを乗り越える方法を考え続けた。
名門サッカーチーム「ホアン・アン・ザ・ライ」のオーナーは、ビジネスをサッカーの試合に例えていると打ち明けた。サッカーチームは今日は栄光に満ちていても、明日には一瞬で崩壊する可能性がある。試合に勝利すれば選手たちは称賛されるが、敗北すれば、昨日のヒーローでさえ観客の心の中ではたちまち罪人になってしまうのだ。
ビジネス界でも同様です。「ビジネスがある限り失敗はある、ビジネスがある限り成功はある」という精神で、ドゥック氏はホアン・アン・ザ・ライ社を率いて農業への投資を行い、状況を好転させました。
ドゥック氏は何度も方向転換し、農業に関わるあらゆることを行ってきた。時にはサトウキビを栽培し、時にはパッションフルーツや唐辛子を栽培し、時には牛を飼育し、バナナを栽培し、中部高原で野菜や果物を栽培し、放し飼いの鶏を育て、チョウザメを養殖した。ホアン・アン・ジア・ライ社の会長は生き残るためにあらゆる方法を見つけなければならなかったと語り、「私は何でもやっているのでみんなに笑われる」と認めたが、最も困難な時期を乗り越えることができたのはこうした短期的な作物だった。
苦難の時代を経て、パッションフルーツ、唐辛子、牛はすべて姿を消し、バナナの木だけが残りました。バナナの木から、ドゥック氏は「木2本、動物2匹」（バナナ、ドリアン、豚、鶏）、「木2本、動物1匹」（バナナ、ドリアン、豚）といった様々なピボット戦略を繰り返し発表しました。そして最近では、農業会社のオーナーが「木4本、動物1匹」（バナナ、ドリアン、コーヒー、豚）というモデルを導入しました。
バウ・ドゥック氏は10年近く借金に苦しんでいた（写真：HAG）。
道は凸凹していて、アップダウンがあります。
ドゥック氏の農業活動には、常に方向転換が見られる。「どんな動物を育てようか、どんな植物を植えようか」…こうした作業もまた、ドゥック氏にとって大きな喜びとなっている。
ドリアン栽培にあたり、ドゥック氏はホアン・アン・ザ・ライ省の将来における最大の価値は、1つの資本から4つの利益を生み出すこの木にあると断言した。豚の飼育を決意した際、この山の王はこう打ち明けた。「豚がバナナを食べているのを見つけた時は、眠れませんでした」
ドゥック氏は、輸出後に廃棄されるバナナを豚の飼料として無限に供給できると確信している。このバナナは飼料の40%を占め、コストを30%削減できる。ドゥック氏にとって、豚の飼育には損失という概念はない。
ドゥック氏は、廃棄バナナの生産量でホアン・アン・ザ・ライ社は豚100万頭を飼育できると試算した。豚肉産業の年間売上高は最大150億米ドルに上る。「こうした理由から、負けるわけにはいかない」とドゥック氏は2022年10月、ダン・トリ記者との会話の中で述べた。
最近、ドゥック氏は、絹の輸出用桑の木やコーヒー茶など、新しい種類の樹木の植樹を継続的に宣言しました。特に、ホアン・アン・ザ・ライ社は、今年2,000ヘクタール、来年さらに2,000ヘクタール、合計4,000ヘクタールのコーヒーを植樹する予定です。
違いは、ホアン・アン・ザ・ライ氏がアラビカ種のコーヒー豆を選んだことです。この種はカウダット（ダラット）とディエンビエンの一部の地域でしか栽培されておらず、標高1,000メートル以上の高地を必要とします。同グループは、ラオスの赤土高原にこのコーヒー豆を植える予定です。
ドゥック氏によると、アラビカコーヒーの価格は現在1トンあたり9,000米ドルと通常のコーヒーの2倍であり、ベトナムにおけるアラビカコーヒーの栽培面積は全体のわずか10%に過ぎない。また、イチゴやコーヒーは栽培・収穫期間が短い（桑は7ヶ月、アラビカコーヒーは2年で、ドリアンの3分の1に過ぎない）ため、継続的なキャッシュフローを生み出しやすいことも理由の一つだ。計画通りであれば、2027年以降にはコーヒーノキの収穫が始まり、安定したキャッシュフローと高い収益をもたらすだろう。
しかし、ドゥック氏の戦略は常に変化しており、すべての面で勝利を収めているわけではないことを認めなければなりません。豚の話はその典型例です。「負けるはずがない」と考えていたホアン・アン・ザ・ライ氏は、まさにこの分野で困難に直面しました。
2020年以降、養豚業はグループに120億ドンという少額ながら収益をもたらしてきました。2021年から2022年にかけて、このセグメントの収益は急増し、毎年数倍のペースで増加し、粗利益率は数十%に達しました。2023年には、養豚業の収益成長は以前の期間に比べて鈍化し、わずか14%増の1兆9,640億ドンにとどまりました。粗利益率は3.4%に急落しましたが、これは豚肉価格の急落によるもので、これは全国の業界でよく見られる状況です。
2024年までに、ホアン・アン・ザライ社は豚肉販売で約1兆40億ドンの収益を得る見込みですが、前年比で49%減少しています。粗利益率は約10%です。しかし、今年の第4四半期には豚肉販売収入が急激に減少し（66%減）、初めて490億ドンの粗損失を記録しました。ホアン・アン・ザライ社は今年、バナナ飼料用の新たな豚農場の建設は行わず、豚群の回復に注力しました。
最近、ドゥック氏は、2024年には養豚業が資金難に見舞われ、発展が不可能になると明らかにした。豚肉の価格は非常に高いものの、グループの売上は非常に低い。
資金動員の困難さから、バナナが同社の主力商品であるにもかかわらず、ホアン・アン・ザ・ライ社は2024年に計画していた2,000ヘクタールの土地にバナナを追加で植えることができない。
彼はドリアンにも大きな期待を寄せており、ドリアンの収益がバナナを上回るとさえ予測していました。時には、ホアン・アン・ザ・ライ社の未来はドリアン農園にあると考えていたこともありました。かつてドゥック氏は、ドリアンは1kgあたりわずか5,000～10,000ドンという非常に収益性の高い木であり、中国にいくら売っても売り切れてしまうと評価していたからです。しかし最近、株主との面談で、彼は今年、ホアン・アン・ザ・ライ社の主要市場である中国がドリアンの影響を受けたことを認めました。
借金がなくなったらどうすればいいですか?
ドゥック氏は戦略を農業へと継続的に転換することで、着実に甘い果実を収穫してきました。2022年以降、彼は2025年までにすべての負債を返済すると自信をもって宣言しています。約3年が経ち、ドゥック氏は10年近く抱えてきた「痛み」を和らげたいという強い思いに、もうすぐ手が届きそうです。
バナナとドリアンは徐々にその地位を確立しつつあります。2024年には、果物の販売がホアン・アン・ザ・ライ社の事業における主要な貢献者となるでしょう。グループのバナナ栽培面積は7,000ヘクタール、ドリアン栽培面積は2,000ヘクタールに達する見込みです。
今年第1四半期には、果物が大きな収益をもたらし、収益構造の72%を占めました。グループの利益は3,600億ドンを超え、前年同期比59%増加しました。
今四半期に利益を上げたことにより、ホアン・アン・ザ・ライは3月31日時点で累積損失を約4,230億ドンから約830億ドンに減らすことができた。3月31日時点で、ホアン・アン・ザ・ライの金融負債は7兆5,040億ドンを超え、そのうち短期負債が依然として大きな割合を占めていた。
債務返済のため、ドゥック氏の会社は最大2億1,000万株の株式を発行し、債券を転換する計画だ。ドゥック氏は、ホアン・アン・ザ・ライ社が最大4兆ドンの債務削減を達成すると見込んでいる。
ドゥック氏は、まもなく二つの重荷から解放され、年末のグループの財務報告は「極めて素晴らしいものになるだろう」と確信している。そして、「今年以降、ホアン・アン・ザ・ライの悪い点を見つけるのは非常に困難になるだろう」と付け加えた。
3年前、ドゥック氏は負債がなくなったら株式市場で最も裕福な人物の地位に戻りたいかと問われた際、もはやそれは意味がないと答えた。彼が望んでいたのは、堅固なホアン・アン・ザ・ライ社を築き、何十年も彼を支えてきた人々の生活を守り、そして彼を信頼する株主への約束を果たすことだった。
この約束を守るため、ドゥック氏は10年以上拠出している従業員に対する特別待遇制度を導入しました。これらの従業員は、従業員向けボーナス株式（ESOP）1,200万株の発行により株式を受け取ることになります。
株主に向けて、彼はグループが遠隔地、困難で孤立した場所で農場や牧場を開発していると述べた。労働者は妻子から遠く離れ、車もなく、丸1年間仕事もない生活を受け入れなければならない…5～6ヶ月間給料が支払われない困難な時期もあったが、それでも会社を辞めなかった。彼は彼らに感謝し、彼らの沈黙の貢献がなければ、ホアン・アン・ザ・ライは消滅していただろうと認めた。
「ホアン・アン・ザ・ライは、単なる動機やインスピレーションに従うのではなく、戦略的かつ真の価値のあるものへの変革、再構築、そして投資を行っています。本日申し上げたすべてのことは、これまでも、現在も、そしてこれからも、最高の決意を持って実行し続けます」と、ドゥック氏は最近の株主総会で明言しました。
出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bau-duc-thoat-cua-tu-nho-nhung-loai-cay-ngan-ngay-it-ai-ngo-toi-20250624071857945.htm
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