付加価値を引き出し、米国市場を拡大するためにAmChamスタイルの協会を設立

ベトナム企業が米国市場に効果的に参入するための解決策として、生産プロセスにおける付加価値の詳細な分析、AmChamやEuroChamに類似した協会の設立、特許の購入などが提案されています。

繊維工場で働く労働者 - 写真: MSH。

データを詳しく見てみると

2月11日に開催されたセミナー「米国市場情報、2025年の経済貿易発展動向の評価」において、ベトナム貿易事務所ヒューストン支所長（米国テキサス州）のグエン・マイン・クエン氏は、輸入データの分析や経済における優位性の評価、競争力の比較が基本的な課題であると述べた。

例えば、iPhoneを購入する場合、原材料の含有量はそれほど多くないかもしれませんが、この製品は非常に高い付加価値を持っています。一方、1トンの米を生産するには、物理​​的に重く、多くの汗と労力を費やしますが、得られる価値はそれに見合うものではありません。

そのため、クイエン氏は、単に貿易黒字や貿易赤字を評価するのではなく、製品の生産段階と事業段階における付加価値を推測し比較するために、2つの側面から分析する必要があると考えています。

「輸出が多すぎるので減らす必要があるのか​​、それとも輸出が少なすぎるので増やす必要があるのか​​、どちらか一方だけを見ると、それは単なる商業的な見方でしかなく、社会の持続可能な発展にとって大きな付加価値を生み出すことにはなりません」とクイエン氏は語った。

フイン・テ・ドゥ博士は上記の見解に同意し、ビジネス分野の全体像を分析することが重要であると述べた。

これには、包括的な評価を行うために、特に米国市場と国際貿易を理解している人々からのリソースと情報の集中が必要です。

同時に、杜氏は「友人と買い、パートナーと売る」というモデルに従って情報を共有し、知識を交換するメカニズムを形成することを提案した。

検討できる可能性のある方向性の 1 つは、AmCham や EuroCham のように、企業を結び付けて政策を推進および提唱する能力を持つ協会を設立することです。

「米国でビジネスを展開する企業に必要なことの一つは、政策のためにロビー活動を行う能力を持つことだ」とドゥ氏は述べ、この組織はベトナム政府に適切な政策を分析し、勧告することもできると付け加えた。

米国市場へのさらなる参入経路を見つける

ホーチミン市機械電気企業協会副会長のキエウ・フイン・ソン氏は、米国での展示会の企画・参加を通じて多くの前向きな兆候が見られ、需要の高い潜在的市場であると評価したと述べた。

しかし、課題は、展示会やオンライン交流といった従来の方法を超えてアクセスを拡大することです。ソン氏は、より多くのネットワーキングの機会を模索するために、パートナー、協会、そして米国駐在のベトナム貿易顧問からの支援を活用することを提案しました。

例えば、ベトナム電気工学週間の開催を検討し、ベトナムから20～30社の企業代表団が参加する機会を創出し、ベトナム企業が米国市場にもっと直接的かつ効果的にアクセスできるように支援することができます。

トラ魚加工工場で働く労働者 - 写真: AGIFISH。

さらに専門家は、ベトナムの企業が特許を買い戻したり、技術著作権を保有する企業と提携してベトナムで共同生産し、米国を含む多くの市場に製品を供給することも提案している。

米国・ASEANビジネス協議会の副事務局長であるヴー・トゥ・タン氏は、 Tuoi Tre Onlineとのインタビューで、発明の獲得や生産協力が両国の企業間の協力を強化する解決策であると語った。

これらのデザインはまだ一定の市場がありますが、グループ内の新製品ラインよりも利益率が低いため、開発の優先順位は高くありません。

「重要なのは、バイヤーが良質で適切な製品を見つけ、それを持ち帰って改良し、独自の知見を加えて、特定の市場セグメントに合った製品を作り出すだけの知識を持っていなければならないということだ」とトゥ・タン氏は語った。

出典: https://tuoitre.vn/boc-tach-gia-tri-gia-tang-lap-hiep-hoi-kieu-amcham-de-mo-rong-thi-truong-my-20250211165659037.htm