進歩と課題

ベトナム・英国自由貿易協定（UKVFTA）は、英国市場において、英国とFTAを締結していない国の類似製品と比較して、多くのベトナム農産物に競争上の優位性をもたらしました。しかし、潜在的に収益性が高いものの厳しいこの市場で地位を築き、競争力を高めるためには、ベトナム農産物は多くの課題に直面しています。元駐英ベトナム商務参事官のグエン・カイン・クオン氏が、インダストリー・アンド・トレード・ニュースペーパーの取材に対し、この問題について論じました。

品質の向上とUKVFTA協定のおかげで、ベトナムの農産物は英国市場でますます強固な地位を築きつつある。写真：フオック・トゥアン

近年、ベトナムの農産物は特に英国において国際市場へのアクセスにおいて目覚ましい進歩を遂げています。この素晴らしい成果について、どのようにお考えですか？

長年にわたり、ベトナムの農産物は国際市場、特にヨーロッパで最も需要の高い市場の一つである英国において大きな存在感を示してきました。英国市場では、米や果物などの製品が、テスコ、セインズベリー、アズダといった大手スーパーマーケットチェーンで販売されています。

さらに、パンガシウスやオオテナガエビ製品を取り扱うCuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Companyのような大規模な農産物輸出企業の存在は、英国市場においてベトナムに多くのビジネスチャンスをもたらしています。2023年、Cuu Long Joint Stock Companyは英国へのパンガシウス輸出で3,000万米ドルの収益を達成し、同社の総輸出額の10%を占めました。

現在、米、コーヒー、トロピカルフルーツ（ドラゴンフルーツ、マンゴー、ドリアンなど）といった主要産品の多くは、品質の向上と国際基準への適合により、英国への輸出を拡大しています。これは、企業や関係当局による重要な取り組みであると同時に、2021年5月の発効以来のUKVFTA協定の恩恵でもあります。

注目すべきは、UKVFTA締結以前は、ベトナムの農産物の多くは、タイ、マレーシア、インドネシア、南アフリカ、インドの農産物と比べて実質的に競争力がなかったことです。しかし、UKVFTAの締結により、現在では多くのベトナムの農産物が、英国市場において、英国とFTAを締結していない国の類似製品と比較して競争上の優位性を獲得しています。

グエン・カン・クオン氏 – 元駐英ベトナム商務顧問

今後、英国市場にさらに深く浸透し、より強力な地位を獲得するために、ベトナムの農産物はどのような課題に直面していると思いますか？

UKVFTA協定は関税上の優遇措置をもたらしましたが、ベトナムの農産物にとって、品質の確保とEUの食品安全・環境規制への適合は大きな課題となっています。したがって、持続可能な開発とEUの食品安全基準への適合は、ベトナムの農産物が英国市場シェアを維持するために不可欠な要素です。

英国は市場規模が大きい一方で、農産物や野菜に対する高い品質基準を要求し、競争も激しい。そのため、ベトナムの農産物は、タイやインドといった他国との競争において、サプライチェーンの持続可能性と透明性を示す必要がある。この点において、Cuu Long Joint Stock Companyは、英国VFTAを活用し、パンガシウスとエビの英国への輸出を拡大し、優遇税率の恩恵を受けながら、この市場の基準を満たしている。

同時に、タイ、ペルー、コロンビアといった国々との激しい競争は、ベトナムの農産物にとって企業が対処すべき大きなボトルネックの一つとなっています。そのため、この課題に対処するために、企業はAI、IoT、ビッグデータ分析といった最新技術の活用を強化し、生産効率の向上とコスト削減を図る必要があります。

長年にわたる貿易担当官としての経験に基づき、英国市場でベトナムの農産物をより広く宣伝するために、どのような解決策を提案できるでしょうか?

英国市場で成功するには、ベトナム企業は量と質の両面で安定した供給を確保するだけでなく、自社ブランドを効果的にプロモーションする必要があります。そのため、企業は製品プロモーションウェブサイトを国際基準を満たすコンテンツ、言語、画像で改善することに注力する必要があります。ウェブサイトには、包括的な製品情報、食品安全認証、そしてプロフェッショナルな画像を掲載し、英国の輸入業者が協力を決定する前に情報を容易に見つけ、製品の品質を評価できるようにする必要があります。

さらに、SSフード・ベトナムやCuu Long Joint Stock Companyといった大企業が英国におけるブランドのプロモーションと開発において先駆的な役割を果たすことは極めて重要です。SSフード・ベトナムは英国のエビ市場でトップの地位を維持し、英国のエビ輸入量の24%を占めています。これらの企業は、強力な流通ネットワークを構築するだけでなく、中小企業にもビジネスチャンスを創出しています。

したがって、ウェブサイトの改善、 デジタル技術の採用、持続可能な開発、戦略的パートナーとの連携を組み合わせることで、ベトナムの農産物が英国市場に参入し、長期的な成功を収める可能性が高まります。

さらに、英国の消費者のニーズや嗜好を理解するために、ベトナムの企業はどのような具体的な対策を講じる必要があるとお考えですか？

企業は、レポート、消費者調査、そして英国における農産物の消費動向などを通じて市場調査を実施する必要があります。これには、専門的な市場調査サービスの利用や、ミンテル、ユーロモニター、ニールセンといった信頼できる機関のレポートの参照などが含まれます。これらのレポートは、消費者動向、食の嗜好の変化、そして潜在的な顧客セグメントに関する詳細な洞察を提供します。

国際見本市への参加。特に、国際食品飲料見本市（IFE）やロンドン・プロデュース・ショーといった国際見本市や見本市への参加は、ベトナム企業にとって英国の販売業者、小売業者、輸入業者と直接会う機会となります。これらのイベントを通じて、ベトナム企業は市場の反応や農産物の最新トレンドを把握することができます。

英国の消費者は、持続可能でオーガニック、そして追跡可能な製品への関心が高まっています。そのため、企業はオーガニック認証、GlobalGAP、その他の国際的な食品安全基準を導入することで、これらの要件を満たす必要があります。これは消費者の信頼を高めるだけでなく、他国に対する競争上の優位性にもつながります。

Googleトレンド、Facebookインサイト、Amazonベストセラーなどのオンラインツールは、英国における検索トレンド、嗜好、消費者行動に関する貴重な情報を提供します。これらのツールをモニタリングすることで、企業は英国の消費者が求めている製品の種類をより深く理解し、それに応じて輸出戦略を調整することができます。

さらに、流通パートナーや英国在住のベトナム人コミュニティとの連携も重要です。Longdan、Viet Grocer、Wing Yipといったアジア系食品流通企業と提携することで、企業はアジアの消費者、特に英国在住のベトナム人コミュニティへのリーチを容易にすることができます。ベトナムはベトナム産農産物の需要に大きな影響を与える重要な市場です。

ありがとうございます！

出典: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html