ベトナム・英国自由貿易協定（UKVFTA）により、多くのベトナム農産物は、英国とFTAを締結していない国の類似製品と比較して、英国市場で競争上の優位性を獲得しました。しかし、この潜在的に収益性が高く、かつ厳しい市場で地位を確立し、競争していくためには、ベトナム農産物は数多くの課題に直面しています。元駐英ベトナム商務参事官のグエン・カン・クオン氏が、この問題について産業貿易新聞に語りました。
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| 品質向上と英ベトナム自由貿易協定（UKVFTA）のおかげで、ベトナムの農産物は英国市場でますます確固たる地位を築きつつある。写真：フオック・トゥアン |
閣下、ベトナムの農産物は近年、特に英国市場において、国際市場へのアクセスにおいて目覚ましい進歩を遂げています。こうした目覚ましい成果について、どのようにお考えでしょうか？
長年にわたり、ベトナムの農産物は国際市場、特にヨーロッパで最も要求水準の高い市場の一つである英国において、確固たる地位を築いてきました。英国市場では、米や果物などのベトナム産農産物が、テスコ、セインズベリー、アズダといった大手スーパーマーケットチェーンで販売されています。
さらに、パンガシウスやオニテナガエビなどの製品を取り扱うクウロン海産物輸出株式会社のような大規模な農産物輸出企業の存在は、ベトナムにとって英国市場における多くの機会を切り開いています。2023年、クウロン株式会社は英国へのパンガシウス輸出で3,000万米ドルの収益を上げ、これは同社の輸出総売上高の10%を占めています。
現在、米、コーヒー、トロピカルフルーツ（ドラゴンフルーツ、マンゴー、ドリアンなど）といった主要産品の多くは、品質向上と国際基準への準拠により、英国への輸出が拡大しています。これは、企業や関係当局による多大な努力の賜物であるとともに、2021年5月の発効以来の英仏自由貿易協定（UKVFTA）の恩恵でもあります。
特筆すべきは、英ベトナム自由貿易協定（UKVFTA）締結以前は、ベトナムの農産物の多くはタイ、マレーシア、インドネシア、南アフリカ、インドなどの農産物と比べて競争力がほとんどなかったことである。しかし、UKVFTAの締結により、多くのベトナム農産物は、英国と自由貿易協定を結んでいない国々の類似製品と比較して、英国市場において競争上の優位性を獲得するようになった。
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| グエン・カン・クオン氏 – 元駐英ベトナム商務参事官 |
今後、英国市場への浸透をさらに深め、より強固な地位を築くために、ベトナムの農産物はどのような課題に直面しているとお考えですか？
英国・ベトナム自由貿易協定（UKVFTA）は関税面での優位性をもたらしたが、品質の確保とEUの食品安全・環境規制への準拠は、ベトナム農産物にとって大きな課題となっている。したがって、持続可能な開発とEUの食品安全基準への適合は、ベトナム農産物が英国市場でのシェアを維持する上で極めて重要な要素となる。
英国は巨大な市場であると同時に、農産物や野菜に対して高い品質基準を要求し、競争も非常に激しい。そのため、ベトナムの農産物は、タイやインドといった他国と競争するために、サプライチェーンにおける持続可能性と透明性を実証する必要がある。こうした状況を踏まえ、Cuu Long Joint Stock Companyは、英国・ベトナム自由貿易協定（UKVFTA）を活用し、優遇税率の恩恵を受け、英国市場の基準を満たすことで、パンガシウスとエビの英国への輸出を拡大している。
同時に、タイ、ペルー、コロンビアといった国々からの激しい競争は、ベトナムの農産物にとって大きなボトルネックの一つであり、企業はこれに対処する必要がある。したがって、この課題に対処するためには、企業はAI、IoT、ビッグデータ分析といった最新技術の活用を拡大し、生産効率の向上とコスト削減を図る必要がある。
長年にわたり貿易担当官を務めてきた経験に基づき、ベトナムの農産物を英国市場でより広く普及させるために、彼はどのような解決策を提案できるでしょうか？
英国市場で成功するためには、ベトナム企業は量と質の両面で安定した供給を確保するだけでなく、ブランドを効果的にプロモーションする必要があります。そのため、企業は国際基準を満たすコンテンツ、言語、画像を用いて、製品プロモーション用ウェブサイトの改善に注力すべきです。ウェブサイトには、製品の詳細情報、食品安全認証、プロフェッショナルな画像を掲載し、英国の輸入業者が協力を決定する前に情報を容易に入手し、製品の品質を評価できるようにする必要があります。
さらに、SS Food VietnamやCuu Long Joint Stock Companyといった大企業が英国におけるブランドの促進と発展において果たしてきた先駆的な役割は極めて重要である。SS Food Vietnamは英国のエビ市場で首位の座を維持し、英国のエビ輸入総量の24%を占めている。これらの企業は強力な流通ネットワークを構築するだけでなく、中小企業にもビジネスチャンスを提供している。
したがって、ウェブサイトの改善、 デジタル技術の導入、持続可能な開発、戦略的パートナーとの連携を組み合わせることで、ベトナムの農産物が英国市場に参入し、長期的な成功を収める可能性を高めることができるでしょう。
さらに、英国の消費者のニーズや嗜好を理解するために、ベトナム企業は具体的にどのような対策を講じる必要があるとお考えですか？
企業は、レポート、消費者調査、英国における農産物消費動向などを通じて市場調査を実施する必要があります。これには、専門の市場調査サービスを利用したり、Mintel、Euromonitor、Nielsenなどの信頼できる機関のレポートを参照したりすることが含まれます。これらのレポートは、消費者の動向、食の嗜好の変化、潜在的な顧客層に関する詳細な洞察を提供します。
国際見本市への参加。特に、国際食品飲料イベント（IFE）やロンドン農産物ショーなどの国際見本市に参加することで、ベトナム企業は英国の流通業者、小売業者、輸入業者と直接会う機会を得ることができます。これらのイベントを通じて、企業は市場の反応や農産物の最新動向を把握することができます。
英国の消費者は、持続可能でオーガニック、かつトレーサビリティが確保された製品への関心をますます高めています。そのため、企業はオーガニック認証、GlobalGAP、その他の国際的な食品安全基準を採用することで、こうしたニーズに応える必要があります。これは消費者の信頼を高めるだけでなく、他国に対する競争優位性にもつながります。
Googleトレンド、Facebookインサイト、Amazonベストセラーなどのオンラインツールは、英国における検索トレンド、嗜好、消費者の行動に関する貴重な情報を提供します。これらのツールを監視することで、企業は英国の消費者がどのような製品を求めているかをより深く理解し、それに応じて輸出戦略を調整することができます。
さらに、流通パートナーや英国在住のベトナム人コミュニティとの連携も重要です。Longdan、Viet Grocer、Wing Yipといったアジア系食品流通企業と協力することで、企業はアジア系消費者、特に英国在住のベトナム人コミュニティに容易にリーチできます。ここはベトナム産農産物の需要に大きな影響を与える重要な市場です。
ありがとうございます！
出典: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html
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