11月28日に開催されたベトナムM&Aフォーラム2023において、マサングループによるビンコマースとビンエコのチェーン買収が、2009年から2023年までのベトナムにおける優れた企業合併・買収事例トップ10に選ばれた。
11月28日に開催されたイベントで、マサングループの代表者（中央）が賞を受け取った。写真：マサングループ
飲料業界への第一歩。
マサンがM&A事業の第一歩として、2011年にヴィナカフェの株式50.3%を取得し、飲料市場に参入した。この株式保有比率は2012年に53.2%に引き上げられた。この取引の総投資額は5,800万ドルであった。
飲料業界へのさらなる進出を目指し、マサンは2013年にヴィンハオミネラルウォーターの株式24.9%を取得し、その後追加株式を購入して保有比率を63.5%に引き上げた。2014年から2015年にかけて、同社はチョリメックスフード、 クアンニンミネラルウォーター、サイゴンニュートリションフードカンパニーに相次いで投資を行った。
VinGroupとPhuc Longとの取引
2019年、マサングループはVinGroupの小売システムであるVinCommerce（現WinCommerce）と合併し、VinMartおよびVinMart+チェーン（現WinMartおよびWinMart+）を正式に所有することになった。2020年までに、マサンタングステン（マサンハイテクマテリアルズの子会社）はHC Starck Group GmbHのタングステン事業プラットフォームを買収した。
2021年、Masanは1500万ドル（3400億ベトナムドン相当）を投じて20%の株式を取得し、当初の評価額は7500万ドルだった。わずか1年後、Masanが61億ベトナムドン以上を投じてさらに65%の株式を取得した結果、Phuc Longの評価額は6倍近くの4億5000万ドルにまで上昇した。現在、同グループはコーヒーチェーンの85%を所有している。2022年、同社はNyobolt Limitedからさらに15%の株式を購入し、買収を継続した。
顧客がフックロン製品を体験。写真：マサングループ
これらの取引により、マサン・グループは2009年から2023年の期間においてM&A戦略のリーディングカンパニーとしての地位を確立し、ベトナムM&Aフォーラム2023（M&Aベトナムフォーラム2023）でもそのことが認められました。
近年、外資系小売企業は積極的に投資を行い、現在ではベトナムの主要企業を数多く所有している。多くの国内企業が困難や課題に直面している中、この傾向は衰える兆しを見せていない。
ウィンマートの生鮮食品売り場。写真：マサングループ
マサン社の担当者は、最も記憶に残る出来事はビンコマース小売システムとの合併だったと述べた。経営陣はわずか1ヶ月でこの決定に至ったという。担当者は、ビングループとの提携は「ベトナムブランドを守るため、小売市場を国内経営下に維持したい」という意向にも基づいていたと断言した。
マサンはWinCommerceを運営することで、ブランド消費財の製造能力を獲得しただけでなく、既に優れた流通システムをさらに拡大しました。また、ウォルマートなど、世界有数のマルチチャネル消費財・小売企業と同様のモデルを持つ、ベトナムで最初にして唯一の消費財・小売グループとなりました。
WinCommerce小売チェーンは全面的な変革を遂げる。
M&Aから4年後、WinCommerceの店舗数は2019年12月の3,020店から、WinMart、WinMart+、WINのスーパーマーケットや店舗を合わせて3,600店以上に拡大し、全国62の省・市で毎月約3,200万人の顧客にサービスを提供している。11月30日現在、WINチェーンの店舗数は全国で385店に達している。
業務革新、製品・サービス品質の向上、多様な製品群による「適正価格」戦略の実施など、数々の努力の結果、当初マサンに買収された際に1億ドル以上の損失を計上していたWinCommerceは、現在では業績に著しい好転を見せている。
ウィンマートは多くの顧客を惹きつけている。写真：マサングループ
第3四半期の財務報告によると、WinCommerceのミニスーパーマーケットグループの70%が2.2%の純利益率を記録し、2四半期連続で黒字となりました。WinCommerceは第3四半期にEBITDA（税引前・利払前・減価償却前利益）が安定的に成長し、EBITDAマージンは第2四半期の2.2%、第1四半期の1%から2.9%に上昇しました。成長戦略に牽引され、WinCommerceは第3四半期にEBITが損益分岐点に達し、新型コロナウイルス感染症流行以来初めて、近い将来に黒字化を達成する見込みです。
マサンの経営陣は、効果的な成長戦略のおかげで、WinCommerceは2024年にはネットワーク全体で税引き後利益の損益分岐点に達すると見込んでいる。
タイ・アン
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