旧正月のピークを迎えたオンライン市場

ブラックフライデーの直後、ブランド各社は同時に電子商取引プラットフォーム上に旧正月商品専用のセクションを開設し、プロモーションや魅力的なギフトの発売を競い合った。

まだ新年ではありませんが、アオザイ、ヤム、テトファッションアクセサリーなど、旧正月商品がすでに「オンエア」されています。インターネット上のショッピングの雰囲気はオンライン市場お得なセールや送料無料など盛りだくさん...

旧正月に向けて早めに買い物をして、お得な価格で安い商品を手に入れましょう

オンラインマーケットでは旧正月が近づくにつれて魅力的なプロモーションが数多く提供される - 写真: BE HIEU

SNSで自慢できる、キラキラ輝く旧正月の写真アルバムを手に入れたい一心で、Ngoc Trangさん（23歳、ホーチミン市ゴーヴァップ在住）は11月中旬から旧正月ショッピング計画をスタートしました。アオザイだけでなく、ヘアバンド、イヤリング、ハンドバッグといったアクセサリーにもお金をかけ、写真映えを狙っていました。

トランさんによると、アオザイのレンタルは通常1回あたり約10万ドンかかるが、使用期間に制限があり、返却にも手間がかかるという。ところが、彼女は20万ドン強で流行のアオザイを手に入れられるという。「ライブ配信や12-12のような割引イベントでアイテムを探せば、さらに安く手に入ることもあります」とトランさんは教えてくれた。

市場データ分析会社メトリックの報告によると、ゴック・チャンだけでなく、近年では20万～35万ドンの価格帯のアオザイがベトナムの消費者に最も好まれている分野となっている。

2024年の旧正月前の9週間で、Shopeeにおけるアオザイの売上高は2,130億ドンに達し、2023年の同時期と比較して242%増加しました。販売点数は92万4,000点に達し、269%増加しました。テト前の2週間から4週間は、アオザイを購入するのに最適な時期と考えられています。

ファッションだけでなく、スキンケアやヘアケア化粧品といった美容製品も、旧正月に向けて若年層の間で早めの「刷新」を求められています。グエン・ティ・ランさん（24歳、3区）は、12月12日のセール期間中、有名KOLのライブ配信を通して、お買い得価格の化粧品をたくさん見つけたと言います。「切れ毛対策のヘアコンディショナーを定価43万ドンのところ、たったの18万3000ドンで買えて、とても満足しました」とランさんは語りました。

ラン氏によると、ECプラットフォームで買い物をすると、コストを節約できるだけでなく、魅力的なギフトもたくさんもらえるそうです。例えば、スキンケアクリームを購入すると、小さなお試し用が付いてくることが多く、故郷に持ち帰ったり、旧正月の旅行に持っていくのに便利です。

アフターサービスと品質に重点を置き競争に勝つ

早めの旧正月ショッピングのトレンドに追随し、多くのファッションブランドが祝祭シーズンの商品をいち早く発売しました。Mieu Fashionの代表であるNgo Luong Thao Nguyen氏は、同ブランドがブラックフライデーに旧正月コレクションを発表し、TikTok、Shopee、Facebookなどのプラットフォームを通じて積極的にプロモーションを行い、顧客にリーチしたと語りました。

同様に、eコマース専門ブランド「Vicolas」の創業者ブイ・ヒュー・ギア氏は、同社がモダンなアオザイ、スカート、パンツなどの商品を含む旧正月ファッションコレクションを発売したと述べた。商品の価格は1セット40万～50万ドンで、中価格帯の層をターゲットとしている。ギア氏は、ショッピングシーズンのピークは2025年1月、特に1月3日から15日になると予測している。

ECプラットフォームにおける安価なアオザイとの熾烈な競争に直面しているVicolasは、製品とサービスの品質向上に注力し、「2つ買うと1つ無料」「同価格」「50%割引」といったプロモーションプログラムを展開しています。優れたアフターサービス体制も、同ブランドの大きな競争優位性となっています。

V-sixtyfourブランドの代表であるゴ・ヴァン・フン氏は、2025年の旧正月を迎えるにあたり、30点の新商品コレクションを発表すると述べた。中でも注目すべきは、ジーンズ素材を使用したアオザイデザインで、初めて消費者に紹介される。

節約志向の高まりにより、2025年も厳しい状況が続くと予想し、V-sixtyfourは製品価格を昨年比10～15%引き下げましたが、品質と耐久性は維持しています。また、新規顧客向けの20%割引や、最大50万ドン相当の賞品が当たる抽選など、プロモーションプログラムも開始しました。

V-sixtyfourは、従来の店舗に加え、オンライン販売チャネル、特に人気のショッピング形態であるライブストリーミングへの投資にも力を入れています。同ブランドは、有名KOLを招いて月に2回「メガライブ」を開催するほか、スタッフによる週3回の小規模なライブストリーミング配信を通じて、顧客との繋がりを維持しています。

フン氏は、オンラインチャネルからの収益が40％増加し、オフライン販売が30％増加し、2025年の旧正月シーズンの総収益が通常日と比較して80％増加すると予想しています。

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