ベトナムのエビ企業は、高度な加工技術に自信を持っているだけでなく、生産と事業を中断させないように、市場を変えるためのシナリオと戦略の構築にも常に積極的に取り組んでいます。
ディーププロセッシングの利点
一部の企業は、取引先の要請に応じて4月から6月に納品予定の契約の納期を早めるだけでなく、90日間の納税猶予期間中に商品の購入が活発になると予測していました。しかし、それは実現せず、仮に実現したとしても、企業にとっては難しい状況です。その理由は、ベトナムから米国までの輸送に約38～45日かかるため、企業は購入と処理に約40～45日しか残されていないためです（納税猶予の決定発効日から）。これは比較的短い期間であり、さらにエビの備蓄量が少なく、国内の生エビの供給量も少ない（年初養殖の難しさのため）ため、国産エビの価格は高騰しています。
米国市場は、全市場の中で最も利益率が低いため、競争が熾烈です。しかし、サオタ取締役会長のホー・クオック・ルック氏によると、米国は依然として非常に大きな消費規模を持つ市場です。生産能力が大きいため、価格許容度が高く、製品の品質が良ければ10%高い価格で販売することも可能です。そのため、企業は常にこの市場を維持し、持続させようと努めています。これは、生産の安定、従業員の確保、収益の維持、キャッシュフローの主導権確保、そして市場への対応を図るためです。
企業側によると、問題はベトナムと競合国との最終的な相互税率の差であり、税率の高低ではないという。例えば、ベトナムの最終的な税率が23%で、他の主要なエビ輸出国（エクアドル、インド、インドネシアなど）の税率が20%の場合、ベトナム産エビは依然として米国市場で競争するチャンスがある。競合他社の税率が20%程度である一方で、ベトナム産エビの税率が46%に維持される場合、ベトナム企業は米国市場での「一時撤退」を余儀なくされると考えられる。
上記の問題をさらに説明すると、企業側によると、インドやエクアドル産のエビは安価であるにもかかわらず、労働力と深加工技術の不足から、主に生エビの輸出にとどまっているという。一方、ベトナムのエビ企業は深加工に多額の投資を行い、米国の高級流通システムへの輸出基準を満たし、高付加価値を実現している。また、企業側によると、米国市場での利益率は高くないものの、この市場を失えば、企業の収益と利益、そして業界全体の輸出額は確実に減少する。これは企業にとって望ましくないことだが、米国市場からの撤退を余儀なくされた場合のシナリオと計画を、受動的にならないよう綿密に準備しておく必要がある。
自信を持って市場の方向転換
ベトナム産エビは米国市場で反ダンピング訴訟に巻き込まれ、特に新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックや軍事衝突などの影響で輸送コストが高騰する中で、多くのエビ輸出企業は市場変革に向けた独自の戦略とシナリオを構築しているため、米国市場からの撤退を余儀なくされても、それほど心配する必要はない。しかし、企業側も2025年の売上・利益計画の調整はほぼ必須であることを認めている。しかし、さらに重要なのは、ベトナムとFTAを締結している市場の優位性を活かし、新たな方向性と市場を開拓することだ。
先日の年次株主総会において、サオタの経営陣は、米国市場からの撤退を余儀なくされた状況に関する株主の質問に答える中で、米国市場がないというシナリオは5年前から想定されていたため、決して消極的になることはなかったと述べた。したがって、米国への輸出が継続できない場合、サオタはカナダ、オーストラリア、韓国、そして特に日本といった、競合他社に比べて強みを持つ市場への浸透を強化する。サオタの経営陣はまた、市場拡大は今に始まったことではなく、長年にわたり行われてきたことであると断言した。したがって、新しい市場にアプローチする時間は一般的にそれほど長くなく、今年中に実施される可能性もある。
サオタのリーダーたちが自信を持っている理由は、以前から多くのパートナーと知り合い、信頼を得ており、サオタが積極的に供給すれば輸入を拡大する用意があるという強みがあるからだ。それだけでなく、サオタのリーダーたちによると、多くの場合、彼らは初期段階の価格設定を支持し、その後長期的なパートナーを開拓する用意があるとのことだ。そのため、新規市場へのアクセスにはコストがかかるものの、それほど高額でも制御不能なほどでもない。「今年は、輸入基準が厳しいカナダやオーストラリアといった新規市場への進出を継続していますが、優良な農地のおかげで、要件を満たすことができると確信しています。さらに、韓国市場にも生産量増加の可能性がある」とリュック氏は付け加えた。
企業が当面の目標に対して適切な対策を講じ、長期的な戦略に向けた次のステップを準備する時間はまだ残っています。願わくば、すべてが企業の期待通りの許容レベルに達し、エビ産業が困難を乗り越え、世界市場における地位を確固たるものにできることを願っています。
文と写真：HOANG NHA
出典: https://baocantho.com.vn/chu-dong-va-tu-tin-a186682.html
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