CyRadar が Microsoft によって推奨される世界 15 社の 1 つに挙げられたというニュースは、多くの人を驚かせました。
「CyRadar のような比較的新しいセキュリティ企業がなぜこのような驚くべきことをできるのか」という疑問を抱き、その答えを見つけるために、私たちは CyRadar の CEO である Nguyen Minh Duc 氏に会いました。
ハノイのFPTタワー 9 階にある本社で私たちを出迎えてくれた CyRadar のリーダーたちは、「心を開いて」多くの興味深い話をしてくれました。
有名なサイバーセキュリティ企業で「上司」として働いていたグエン・ミン・ドゥック氏は、2013年にFPTに移籍し、セキュリティ技術の研究を専門とする研究グループを率いています。
「セキュリティ分野で長年活動してきた中で、大企業に対するサイバー攻撃の多くは対応が遅れていました。早期に検知できれば、リスクを軽減できたはずです。そこで、私たちの研究チームは、サイバー攻撃を可能な限り迅速に検知するソリューションの開発を決意しました。当初はソリューションの開発のみを目的としていました。そして、すべての準備が整った2017年になって初めて、CyRadar社を設立することを決めました。CyRadarという社名は、サイバー空間を意味するCy（サイバー）と、サイバー空間をスキャンして攻撃を検知するRadar（レーダー）という2つの単語を組み合わせたものです」と、CEOのグエン・ミン・ドゥック氏は語りました。
CyRadar にとって有利な条件は、同社が 2 年近く FPT に所属し、研究開発のみに注力しており、ビジネスや顧客からのプレッシャーを受けていないことです。
おかげで、この若いセキュリティ企業は、数々の権威ある国際認証を短期間で取得することができました。マルウェア対策ソフトウェアだけでも、これまでに10もの認証を取得しており、その中で最も難易度が高いのはマルウェア検出のためのVB100認証です。国際認証はCyRadarにとって、確かな信頼関係を築くことができるため、海外のパートナーとの連携を容易にしています。
「権威ある国際認証を取得することで、世界の大手企業とリソースを共有できるようになります。ある国で攻撃が発生した時、私たちはまだその市場で事業を展開していないかもしれませんが、他社がそれを『キャッチ』し、情報やデータを共有しているので、私たちも記録することができます。現在、CyRadarは非常に豊富なデータソースを持つセキュリティ企業であり、ベトナムのセキュリティ企業の中でも最も豊富なデータソースを持つ企業の一つと言えるでしょう」と、CyRadarのCEOは誇りを隠さなかった。
「最大のデータソースを持つ企業の 1 つである」という理由で、顧客パートナーが CyRadar との連携を決定した典型的な事例が 2 つあります。
あるアジアのメールセキュリティ企業は、顧客への攻撃で使用された複数のドメインを分析した結果、CyRadarがしばしば最初に検知していることに驚きました。そこで、CyRadarのCEOにメールを送り、リソース共有のための提携を提案しました。
ヨーロッパの顧客にネットワーク監視サービスを提供するヨーロッパの企業も、サイバー攻撃を最も早く検出し、最も豊富なデータソースを持つ企業の 1 つであるため、CyRadar と提携しています。
さらに、ヨーロッパと米国の他のパートナーも、CyRadar のリソースが比較的優れていることを知り、リソースの共有や取得に協力したいと連絡してきました。
特に、CyRadar は Microsoft によって世界中で推奨される 15 のブランドに選ばれています。
「これは私たちにとってこれまでで最も困難なことでした。残りの14社はいずれも非常に大規模な企業で、中には30年にも及ぶ実績を持つ企業もあり、名前を聞けばすぐに見分けがつくでしょう。だからこそ、この15社に選ばれたことは大きな誇りです。これは、CyRadarが国際市場へ事業を拡大していく上で、好ましい基盤となるでしょう」と、CEOのグエン・ミン・ドゥック氏は述べた。
CyRadarがこの目標達成に約2年を要しました。最初のステップは、ウイルス対策ソフトウェアを専門とする企業が参加するMicrosoft Virus Initiativeへの加盟でした。その後、数多くの基準と要件を満たす必要がありました。
マイクロソフトの推奨リストには当初 40 のブランドがあったが、現在は 15 にまで減り、リストは毎年整理され続けていることが知られています。
CyRadar が誕生する以前は、ウイルス対策ソフトウェアの開発を専門とする企業が数多く存在していましたが、現在、ベトナムには Microsoft が推奨するリストに載っている企業はありません。
最初の 2 年間は FPT から資金援助を受けるため、CyRadar チームは「仕事と収入のやりくり」を心配することなく、自信を持ってソリューションとサービスを開発できます。
他のスタートアップ企業と比べて初期段階では一定の優位性があるものの、すべてが順調に進むわけではない。若い取締役は、社内の数十人の兄弟たちの「主力」に関わる問題で頭を悩ませている。
最大の難題は、情報セキュリティ市場における熾烈な競争です。「国内の組織や企業の情報セキュリティに対する意識は高まっていますが、情報セキュリティへの年間予算は依然として非常に少なく、主に外資系企業の設備投資に充てられています。ベトナムのソフトウェアやソリューションがベトナム市場で外資系企業と競争するのは非常に困難です。ベトナム企業が『外資系競合他社』に対して優位に立っているのは、サプライヤーに対する厳しい要件を持つ政府部門においてのみです。ベトナム企業は、 情報通信省や政府機関の要件に沿ったソリューション開発において、より積極的かつ柔軟です」と、CEOのグエン・ミン・ドゥック氏は語りました。
CyRadarのCEOによると、もう一つの大きな課題は情報セキュリティと機密保持の人材です。「この分野には深い専門知識が求められます。銀行、企業、そして大企業は、少数の優秀な従業員に非常に高い給与を支払うことができます。新卒者でも仕事ができるのであれば、1人当たり月6,000万～7,000万ドン、時には8,000万ドンを支払う用意があります。そのため、スタートアップ企業にとって従業員の採用と維持は非常に困難です。これは企業、特にスタートアップ企業に共通する課題です。従業員が10人程度の中小企業では、数人が辞めるだけでサービスやソリューションの提供品質に影響が出るため、大きな打撃となります」とCyRadarのCEOは分析しました。
スタートアップにとって、顧客獲得も初期の大きな課題です。顧客を獲得するには資金が必要です。多くのスタートアップは、事業を継続するための資金が不足したために、早期に消滅しています。
「ビジネスを始めるのは、たいてい頭痛の種です」とCEOのグエン・ミン・ドゥック氏は認めたが、「落胆しないでください」とも強調した。
CyRadar は、国内市場だけでなく、海外市場でも大胆に新たな機会を模索しながら開発の旅を続けています。
（レッスン 2: 「サメ」だらけの市場で自分のニッチを見つける）
記事: ドーン
写真：レ・アン・ドゥン
デザイン：グエン・クック
ベトナムネット
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