元フランス大使、ベトナムで起業家になる決意：「10年後には韓国のように世界に進出できる企業が誕生するだろう」

元駐ベトナムフランス大使のジャン＝ノエル・ポワリエ氏がバイクで私たちの待ち合わせ場所に到着しました。彼はバイクを停め、レストランのオーナーに「真のハノイ人」のように首に鍵をかけるべきかどうか尋ねました。駐ベトナムフランス大使としての任期を終えた後も、ポワリエ氏はベトナムでの「任期」がまだ終わっていないと感じていたため、S字型の土地に留まり、ビジネスマンとして働き続けました。

ビジネスマンと外交官の違いは何でしょうか？全く違います。外交官は国家、国民の顔ですから、自国の魅力をアピールするために全力を尽くさなければなりません。しかし、商品を売る必要はありません。今は「自分を売り込む」必要があります（笑）。私を信頼してくれる企業に私のサービスを利用するよう説得し、自分の能力を証明できるよう全力を尽くさなければなりません。もう一つの違いは、会社を設立した時は、大使館のようなチームを持たずに、すべてを一人でやらなければならなかったことです。従業員の募集、チームの構築、事業モデルの検討、手続きなど、ゼロからのスタートでした。解決すべき問題は100個にも及びました。ですから、ベトナムについて「もっと学ぶ」必要がありました。過去30年間、一度も携わったことのない分野について、毎日何か新しいことを学びました。毎日が新しいことばかりなので、今でもとてもワクワクし、意欲に満ちています。

なぜベトナムに残って「起業」することにしたのですか？フランスでビジネスマンになる代わりに、ベトナムに残ることにした理由はたくさんあります。まず第一に、私はベトナム、そしてハノイが大好きです。ベトナムの人々との繋がりを感じています。街の隅々に活気を感じます。人々は歩道で生活しています。チェスをしたり、料理をしたり、髪を切ったり、物を売ったり、歩道で昼寝をしたり…。ハノイはとても賑やかで活気に満ちていますが、同時に質素な街でもあります。それが私をワクワクさせ、若い頃のパリを思い出させます。前世紀の60年代と70年代のパリには、今のハノイと同じような美しさがたくさんありました。私がパリで住んでいた質素な地区には、木製の家具、テーブル、椅子、インテリアを作る工房がたくさんありました。それは今私が住んでいるハノイの地域に似ています。通り沿いには鉄工所がたくさんあり、人々は歩道で鉄を切っていました。パリはもうそんな時代ではありません。すべてが中国とベトナムで作られているからです。今のパリは非常に贅沢な街です。パリは美しいと言えるかもしれませんが、美しい場所が魅力的であるとは限りません。パリは今や観光客にとって魅力的な場所となっていますが、残念なことです。私にとっては、ベトナムでの生活の方がずっと興味深いです。ハノイもフランス文化があり、古き良きフランスの「趣」が残っているので好きです。最後に、ベトナム人は非常に美しいです。ヨーロッパではイタリア人が一番美しく、イタリアのサッカー選手はとてもハンサムだとよく言います。そしてアジアではベトナム人が一番美しいです。彼らは服装に気を配り、エレガントさを大切にしています。それに、他のアジア諸国と比べて、ベトナム人は非常にフレンドリーで、とてもオープンです。ベトナム文化を尊重する外国人なら誰でも、ベトナム人と友達になれるでしょう。

文化的な要素以外に、ビジネスマンとしてベトナム市場の魅力は何でしょうか？ベトナム経済は急速に成長しており、あらゆる分野で多くのチャンスがあります。過去15年間、ベトナムは常にGDP成長率の高い国の一つでした。ドイモイ政策以降、ベトナムは持続的かつ安定的に、そして非常に前向きに発展し、大きな可能性を秘めています。ベトナムで働くことで、明るい未来を予感しています。私にとって、ベトナムには投資家を惹きつける多くの要素があります。毎年約300億ドルのFDI資本がベトナムに流入しているのは偶然ではありません。ベトナムの労働力は非常に優秀で勤勉である一方で、労働者の平均賃金は地域内の他の国と比較して依然として安価です。特に、30年間の革新と発展の中で、多くのアジア諸国が人口高齢化に直面している中、ベトナムは安定した社会経済環境を維持してきました。欧米諸国は大きな社会紛争に直面しています。これは、投資家がベトナムで長期戦略を構築する際に安心感を与えるポイントです。さらに、ベトナム政府も外国投資家に非常に関心を持っており、可能な限り最良の条件を整えています。

最後に、人材についてです。20年前、私がホーチミン市で総領事として職務を開始した頃、ベトナムには外国企業との業務経験が豊富な人材がほとんどいませんでした。今では全く状況が変わりました。今日のベトナム人は非常に有能です。英語が堪能なだけでなく、国際的なビジネス環境を理解し、外国企業のニーズや基準を隅々まで把握しています。これは、ベトナムの教育がますます発展していることの証でもあります。では、より多くの外国直接投資（FDI）企業がベトナム市場の魅力を理解し、自信を持って投資判断を下せるよう、どのように橋渡し役として貢献していくお考えですか？私の経験から言うと、多くの企業は新しい市場に参入する際に常に困難に直面します。こうした課題は、文化の違いや一貫性のない事業運営方法に起因しています。ベトナムも例外ではありません。私の現在の職務では、企業がなぜそのような問題に直面しているのかを説明し、最適な解決策を提供します。通常、市場調査の不足や実務経験の不足により、外国企業はベトナムで事業を設立する際に、法的障壁に遭遇したり、現行の規制の理解に苦労したりすることがよくあります。ベトナムでは毎日のように新しい企業が設立されており、競争が非常に激しいことも実感しています。これは、ベトナムが常に発展し、国民自身が「海へ手を伸ばす」ことを望んでいることを示す良い兆候です。だからこそ、私はベトナムへの投資プロセスをよりスムーズに進めるための架け橋となる時が来るでしょう。

実際、私は海外の友人、特にフランス人ビジネスマンと常に、ベトナムは大きな発展の可能性を秘めた潜在市場だと主張しています。また、フランス企業にこの美しい国への再投資を促しているところです。ベトナム政府は、新型コロナウイルス感染症のパンデミック対策として、体系的かつ効果的な政策を実施してきました。これにより、ベトナム経済は急速に回復し、外国投資家にとって有利な状況となっています。

先ほどお話いただいたように、現在フランスでは主に中国とベトナムで商品が生産されています。コロナ禍以降、生産活動の多様化が叫ばれており、ベトナムは多くの企業にとって進出先として選ばれるようになりました。これについてどうお考えですか？また、この波を最大限活用するために、ベトナムはどのような行動を取るべきでしょうか？中国から撤退する外資系企業の波が押し寄せる中、ベトナムはこれらの企業にとって最有力候補となっています。現在、多くの企業がベトナムに本社を構え、生産活動を拡大し始めています。これはベトナムにとって良い傾向であり、前向きな兆候です。しかし、発展の一方で、改善すべき課題もいくつかあると考えています。持続可能な開発のためには、環境保護に配慮し、インフラを整備する必要があると思います。ベトナムは他の発展途上国と同様に、急速な発展と持続可能な開発の間の矛盾に直面しています。例えば、廃棄物処理や廃水処理の問題では、欧米企業はしばしば最先端の技術を活用していますが、ベトナムはコストを最適化するという課題に直面することになるでしょう。さらに、ベトナムの生産活動は依然として海外から原材料を輸入し、国内で組み立てて輸出するという状況です。これが付加価値を制限しているのではないでしょうか。理由の一つは、ベトナムには韓国の財閥のような大きな潜在力を持つ大企業や国内企業が存在しないことにあるでしょう。しかし、それは時間の問題です。5年から15年後には、ベトナムは世界に展開できる企業を持つようになると私は信じています。私はベトナムの発展の可能性を信じています。ベトナムには多くの有利な条件があります。ベトナム人はオープンで、コミュニケーションを恐れず、外国人と協力し、容易に人間関係を築くことができます。これは、この地域の他の国々の人々と比べて大きな強みです。

フランス企業はベトナムの将来を韓国のようになると見ていると以前おっしゃっていましたね。詳しく説明していただけますか？はい、そう申し上げました。フランスのビジネスマンにもそう思ってほしいと思っています。経済構造、工業、 農業、サービス業の割合を見ると、ベトナムと韓国の類似点が見られます。私が学生だった頃、韓国は何十年にもわたって貿易赤字に悩まされていました。機械や原材料を輸入して輸出していました。しかし、このバランスは急速に変化しました。現在、韓国は世界トップ5の輸出国の一つです。あらゆる分野で発展が見られます。そして、ベトナムでも同じ傾向が見られます。貿易収支は赤字から黒字へと急速に転じました。コロナ禍においても、状況は非常に良好です。ベトナムが締結した自由貿易協定に従って正しい道を歩んでいけば、輸出活動はますます活発になり、経済セクターの見通しも非常に明るくなるでしょう。さらに、ベトナムは現在、繁栄し、力強く成長しているアジア地域に位置しています。これは非常に有利であり、ベトナムがこの地域の主要経済国となる絶好の機会を与えています。ベトナムは外国投資家にとってより魅力的な存在になるために何ができるでしょうか？ソフトパワーだと思います。ベトナムは映画、文学、音楽などを通じた影響力がまだ不足しています。この点において、アジアで一番の好例は韓国です。韓国はテレビドラマ、音楽、ファッションなどで影響力を発揮し、経済に大きく貢献してきました。これは、ベトナムのイメージを向上させ、より広く知られるようになるための方法でもあると思います。記事：ラン・フオン - トゥイ・バオ　グラフィック：ハイアン

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