その好例が、ヒエップタン高級木工協同組合（プーケー区）です。もともとは家族経営の工房だったこの協同組合は、2014年に7人のメンバーで設立され、棚、テーブル、椅子、ベッド、キャビネットなどを中国へ輸出していました。近年、この市場の需要は急激に減少し、生産と事業運営に影響が出ています。こうした状況に直面した協同組合は、思い切って調査を行い、風景画、彫刻、室内装飾品、マスコットなどを木材で製作することに事業転換を図り、これらの製品を好む国内顧客をターゲットにしました。
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製品は、Viet Ha Fine Woodcrafts Co., Ltd.（ドングエン区）の工房で製造されています。 |
製品の品質を確保し、消費者のニーズと嗜好に応えるため、協同組合は定期的に研究を行い、従業員のスキル向上に努め、市場のトレンドに合った新製品を開発しています。協同組合のディレクターであり、著名な職人でもあるグエン・トラン・ヒエップ氏は次のように述べています。「新しい製品ラインに移行した際、私たちは大量生産は行いませんでした。それぞれの製品は唯一無二の芸術作品であり、デザインから手彫り、研磨に至るまで、7つの厳格な工程を経て作られています。」
自社デザイン製品とオーダーメイド注文に重点を置いた「ゆっくり着実に」のアプローチにより、ヒエップタン高級木工協同組合は多くの顧客を獲得してきました。現在、協同組合は4つの生産施設を擁し、ホー・チ・ミン主席、ヴォー・グエン・ザップ将軍の像、4体の神話上の生き物をモチーフにした一対の花瓶など、6つの製品がOCOP 3つ星認証を取得しています。その他にも、顧客に強い印象を与え、様々なコンテスト、展示会、美術品展示会で数々の賞を受賞している作品が多数あります。こうした取り組みを通じて、協同組合はブランドを確立し、年間約70億ベトナムドンの収益を上げ、60人以上の地元労働者に安定した雇用を提供しています。
同様に、同省の多くの木工芸品製造・販売会社は、製品の改良に注力するだけでなく、実際のニーズに合わせて製品ポートフォリオを積極的に再構築している。ドングエン区にあるフオンマイ木工芸品有限公司は、こうした対応力の好例である。
中国市場への伝統的な家具輸出需要の急激な減少を認識した同社は、精神的な要素を取り入れた木製家具と高度にパーソナライズされたインテリア製品に重点を移すことを決定した。大量生産ではなく、「深み」を重視し、伝統的な製品を洗練させ、顧客に独自の設計コンサルティングサービスを提供している。同社のヴー・ティ・マイ社長は次のように述べている。「私たちは、技術スタッフを現場に派遣し、採寸を行い、住宅所有者の生活空間や美的嗜好に基づいてアドバイスを提供することを厭いません。そのため、米国、ドイツ、日本などの要求水準の高い市場から、特に海外の大規模寺院向けの仏像の注文を継続的に受けています。」
柔軟性は、Truong Giang Investment Co., Ltd.（Phu Khe Ward）とViet Ha Fine Woodworking Co., Ltd.（Dong Nguyen Ward）にも顕著に表れています。これらの企業は、輸出だけに頼るのではなく、現代的なアパートやヴィラ向けの家具製品ラインを展開し、国内市場を積極的に開拓しています。 デジタル技術の活用とオンライン販売の推進により、企業は顧客に迅速にリーチし、中間コストを削減することに成功しています。
しかし、適応プロセスには依然として課題が残っている。優秀職人グエン・トラン・ヒエップ氏によると、現在最大の難題は資金調達だという。高級木工品は製造に長い時間を要する一方、融資は通常短期であるため、資金繰りに負担がかかる。さらに、生産拠点が集中していないため、多くの工房が住宅地に点在して営業せざるを得ず、環境汚染や火災のリスクも高まっている。
こうした困難を認識し、省当局と専門機関は積極的に対策を講じてきました。省協同組合連合会は、協同組合開発支援基金からの優遇融資へのアクセスを積極的に支援し、一村一品（OCOP）プログラムへの申請準備を支援しました。商工省も貿易促進活動を推進し、企業が国際見本市に参加するのを支援し、手工芸村観光と連携したOCOP製品ショールームを設立しました。産業振興政策は迅速に実施され、企業がコスト削減と製品技術の向上を図るために最新の機械設備に投資するよう奨励されました。これにより、バクニン省の木工芸産業は、現在の困難を克服するだけでなく、将来的に持続可能な発展を達成することができました。
出典: https://baobacninhtv.vn/da-dang-san-pham-mo-rong-thi-truong-do-go-my-nghe-postid442508.bbg
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