ゲアン省とハティン省の郵便局におけるB2B営業担当者の研修

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2025年3月15日〜16日、販売チャネル開発部、組織人事部は営業部と連携し、ゲアン省郵便局とハティン省郵便局で「B2B営業担当者研修コース」の実施を継続しました。

副総局長のレ・クオック・アン氏が研修クラスの議長を務めた。

このコースでは、ゲアン郵便局とハティン郵便局から100名を超える学生が参加し、販売能力の向上、効果的なB2Bビジネス戦略、B2B営業部隊の組織構造と配置、ターゲット管理、持続可能な収益の維持と成長のための潜在的なB2B顧客へのアプローチスキルの開発に役立つ実践的な知識とスキルを提供します。

トレーニングコースでは、B2B 営業担当者に、潜在顧客の調査と特定、顧客にアプローチして信頼関係を築くスキル、コンサルティングと問題解決のスキル、交渉スキル、監視、販売後の顧客ケアなどの重要なスキルを身につけてもらいます。

副総裁のレ・クオック・アン氏は、「B2B顧客セグメントは、部門全体の収益構造において非常に重要なセグメントであるため、この顧客グループの収益比率を高めることに注力する必要があります。同時に、両部門は綿密な調査を行い、柔軟なアプローチを取り、適切なチャネルを活用することで、契約締結能力を最大化する必要があります」と強調しました。

さらに、学生は、B2B セールスチームの構築、セールスファネルと計画の構築、B2B 顧客会議の開催、企業との契約のアプローチと変換のプロセスの習得、郵便配達、小売流通、郵便金融の分野での B2B セールスの適用、効果的な B2B セールスプランの構築方法についてもトレーニングを受けます。

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出典: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/dao-tao-luc-luong-ban-hang-b2-b-tai-buu-dien-tinh-nghe-an-va-ha-tinh