業界企業の支援：接続障壁の克服と能力の実証

そのため、国内企業は大企業へのサービス提供だけでなく、国際市場への進出も拡大し、その能力をますます発揮しています。しかし、初期の成功はあったものの、これらの企業は依然として大きな課題に直面しており、特にグローバルサプライチェーンとの連携においては大きな課題を抱えています。

ベトナムの裾野産業企業の多くは、国内企業と外国直接投資（FDI）企業の両方を含む大口顧客を徐々に獲得しています。ハノイ工業貿易投資株式会社（大阪精密ブランド）の営業部長、ト・ティ・ホン・リン氏によると、同社の収益の80%はFDI企業と国内パートナーへの部品供給によるものです。

特に、大阪精密は、 VinFastグループにとって自動車およびオートバイ部品の主要サプライヤーの一つであり、ホンダやピアッジオといった有名自動車ブランドのパートナーでもあります。さらに、同社の収益の残りの20%は、米国、日本、カナダといった需要の高い市場への輸出によるものです。

ハノイ裾野産業展示会2025への参加は、企業にとって、貿易を紹介、促進し、つながる機会となります。

同様に、IKYOベトナムエンジニアリング株式会社も、エレクトロニクスおよび産業分野の「大手企業」に製品を供給しています。同社代表のグエン・ヴァン・リン氏は、IKYOはサムスン、フォックスコン、モレックス、日立といった外資系企業のサプライヤーとなっていると述べました。国内市場では、VinFast（ハイフォン工場）、Viet Tiep Lock、その他多くの大手機械メーカーのパートナーでもあります。

これらの成功は、ベトナムが外国投資家にとって魅力的な投資先になりつつある時期に起こった。東京金属プレス工業会会長の貫井洋一郎氏によると、ベトナムは経済が力強く発展し、外国からの直接投資（FDI）が増加している国の一つだ。「これはベトナムにとって、裾野産業分野への国内外からの投資を誘致する絶好の機会です」と貫井氏は述べた。

市場の潜在性にもかかわらず、中小企業は依然として内部的な困難に直面しています。資金や技術の問題に加え、最大の障壁は外国企業との連携能力です。

ト・ティ・ホン・リン氏は、「企業は、機能機関の窓口を通じて、外国企業や法人との連携をより深める政策を期待しています」と述べ、さらに、企業は積極的に機会を模索しているものの、連携だけでは必ずしも高い効率性が得られないと説明した。管理機関の支援があれば、サプライチェーンへのアクセス効率は大幅に向上するだろう。

一方、IKYO社のグエン・ヴァン・リン氏は、能力証明の難しさを強調しました。多くの大企業は依然として躊躇しており、ベトナム企業の能力を信頼しておらず、厳しい要件を満たす能力についても常に懐疑的だと述べています。そのため、当局の支援は重要な「足がかり」となり、ベトナムの裾野産業企業がグローバル企業からの受注をより容易に獲得できるようになるでしょう。

ベトナムは、2025年7月末までに5,220億米ドルを超えるFDI（外国直接投資）を誘致し、サムスン、LG、キヤノン、ホンダなど多くの大手企業が進出していることから（財務省外国投資庁のデータによる）、裾野産業育成のための強固な基盤を有しています。ベトナム企業がこの機会を最大限に活用し、グローバルバリューチェーンへのより深い参画を図るには、接続性における障壁を取り除き、その能力を発揮することが鍵となります。

出典: https://daibieunhandan.vn/doanh-nghiep-cong-nghiep-ho-tro-vuot-qua-rao-can-ket-noi-va-chung-minh-nang-luc-10387501.html