2019年に設立されたベトナム木工株式会社は、アイ・トゥ村ハ・サ村に拠点を置き、チン・ティ・アイ氏が経営する、鋭い市場アプローチの好例と言えるでしょう。アイ氏は、従来の販売チャネルを通じて顧客が自社を見つけるのを待つのではなく、積極的に沈香製品をオンライン化し、eコマースサイトやFacebook、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームをフル活用して、製品の宣伝と販売を行っています。
このマルチチャネル戦略により、Viet Woodworking Workshopの製品はあらゆる地理的障壁を克服することができました。特に、アイ氏が行うライブ配信は、販売プラットフォームとしてだけでなく、「信頼の架け橋」としての役割も果たしており、顧客は化学物質や添加物を一切使用しないクリーンな製造工程を直接目にすることができます。
この柔軟性によって目覚ましい成果がもたらされました。デジタルプラットフォームが主要な販売チャネルとなり、同社は毎月約2トンの線香と沈香を販売し、30％の利益率で月間13億～14億ベトナムドンの安定した収益を上げるとともに、数十人の地元労働者の雇用も創出しています。
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| ベトナム木工株式会社のディレクター、チン・ティ・アイ氏が、ソーシャルメディアプラットフォームで同社の沈香製品を宣伝するためにライブ配信を行っている。写真：LA |
同様に、トリエウコー村フオンアン村では、トランランブランドのクリーン農産物が、 デジタル技術を用いて地元の農産物を「グレードアップ」した好例となっている。トランラン・クリーン農産物生産貿易有限会社のディレクターであるトラン・ティ・ラン氏は、2017年にウコン澱粉、蓮の実粉、精油といった馴染みのある製品から始め、当初の手作業による工程を、蒸し発酵から乾燥までを含む近代的な加工システムへと変革した。
アイ氏と同様に、ラン氏もデジタル変革こそが顧客にリーチするための最短ルートだと認識していました。彼女は従来のように伝統的な製品を販売するのではなく、レモングラス精油やウコン粉末といった製品をShopeeやTikTokなどのeコマースプラットフォームに持ち込み、ライブ配信の力を活用してプロモーションを行いました。
ラン氏によると、eコマースプラットフォームを通じた販売は、購入者が製品をよりリアルにイメージしやすく、原材料の産地に対する信頼を高めるのに役立ち、その結果、同社の売上は前年比で急上昇したという。現在、この施設は約10人の雇用を創出しているだけでなく、技術の活用により生産コストの最適化と手作業への依存度低減にも貢献している。
商工局長のホー・スアン・ホー氏によると、省内の企業が電子商取引を継続的に発展させることを支援するため、商工局は最近、宣伝活動を強化し、省内の電子商取引の発展とデジタル変革に関する具体的な計画を発表した。
具体的には、電子商取引・デジタル経済局と連携し、州内の若手起業家100名を対象とした電子商取引研修コースを開催しました。また、6社の企業に対し、製品トレーサビリティソリューションの提供、製品トレーサビリティラベルの印刷、7社の企業に対する自社電子商取引ウェブサイトの構築支援を行いました。
同時に、省運営委員会389の加盟機関と連携し、情報監視を強化し、現地の状況を把握し、ウェブサイトやソーシャルネットワークを利用して商品を販売する事業者を監督する。また、検査、管理を実施し、事業者、組織、個人、電子商取引ビジネスモデルに対し、電子商取引法の遵守を促す。
しかし、ホー氏は、こうした成果にもかかわらず、企業、協同組合、個人事業主の間でオンラインビジネス手法の革新に対する意識が依然として低いことも認めた。多くの企業はウェブサイトを持っているものの、基本的な情報しか提供していない。オンラインビジネスにおける情報セキュリティは企業にとって大きな障害となっており、多くの企業は依然としてデータセキュリティに注意を払っていない。
さらに、新規事業者による電子商取引アプリケーションの導入はまだ初期段階にあり、効率性が低く、国の全体的な発展ニーズに追いついていない状況です。そのため、今後、商工省は国内企業における技術面および意識面でのボトルネック解消に引き続き注力していきます。
重点は、オンライン販売とライブ配信スキルに関する詳細な研修コースの強化、コンテンツ制作やライブ配信スクリプトへのAIなどの新技術の活用、デジタル環境における情報セキュリティを確保するためのデータ管理の強化、トレーサビリティプロセスの標準化支援、そしてeコマースプラットフォーム上での製品ブランド構築に置かれています。これにより、州の特産品やOCOP製品がデジタルプラットフォーム上で「登場」するだけでなく、真に「繁栄」するよう支援します。
傾く
出典: https://baoquangtri.vn/kinh-te/202605/don-bay-dua-nong-san-quang-tri-vuon-xa-4262cd9/
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