電子商取引プラットフォームは、ユーザーの買い物を促す重要なツールとして割引コードを使用しますが、実際には、このコストは販売者が負担します。
ファッションブランドGUMACのCEO、レ・タン・ヴァン氏は、かつてKOLやKOC、ハウスなどのタイトルの「記録破りの」ライブストリームセッションに魅了されたことがあると認めた。 売る 賞味期限 電子商取引プラットフォーム 与える
しかし、これを達成するには、企業は売上を維持するために補助金や製品割引プログラムに継続的に参加する必要があります。
高い収益だが依然として損失
ライブストリーミングとeコマースプラットフォームは、底辺への競争に陥っています。このモデルの特徴は、商品が安価で、手頃な価格帯の商品をターゲットにし、大多数の人々に届きやすいことです。「これにより、企業は受動的な立場に追い込まれ、利益は減少し、プラットフォームのポリシーに完全に依存せざるを得なくなります」とヴァン氏は指摘しました。
ヴァン氏は、GUMACの収益がかつては月額数百億ドンに達した時期もあったが、再計算してみると利益が出なかっただけでなく、「底値まで値引き」しなければならなかったために損失を被ったと述べた。
それだけでなく、オンライン販売には高い在庫リスクが伴うため、企業は広告やKOL/KOCへの投資を増やさざるを得なくなります。新興ブランドやブランドイメージを構築中の企業にとって、ライブストリーミングは顧客にリーチするための効果的なチャネルとなり得ます。
しかし、ヴァン氏は、これは長期的な戦略ではないと強調した。企業がライブストリーミングと継続的な値下げの渦に巻き込まれれば、ベトナム市場は安価な商品で溢れ、互いに競争することになるだろう。
しかし、GUMAC CEOは依然としてECプラットフォームを重要な販売チャネルと見なしています。しかし、値下げ競争に追われるのではなく、販売チャネルとブランドの公式サイトに注力し、プラットフォームに劣らない魅力的なインセンティブ政策を実施していくと述べています。
やさしく縮むので暖かさを保ちます。
数多くの企業が大規模プラットフォームで売上を伸ばすのをサポートし、数百万ドルの収益を上げたライブストリーム販売セッションを数多く開催した経験を持つ、BeyondK社の取締役であるグエン・トラン・クオック・ダット氏は、多くのベトナムの販売業者が外国企業に比べて依然として欠点や困難を抱えていることを認識していました。
「ビジネスでは 「電子商取引では、企業やブランドは間違いなくソーシャルネットワークやプラットフォームに依存しなければならない」とクオック・ダット氏は語った。
したがって、 ベトナムのビジネス 十分な顧客数を獲得するには、取引所のポリシーに慣れ、大規模なキャンペーンに参加する必要があります。しかし、キャンペーン参加にかかるコストは決して小さくありません。マージン（財務レバレッジ）が低いブランドにとっては、このプレッシャーはさらに大きくなります。
そのため、専門家は、ベトナムの企業を支援するためには、OCOP（「One Commune One Product」（一村一品、農村地域の経済発展プログラム））に類似した、合理的な費用で実施できるキャンペーンを企画する必要があると考えています。これにより、販売業者は報道機関や取引所など、多くの関係者から支援を受けることができます。 電子商取引、インフルエンサー（KOL）。
さらに、発展するためには、売り場で販売される商品の品質を管理することが小さな問題ではないとクオック・ダット氏は考えています。
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