Gen Z のスタートアップ: 少ない資本でどこから始めればいいのか?

(Dan Tri) - リーンスタートアップは、Gen Z がデータを規律し、キャッシュフローを管理し、コア製品に焦点を合わせ、顧客を中心に置き、持続可能な開発のアイデアを検証するときに効果的です。

わずか数百万ドンのリーンスタートアップ

もはや多額の資本を持つ「大物」のためのゲームではなく、スタートアップの新たな波は、1997年以降に生まれた世代であるZ世代が、無駄がなくハイテクでトレンドを捉える非常にユニークな方法でビジネスを始めるのを目撃しています。

わずか数百万ドンで、多くの若者がオンラインストアを立ち上げ、AI、Eコマース、TikTokを活用し、小さなアイデアから毎月数千万ドンの収益を生み出しています。この傾向は、Z世代が他のどの世代よりも強く望む創造性、自立心、そして経済的自由への渇望を明確に反映しています。

キム・ヴィ（2000年ホーチミン市生まれ）は、低資本ながらも高い効率性を実現するリーンスタートアップの方向性を選んだ典型的なZ世代の一人です。わずか数百万ベトナムドンの資金で、ヴィはオンデマンドの冷蔵庫用マグネット印刷に挑戦しました。

外国人モデルにインスピレーションを受け、彼女はベトナムではパーソナライズされたギフト市場がまだ開拓されていないことに気づきました。斬新さと「カスタムデザイン」という要素が、この商品を瞬く間にユーザーを魅了しました。

キム・ヴィさんはわずか数百万ベトナムドンの資本で事業をスタートした（写真：NVCC）。

コスト削減のため、Vyは在宅勤務をし、自社でプリンターと印刷機を購入し、デザインからパッケージングまでの全工程を直接手掛けています。広告費を投じる代わりに、機械や資材のアップグレードを行うことで、陳腐化や損傷のリスクを回避しています。

さらに、Vyは自身のTikTokチャンネルも開設し、舞台裏の写真を公開して視聴者の好奇心を「刺激」しました。定期的に、親密で、独創的なコンテンツを公開することで、Vyのブースは口コミで徐々に顧客を獲得し、マグネット写真は1枚約2万5000ドンで販売され、8桁の売上を上げています。国内外からの注文も殺到しています。

小さな部屋は今や「マグネット写真プリント工房」となり、毎月何百人ものお客様にご利用いただいています。ヴィは、広告ばかりを追いかけるのではなく、製品の品質を常に最優先に考えるべきと考えています。彼女は若い人たちにこうアドバイスしています。「もし、開拓する価値があるニッチな市場を見つけたら、勇気を出して挑戦してみてください。」

タン・ゴック（2004年ファンティエット生まれ）は、多くのZ世代の若者が追求するリーンスタートアップ精神を体現する、もう一つの例です。ゴックは、貝殻、巻貝、海岸の砂利といった、人々が捨ててしまうものから、海の息吹が息づく工芸品を生み出しています。

専門的な学位も多額の資本も持たずに、彼女はインターネットで学び、装飾用の鏡、ヘアピン、ブレスレットなどのお土産を、わずか80万ドンから100万ドン程度の初期費用で作りました。材料はリサイクルなので、敷地や大きな工房は必要ありません。売れたものは何でも、ゴックさんはそれを回収し、再び投資に回します。

ゴックさんが家の片隅で始めたシーズクラウドショップは、今では地元の中年女性を中心に15人の安定した仕事となっています。この小さな工房では毎月2,000～3,000点の商品が完成し、Shopee、TikTok Shop、Instagramなどで販売されています。商品は1点あたり平均10万～20万ドンで販売されています。商品は国内だけでなく、海外にも輸出されています。

Gen Zのタン・ゴックさんは貝殻とカタツムリの殻を使ってビジネスを始めた（写真：NVCC）。

フオック・グエン氏（2000年生まれ）は、特に若者の間でミルクティーの大きな可能性を見出し、ホーチミン市7区にミルクティー店を開店することを決意しました。しかし、開店から10ヶ月近くが経過しましたが、店はまだ利益を上げておらず、資金回収の途上にあります。月間売上高は約3,000万ドンですが、運営費と未払金により、当初計画比で約20%の損失が出ています。

グエン氏にとって最大の難関は、適切な店舗を見つけることと、事業用家屋や税金に関する書類処理です。収益は改善したものの、運営コストはまだ目標に達していません。特に、店舗や税金といった固定費は月々の総費用の最大60%を占めており、利益だけでは補填しきれない状況です。

グエン氏は、今日の激しい競争環境において、税制や法規制を理解することは、コストを管理し、財務リスクを回避するために非常に重要であると考えています。若い起業家は、事業を始める前に市場と関連規制を綿密に調査し、不必要なミスや損失を最小限に抑えるべきです。

ビジネスを始めるというのは、地図なしで森に入るようなものです。

Gen Z NutritionチェーンのCEO、ゴック・ルアン氏（27歳）は、スポーツへの情熱と、若者に質の高い機能性食品を提供したいという思いから事業を始めたと語る。事業を始めるのに完璧な時期などなく、重要なのは、様々な経済変動の中で綿密な準備と適切な管理をすることだと彼は考えている。

資金不足、経験不足、そして市場の信頼の低下に直面した彼は、システム全体を見直し、タイムリーな調整を行うことでこれらを乗り越えました。彼によると、スタートアップが失敗する理由は、多くの場合、幻想と決意の欠如にあるとのことです。

ルアンは、厳格なコスト管理、コアバリューの維持、そして継続的なイノベーションという3つの重要な原則を強調しました。彼にとって起業家精神とは、失敗を恐れず、学ぶことを恐れず、理想を揺るぎなく貫くことです。「起業とは、地図を持たずに森に入るようなものです。なぜ起業したのかを忘れてはいけません。」

ビジネスを始めるのに「完璧」を待つ必要はありません（イラスト：Freepik）。

FPT大学経済学部長のドゥ・ティエウ・ドゥオン氏は、リーンスタートアップの大きな違いは「検証された学習」にあると考えています。つまり、製品の完成に時間をかけすぎず、まずはテスト版を作り、フィードバックを聞いて徐々に調整していくということです。このアプローチは、学生や、テクノロジーに興味があり、新しいトレンドに素早く対応し、AIを活用してプロセスを短縮する方法を知っている人に特に適しています。

ドゥオン氏はソーシャルメディアを「巨大な実験室」に例え、若者がアンケートにお金をかけずにアイデアを試すことができる環境だと説明した。しかし、このモデルが効果を発揮するには、Z世代が感情ではなくデータに基づいて意思決定する習慣を身につける必要がある。

さらに、原典を読んだり、スタートアップコミュニティに参加したり、経験豊富なメンターを見つけたりすることも、実践的な学習方法です。彼はまた、「完璧よりも完了が優先」という重要な原則を強調しました。これは、製品が完璧になるまで待ってリリースするのではなく、まず実行し、後で改善していくという意味です。

データの規律と学習の精神を備えたリーンスタートアップは、ビジネスを始めるための費用対効果の高い方法であるだけでなく、不安定な時代に持続可能で柔軟なビジネスモデルを構築する機会をZ世代にもたらします。

ベトナムチャットボットテクノロジー株式会社の共同設立者兼CEOであるMaster Le Anh Tien氏によると、「構築-測定-学習」の考え方は、サンプル製品を大胆に市場に投入し、実際のフィードバックを測定し、継続的に調整するのに役立ちます。

Z世代の強みは、テクノロジーの進化に追随し、デジタルツールやソーシャルリスニングを活用して、追加費用をかけずに顧客ニーズを把握する能力です。そのおかげで、彼らは広告に多額の費用をかけなくても、顧客のニーズとその反応を把握することができます。

ティエン氏は、リーンスタートアップは単なる短期的なトレンドではないと考えています。実際、ベトナムの多くの若いスタートアップは、小規模から始め、適切な市場ニーズを捉え、必要に応じて柔軟に調整することで成功を収めています。しかし同時に、キャッシュフローをコントロールせずに同時に多くの製品を作りすぎると、スタートアップは「疲弊への競争」に陥りやすいとティエン氏は警告しています。

常に顧客を第一に考え、プロトタイプから始め、フィードバックを注意深く聞き、そして拡張していくことが重要です。リーンキャンバス、重要業績評価指標（KPI）、継続的なフィードバックループといったツールは、若い世代がより体系的に仕事を管理するのに役立ちます。

若いスタートアップ企業が生き残るために何が役立つでしょうか?

ドゥ・ティエウ・ドゥオン氏は、 地政学的要因によって経済的困難と世界的なサプライチェーンが影響を受ける状況において、若者は消費者の基本的なニーズに焦点を当てる必要があるとコメントした。

無駄のないビジネス モデルは、スタートアップ企業がコストを最適化し、リスクを管理し、不安定な状況でも持続的に発展するのに役立ちます (図: Freepik)。

輸入への依存度が低いシンプルで効率的なビジネスモデルは、企業がコストを最適化し、リスクを最小限に抑え、デジタル変革の機会を活用するのに役立ち、それによって持続可能な成長の基盤を構築します。

ドゥオン氏によると、キャッシュフロー管理はあらゆるスタートアップにとって重要な要素です。企業は明確な財務計画を策定し、支出を合理的に管理し、既存のリソースを最大限に活用する必要があります。適切なターゲット市場を特定し、顧客の実際のニーズを確認することも重要な役割を果たし、特にリソースが限られている時期においては、投資リスクを最小限に抑えるのに役立ちます。

この観点を継続して、レ・アン・ティエン師は、不安定な環境でビジネスを始める際に若者が重点を置く必要がある重要な要素は、市場テスト、キャッシュフロー管理、サポートネットワークの構築であると強調しました。

初期段階では、収益を生み出す投資を優先しながら、キャッシュフローを綿密に管理することが重要です。さらに、アドバイザー、スタートアップコミュニティ、戦略的パートナーからなる支援的なエコシステムを構築することで、若い起業家が不必要なミスを回避し、持続的に成長していくことができます。

一方、FPT大学の講師であるグエン・トラン・レ・タン氏は、起業は単にお金を稼ぐことではなく、まず情熱、創造性、そして現実的な社会問題を解決したいという願望から生まれなければならないと考えています。

タン氏によると、ビジネスモデルはビジョンを実現するためのツールに過ぎず、スタートアップの成否を決定づけるものではない。企業が製品やサービスの価値への信念を維持し、グローバルな競争環境とますます深化する統合プロセスに適応するために、知識と情報を継続的に更新していくことが、その核心となる。

早期の失敗を避けるために、若い起業家は、知識と市場の状況を更新し、金儲けだけに集中するのではなく問題解決思考を養い、特に同じビジョン、価値観、起業家精神を共有する適切な仲間、つまり共同創業者を選ぶことに重点を置く必要があります。

さらに、大胆に考え、大胆に行動し、大胆に失敗する精神も不可欠な要素です。「最も困難な課題から始めることが、学び、実践し、成功に近づくための最速の方法です」とタン氏は強調しました。

ダイナミックで創造的、そして大胆な若い世代であるZ世代は、ベトナムのスタートアップ・エコシステムに徐々にその存在感を示しつつあります。変化を恐れない精神を持つ多くの若者が、画期的なアイデアと粘り強さが求められる新しい分野で、大胆に事業を立ち上げています。

しかし、特に資本、経営経験、あるいは競争の激しい市場でキャッシュフローを維持するプレッシャーといった障壁に直面している場合は、起業への道は決して容易ではありません。

シリーズ「Gen Z Startups」は、若い世代におけるスタートアップのトレンドと実態の全体像を概説するだけでなく、あえて違った考え方、違った行動を取り、成長するためにつまずくことをいとわない若者たちの感動的な実話を描きます。

目標は、無駄がなく持続可能なイノベーションの精神についての前向きなメッセージを広め、若者が果敢に挑戦し、失敗し、立ち上がることを奨励することです。

共有されたそれぞれのストーリーは、スタートアップ コミュニティにとって貴重な教訓となるだけでなく、Z 世代が引き続き成長し、国の社会経済発展に貢献するよう動機付け、刺激することにも貢献します。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-von-it-nen-bat-dau-tu-dau-20250804180659429.htm