ベトナム繊維アパレル協会（VITAS）のヴー・ドゥック・ジャン会長は、国内市場は未開拓の「金鉱」であると述べた。ベトナムの消費者は、品質が良く、デザイン性に優れ、価格競争力のあるベトナム製品をますます好むようになっている。企業は輸出に過度に依存するのではなく、国内市場に再投資すべき時が来たのだ。
Vu Duc Giang氏によると、国内市場の開拓に注力することは、企業の生産安定化に役立つだけでなく、消費者が世界基準を満たす評判の良い企業が製造した製品を入手しやすくなるという。特に、米国、EU、韓国、中国といった主要市場からの輸出が困難な状況下では、国内市場を効果的に開拓することは、安定した生産を維持し、持続的な成長を促進するための戦略的な方向性であると考えられる。
人口1億人を超え、中間層が拡大しているベトナムは、国内のファッション、履物、衣料品にとって有望な市場とみなされている。繊維・衣料品産業における国内消費額は年間約50億～55億米ドル、履物消費額は約10億米ドルと推定されている。国内市場全体の規模は最大65億米ドルに達する可能性があり、適切に活用すればまさに「金のなる木」と言えるだろう。
ベトナムでは、低価格帯から高級品まで、国際的なブランドがショッピングモール、スーパーマーケット、eコマースプラットフォームを通じて展開している。一方、国内企業の製品は、価格面で優位性があり、現地の消費者の嗜好を理解しているにもかかわらず、いまだに確固たる地位を築けていない。
2025年には、繊維・衣料品の国内消費額は50億～55億ドルに達すると予測されている一方、履物の消費額は約10億ドルに達すると見込まれている。しかし、多くの企業は国内市場への復帰にあたり、大きな課題に直面している。繊維・衣料・履物産業における最大のボトルネックは、輸入原材料への過度な依存である。輸出総額は相当な額に上るが、繊維産業の現在の国産化率はわずか51～52%程度にとどまっている。2025年までに、繊維産業は生地の輸入だけで最大170億ドル（輸出総額は460億ドルと予測されている）を費やすことになる。このような輸入原材料への過度な依存は、製品の付加価値を低下させるだけでなく、ベトナム企業をグローバルサプライチェーンの変動や物流コストの上昇に対して脆弱な立場に置くことになる。
同様に、履物業界にとって最大の課題は、輸入原材料への依存と脆弱な小売システムです。国内で生産される多くの手作り製品は輸入品よりも高価であるため、特に農村部ではベトナム製品が競争するのは困難です。ベトナム皮革履物協会の副会長兼事務局長であるファン・ティ・タイン・スアン氏によると、国内企業は現在、主に中価格帯セグメントで市場シェアの40%を占めています。国内市場は、世界的な貿易の不安定さの中で確固たる足場を築くために、業界の企業が活用できる潜在的なチャネルです。企業はまた、流通チャネルを多様化し、評判を高め、eコマースでの市場シェアを拡大し、効果的に収益を増やしています。
しかし、国内市場で生き残り、発展していくためには、企業は依然としていくつかの具体的な困難に直面している。品質管理に関する基準や規制の体系が非常に限られており、規格外品の取り締まりが効果的ではないため、出所不明の安価な商品との競争が困難になっている。さらに、ASEAN・中国協定によれば、完成品の靴やサンダルを輸入する場合は100％の輸入税が免除される一方、原材料や部品の輸入には5～10％の税金がかかるため、国内企業は輸入靴との競争が難しくなっている。
シュアン氏によると、関係当局は製品品質に関する明確な基準と規制の体系を改善・確立する必要がある。同時に、当局は企業が製品を市場に出荷する前にこれらの規制を厳守することを義務付け、製品のトレーサビリティを確保するための厳格な管理・統制システムを構築する必要がある。
繊維、アパレル、履物産業の国内市場の可能性について、 商工省国内市場管理開発局のトラン・フー・リン局長は、現在、国内のアパレルおよび履物市場は外国ブランドが50％、ベトナムブランドが残りの50％を占めていると述べた。これは国内企業にとって機会であると同時に課題でもある。国内市場への道にはまだ多くの課題があるものの、これは必要な長期戦略であると考えられている。ベトナムの繊維、アパレル、履物企業が強力なブランドを構築すれば、国内の生産・消費エコシステムが強固な基盤となり、今後、輸出と並行して産業の安定的かつ持続的な発展を支えることになるだろう。
しかし、チャンスには多くの課題が伴います。ブランド力の弱さ、輸入原材料への依存、外国製品との激しい競争などです。企業や関係者が協力し、デザインの革新、ブランドの強化、流通チャネルの多様化、現地化の推進などを進めれば、「国内市場」は輸出と並んで、業界が安定的に持続的に発展するための確固たる基盤となり得ます。
出典：https://baotintuc.vn/kinh-te/hang-det-may-da-giay-con-nhieu-tiem-nang-tren-san-nha-20260316181718541.htm
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