ナムロンは33年にわたる都市開発において、「市場のニーズに応える」という理念を追求し、住民に帰属意識と安心感を与える、幸せなコミュニティと都市空間を創造してきました。ナムロン・グループの会長であるグエン・スアン・クアン氏は、30年以上にわたるナムロン・ブランド構築の道のり、真の価値観の追求、そして地域社会にとって長期的な「生きた遺産」となる統合的な都市開発の道筋について語りました。
グエン・スアン・クアン氏 - ナムロングループ会長。写真提供：ナムロン。
30年前と比べて、今日の住宅購入者のニーズはどのように変化しましたか？
ナムロンは創業以来、市場と人々のニーズに応える商品を販売するという理念を一貫して貫いてきました。しかし、その「ニーズ」は時代とともに変化してきました。1990年代、ベトナムが開放政策を始めた頃は、市場の需要は主に外国人テナントから来ていました。ナムロンはこの層のニーズに応える商品の設計と建設に注力しました。ホーチミン市が12区、7区、ニャーベー区、そして旧行政区の一部であった9区へと拡大すると、市場は区画整理された土地プロジェクトへの需要へとシフトしました。ナムロンはこのトレンドに対応しましたが、常に標準化されたインフラシステムと結びつけることで、購入者が将来的に豊かな生活を築けるように配慮しました。
2005年から2012年にかけて、市場で最も需要が高かったのは手頃な価格の住宅でした。ナムロン社はこの需要に応えるため、手頃な価格の住宅であるEHome製品ラインを開発し、その後、社会住宅であるEHomeS（2016年発売）も開発しました。WTO加盟後、 経済が力強く成長するにつれ、市場の需要は統合型タウンシップやより高品質な製品へとシフトしました。ナムロン社は、タウンハウス／ヴィラであるValora、独立型アパートであるFloraなどの製品ラインで都市部の開発機会を捉え続け、フーミーフン社と並んで複合開発の先駆者の1社となりました。
要するに、都市と経済発展の各段階において、購入者のニーズは変化するということです。重要なのは、ナムロンが常に各時代のニーズに応えるべく努力し、質の高いインフラと居住者にとって長期的な住みやすさを重視していることです。
ナムロンは、市場と人々が必要とするものを的確に販売するという理念を一貫して守り続けている。写真：ナムロン。
長年の不動産業界での経験を踏まえて、ベトナムのお客様に商品を心から信じて購入してもらう上で、最も難しい点は何だとお考えですか？
顧客が製品を信頼し、選ぶ決め手となるのは、単に「見た目」だけではなく、「魂」、つまりその空間で生活する際に感じる感情です。ナムロンにとって、その「魂」は品質へのこだわりから生まれます。居住者が最高水準で建てられた場所に住んでいると実感すれば、自然と信頼が生まれるのです。
2つ目の要素は健康です。ナムロンはすべてのプロジェクトにおいて、ジョギングコース、自転車道、 スポーツ施設など、身体を鍛えるためのスペースを優先的に設けています。住民は、日常生活に役立つ施設を目にすることで、プロジェクトの価値を明確に実感できるのです。
第三に、コミュニケーション環境が挙げられます。ナムロンの都市計画では、常に近隣住民が交流し、子供たちが一緒に遊び、高齢者が語り合うための空間が設けられています。住民が孤独を感じないことで、生活環境への愛着が深まるのです。
住民は予算に応じて、自分に合った製品ラインを選択できます。ナムロンは各セグメントごとに独自の基準を設けており、例えばEHomeの住民はそれに応じた基準を享受できます。しかし、ナムロンの住民を際立たせているのは、EHomeが統合された都市エリアに位置しているため、病院、学校、スポーツ施設、商業施設など、国際基準に近い充実したアメニティシステムを利用できる点です。これにより、顧客は選択した製品の価値を明確に実感できます。
ナムロンは、各事業分野において独自の基準を設定している。写真：ナムロン。
彼はかつて「約束は少なく、成果は多く」という精神について語ったことがある。10年以上にわたり日本のパートナーと仕事をしてきたナムロンにとって、この精神は彼がこの過程から学んだ教訓の一つなのだろうか？
私が日本のパートナーから最初に学んだのは謙虚さです。10個の成果を上げたとしても、6つか7つだけを述べるべきだという考え方。これは彼らの文化に共通する特徴です。
ナムロンの日本のパートナー企業は、いずれも数世紀の歴史を持つ大企業でありながら、非常に謙虚で控えめな方々です。しかし、私が彼らのプロジェクトを視察した際、彼らがどれほど力強く、経験豊富であるかを実感しました。そして、パートナー企業との協働における彼らの敬意に満ちた姿勢は、さらに素晴らしいものでした。これは、私を含め、ベトナムの起業家全員が学ぶべき教訓だと私は思います。
もう一つ重要な点は、本物らしさの価値です。多くのアジア市場では、不動産、特にモデルハウスは、見栄えを重視したデザインが主流になりがちです。しかし、日本やオーストラリアのモデルハウスを見てみると、非常に本物らしさが感じられます。品質は見た目通りなのです。
ナムロン社のホーチミン市における都市開発戦略はどのような位置づけにあるのか、また、同社は今後5～10年間でどのような事業拡大計画を持っているのか？
まず最初に申し上げておきたいのは、ナムロンの現在のプロジェクトのほとんどは、5年から20年という非常に長い期間にわたって準備されてきたということです。そして、当社の用地は常に、衛星都市や環状道路を含む、計画的に整備された地域に位置しています。
ホーチミン市では、環状2号線、環状3号線、環状4号線沿いのプロジェクト、およびその他の放射状軸沿いのプロジェクトはすべてナムロンにとって有利です。今後、新たなプロジェクトは、国家が投資を優先しているインフラシステムを活用し続け、計画の方向性に沿った接続性を確保していきます。
さらに、ホーチミン市周辺地域は拡大を続けており、新たなプロジェクトにとって大きなチャンスがあります。メコンデルタ、特にカントーの潜在力は非常に高いと見ており、ナムロン社は現在、同地域で重要なプロジェクトを抱えています。
北部では、ナムロン社は既にハイフォンで2つのプロジェクトを手がけており、拡大するハノイ地域での事業機会を模索しています。ナムロン社は建設省から、全国規模で社会住宅への投資と開発を行う有能な企業18社のうちの1社として選定されたため、これらのプロジェクトの拡大は時間の問題だと考えています。
ナムロン市街地は住民に幸福感と満足感を与え、満足した笑顔で家を出ることができる。写真：ナムロン。
創業者として、彼は今後10年間でナムロンがどのような企業になると考えているのでしょうか？
ナムロン市は2030年に向けたビジョンを掲げています。私が思い描くのは、統合的な都市開発を実現したナムロン市、つまり計画通りにビジョンを具現化したナムロン市です。具体的には、目標とする戸数の低価格住宅の建設と、約束した統合型都市エリアの整備を完了させたナムロン市です。
ナム・ロンの「生きた遺産」という概念は、非常にシンプルな意味から始まります。それは「家」です。家とは単なる建物ではなく、近隣住民との調和のとれた融合であり、いつしか親しみを感じ、愛着を抱き、愛着を持つようになる街なのです。
私たちの目標は、ナムロンのプロジェクトに関わる人々が、健康で幸せを感じ、笑顔で外出できるようにすることです。
私にとって「生きた遺産」とは、単に建物のことだけではなく、感情、環境、アメニティ、そして生活空間の親しみやすさといったものすべてを指します。そこは、一歩外に出れば近所の人と出会える場所であり、20年間住んでいても周りに誰がいるのかを知らないような場所でもあります。物質的なものと無形のものが共存することで、人々が記憶に残り、また訪れたくなるような強い思い出や感情が生まれるのです。
どうもありがとうございました！
「ナムロンの精神は、誠実さ、簡素さ、そして高潔さを重んじるものです。長年にわたり、ナムロンと日本のパートナー企業は、調和と忍耐をもって共に歩んできました。この理念が都市景観を形作り、地域社会にとって生きた遺産を築き上げてきたのです」と、ナムロン・グループの会長であるグエン・スアン・クアン氏は語りました。
出典: https://nongnghiepmoitruong.vn/hanh-phuc-la-thuoc-do-de-nam-long-xay-dung-di-san-song-d795016.html
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