「ユニコーン」を育てる旅

午年の春 ― 2030年までにダナン市のイノベーションとスタートアップのエコシステムを世界トップ300にランクインさせ、その中に少なくとも10億ドルの評価額を持つテクノロジー系「ユニコーン企業」を輩出するという野心のもと、ダナン市は着実な歩みを重ね、この目標達成に向けた長い道のりを歩み始めています。

ハイヴァン・クリーンエネルギー株式会社のチュオン・トゥ・ロン社長が、生物廃棄物を資源に「転換」するプロジェクトについて語る。写真：ラン・アン

アイデアを育む

かつては街路清掃のためだけに行われていた剪定や落ち葉集めの作業から、チュオン・トゥ・ロン氏（タインケー区）は忘れ去られていた資源を見出し、その加工に技術を応用しました。ロン氏が設立したハイヴァン・クリーンエネルギー株式会社は、剪定で発生する有機廃棄物をバイオマスにリサイクルするモデルを導入し、工業生産における石炭の代替燃料として活用しています。同社は毎月、約100～500トンのペレットと粉末を工場に供給しています。

ロング氏はプロジェクトを発展させるために、プロセス設計や運用管理からパートナー探し、市場における能力の実証まで、あらゆる指標を理​​解する必要がありました。彼は科学技術省やスタートアップ・インキュベーターの支援プログラムへの参加を勧められました。2025年のインパクト測定デーでは、社会的、環境的、循環型経済への影響に焦点を当てた彼のスタートアップ・プロジェクトについて、考え方を変えるためのアドバイスとサポートを受けました。「以前は廃棄物の処理方法しか考えていませんでしたが、今はパートナーから、この製品がどのような価値を生み出し、どれだけのコストを削減し、どれだけの排出量を削減するのかという質問に答えられるようにならなければなりません。そのおかげで、ハイネケン、 ビナミルク、ペプシなどの多くの大手ブランドが当社の安定したパートナーになってくれています」とロング氏は語りました。

また、より小規模ながら革新的なテクノロジーベースのスタートアッププロジェクトを開発しているのが、Grolinkグループ（FPT高校ダナン校）によるVietVerseプロジェクトです。このプロジェクトでは、トランプやロールプレイング体験を用いた「遊びを通して学ぶ」アプローチを採用し、文化的な知識を、発見、質問、議論、そして遺産マップに沿ったコンテンツの解明の旅へと変えています。プロジェクトの共同創設者であるLe Thi Phuong Chi氏は次のように述べています。「私たちは、ベトナム文化が博物館や教科書の中だけのものにとどまらないようにしたいと考えています。VietVerseを通して、人々は物語に触れ、交流し、議論することができます。これは暗記することではなく、文化と共に生きることなのです。」

限られた技術リソースとシンプルなプロジェクト組織プロセスにもかかわらず、フオン・チーのチームはダナン・ビジネス・インキュベーター（DNES）のインキュベーションプログラムに参加することができました。これにより、VietVerseの初期のアイデアは継続的に育成、訓練され、適切なネットワーク構築が行われ、成熟段階に達した際には、体系的かつ確実な方法で製品を市場に投入することができました。

近年、市はスタートアップ企業の支援と能力向上を目的とした多くのプログラムを実施している。写真：ファン・ヴィン

同期開発

近年、市はスタートアップ・エコシステムの「ソフトインフラ」に多額の投資を行っており、研修、インキュベーション、メンターシップ、投資家ネットワークの構築から、スタートアップ企業が自社を理解し、能力を測定し、段階的に市場に参入できるよう支援するプログラムまで多岐にわたる。

ソンハン・スタートアップ・インキュベーションセンターのゼネラルディレクターであるリー・ディン・クアン氏は、イノベーション・エコシステムを構築するには、政策、支援プログラム、市場が連携して牽引していく必要があると考えている。「スタートアップ・プロジェクトには、人材、技術、ビジネスモデル、資金など、多くの支援要素が必要ですが、さらに重要なのは、若い企業が投資家、パートナー、顧客と適切なタイミングで出会えるよう、十分な長さのコネクション・チャネルを確保することです。一度現れてすぐに消えてしまうのではなく、こうしたつながりが維持されることが、エコシステムが持続的に機能するための必須条件です」とクアン氏は強調した。

実際、市は最近、スタートアッププロジェクトの支援と能力強化に力を入れている。特に、DNESが実施するFINC+ 2025プログラムは、製品構想や市場アクセスから資金調達や経営に至るまで、スタートアップの本来の能力を重視している。DNESの副局長であるドアン・ティ・スアン・トラン氏は、起業は体系的なトレーニング、綿密なメンタリング、明確なネットワーク構築メカニズムが不可欠な専門的な道のりとして捉えるべきだと考えている。「若者は実践的なスキルを身につけ、顧客を理解し、市場を理解し、データと批判的思考を用いてビジネスを構築する方法を知る必要がある。そうすることで、彼らは制御可能な範囲内で失敗し、それを修正することができる」とトラン氏は述べた。

さらに、2025年10月末までにダナン南部でスタートアップ支援システムを確立することは、市がエコシステムを中央エリアに集中させるのではなく、ビジネスコミュニティや新しい空間に近づけようとしていることを示しています。国家スタートアップ諮問委員会（VCCI）のメンバーであるグエン・バオ・クオック氏は、エコシステムが拡大するにつれて、最も重要なことは、国家機関、支援組織、大学、企業間の連携能力であり、各人が独立して行動し、多くの活動はあるものの価値連鎖を形成することが困難になる状況を避ける必要があると考えています。ネットワークは、目標、支援基準、リソース共有メカニズムに対する共通のコミットメントを持つシステムである必要があり、スタートアップがインキュベーション段階から成長段階まで継続的に導かれるようにする必要があります。

ダナンのスタートアップエコシステムでは、デジタル技術を活用するスタートアップ企業が「ユニコーン企業」になることが期待されている。写真：ファン・ビン

内部能力の向上

「ダナン - イノベーション都市」プロジェクトでは、エコシステム開発のビジョンが非常に具体的な目標とともに設定されています。それは、友好的なイノベーション環境を構築し、エコシステムを国際レベルに引き上げ、世界のイノベーションおよびスタートアップエコシステム上位300位以内に入ることを目指すこと、約500社のスタートアップ企業の設立を支援し、少なくとも10億ドルの評価額を持つテクノロジー系「ユニコーン企業」を育成すること、8～10社のベンチャーキャピタルファンドを誘致して市内に駐在員事務所を設立させ、少なくとも100社の国内外の投資ファンドと連携すること、サンドボックスメカニズムの下で少なくとも50件の管理されたパイロットプロジェクトを実施することなどです。

これらの目標は、市が単なるスローガンではなく、具体的な数値を用いてスタートアップ・エコシステムに取り組み始めたことを示している。革新的なスタートアップに関する項目では、専門家ネットワークの誘致、投資資金の流れの増加、そして人材とテクノロジー企業が集まる場所としての「イノベーションの街ダナン」ブランドの構築に関連して、プロジェクトや企業への支援規模を前期比で拡大する必要性も明確に述べられている。

しかし、「プロジェクト」から「実施」に移行すると、次のような多くの疑問が生じます。サンドボックスはどのように運営されるのか？誰がライセンス供与と管理を担当するのか？市のベンチャーキャピタルファンドは、市場の勢いを生み出し、予算の効率的な利用を確保するためにどのようなモデルを設計するのか？インフラやブランド認知度以外に、ファンドがダナンに代表事務所を設立するよう説得するのに十分な魅力的なインセンティブとは何か？...ダナン市イノベーション・起業センター所長のグエン・ベト・トアン氏は、政策はスタートアップの内部能力が標準化されて初めて効果的に実施できると考えています。企業が経営スキル、測定データ、投資コネクションを欠いている状態で、実験を許可するだけにとどまると、サンドボックスは効果を発揮するのに苦労するでしょう。

「アイデア段階からビジネスモデル構築、そして資金調達や市場拡大に至るまで、各段階において、研修、メンター制度、評価指標、投資連携プログラムなどを構築していく必要があります。スタートアップ企業がその道を歩むだけの力をつければ、エコシステムは将来性のあるテクノロジー企業を育成できるのです」とトアン氏は強調した。

出典：https://baodanang.vn/hanh-trinh-nuoi-duong-ky-lan-3325107.html