米国市場への商品の輸出を増やすにはどうすればよいでしょうか?

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貿易防衛障壁に直面

関税総局によると、2024年初頭から2月15日までの木材および製品の輸出額は18億2000万米ドルを超え、前年同期比50.3%増加した。この製品群の主要輸出市場の中で、米国は8億2100万米ドル（2024年1月末時点）で第1位となり、前年同期比123.6%増加した。

現在、米国はベトナムの最大の買い手である。

ベトナム商工連合会ホーチミン支部のトラン・ゴック・リエム支部長は、2023年12月からは木材・木製品、家具の輸出額が最大10％の成長率を記録し、国全体の輸出額の成長率をはるかに上回り、回復がより顕著になると述べた。

しかし、トラン・ゴック・リエム氏は、国家間の紛争が複雑化して長期化し、企業の事業活動に影響を及ぼす場合、市場には依然として多くの潜在的な困難が存在すると評価した。

特に注目すべきは、ベトナムから輸入された木製キャビネットが、米国商務省（DOC）による製品範囲および貿易防衛脱税の調査を受けていることです。DOCの発表によると、製品範囲を考慮した調査の最終結論は、2024年4月5日に発表される予定です。一方、脱税調査に関しては、米国商務省は予備的結論と最終的結論の発表期限をそれぞれ2024年4月19日と7月18日に延長しています。DOCによる本件調査は、ベトナム産木製キャビネットの輸出活動に影響を及ぼすでしょう。

農業農村開発省によると、2024年の最初の2ヶ月間の農林水産物の輸出総額は98億4000万米ドルと推定され、前年同期比で50%以上増加した。そのうち、米国は2024年の最初の2ヶ月間のベトナムからの農林水産物の最大の買い手であり、輸出総額は21億米ドルに達した。

2024年1月15日現在、ベトナムの対米エビ輸出額は1,500万ドルを超え、2023年同期比で4%増加した。しかし、米国の天然エビおよびエビ加工業界の利益を代表する団体である米国エビ加工業者協会（ASPA）は最近、エクアドルとインドネシアから輸入された冷凍エビに反ダンピング関税、エクアドル、インド、インドネシア、ベトナムから輸入されたエビに反補助金関税を課すよう求める請願書を提出した。結果は不明であるが、2024年上半期にはベトナムの対米エビ輸出に影響が出るだろう。

米国は、ベトナムの輸出に対するあらゆる貿易防衛措置（ダンピング、補助金、脱税、自己防衛を含む）を調査している国です。2023年の最初の11ヶ月間で、米国はベトナムの輸出に対する貿易防衛案件を4件受理または開始しました。2022年の同時期と比較すると減少したものの、影響を受けた売上高は増加傾向にありました。

さらに、米国税関は、強制法の適用拡大に加えて、貿易防衛の脱税を理由に、多数のベトナム製品に対して引き続き一時的な関税を課し、課税を続けています。

さらに、米国は、企業にとってますます困難になり、将来的に税率の上昇につながる可能性のある貿易防衛調査に関する一連の変更の制定も検討している。

米国のベトナム貿易事務所によると、米国とベトナムの貿易防衛案件と米国と他のいくつかの国との貿易防衛案件の違いは、米国がベトナムを市場経済国とみなしていないため、米国は第三国からの代替価値を使用して米国の輸出を計算し、その結果、税率がしばしば引き上げられるという点である。

このため、一部のダンピング案件では税率がベトナムの実態を反映しないまま非常に高く引き上げられ、輸出業者に損害を与え、米国市場での商品の競争力を失わせている。

生産能力を増強し、輸出機会を活用する

商工省のデータによると、2024年の最初の2か月間で、米国はベトナム最大の輸出市場となり、推定売上高は174億ドルで、前年同期比で約34％増加した。

2024年という新たな状況におけるベトナムと米国間の貿易の「爆発的増加」により、ベトナム企業は輸出で開かれた機会を活用できるよう、引き続き改善し、さらなる準備を進めることが求められている。

BIDV銀行のチーフエコノミストであり、国家金融政策諮問委員会委員でもあるカン・ヴァン・ルック博士は、米国の多くの政策がベトナム製品に大きなチャンスをもたらしていると述べた。しかし、こうしたチャンスの開拓と同時に、企業にとって多くの課題も生じている。「米国市場では、越境炭素調整メカニズム（CBT）などの新たな規制も適用されるでしょう。そのため、企業は環境への影響が少ないグリーン製品に注力する必要があります」と、カン・ヴァン・ルック博士は述べた。

中央経済経営研究所元副所長のヴォ・トリ・タン博士によると、グリーン化、デジタル化、そしてサプライチェーン、投資、貿易の転換は、ベトナムと米国の新たな関係における3つのトレンドです。したがって、企業はリスク管理の問題に特に注意を払い、機会を活用し、トレンドに遅れずについていく必要があります。

ビジネスの観点から、フック・シン・グループの会長であるファン・ミン・トン氏は、米国企業とのビジネスにおいて、企業がパートナーと直接会うために積極的に出張する姿勢が重要であると述べ、さらに、持続可能な開発ソリューションを導入することで、世界規模での事業展開に大きなメリットをもたらしていると述べました。

専門家によると、アメリカ合衆国は単一市場ではなく、50の州から成り、それぞれが地理、気候、文化、商習慣が異なるため、多様化された市場です。そのため、企業は自社製品をどの州で販売するかを決定し、その州に関する具体的な情報を入手する必要があります。

一方、米国市場には常に多くの競合相手が存在します。しかし、米国の利点は、法規制が非常に明確で透明性が高く、情報を容易に検索でき、法律も非常に厳格であることです。しかしながら、米国に商品を輸出する前に、企業は関税規制を含む米国の法規制を綿密に調査し、HSコードやC/Oコードを正しく識別することで、将来の不利益を回避する必要があります。非関税障壁にも企業は細心の注意を払う必要があります。

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