ベトナム農産物の消費促進と国内企業支援を目的としたShopee Fruitプロジェクトは、開始から1ヶ月を経て、期待以上の成果を上げました。6月15日の販売数は、Shopee Liveで5月15日に行われたプロジェクト開始ライブストリームセッションと比較して2倍に増加しました。供給パートナーであるFoodMap Asiaとの協力により、速達便を利用して約4トンの果物を即日配送でユーザーに届けました。

これはShopeeフルーツプロジェクトの強みと考えられています。なぜなら、消費者は果物を購入する際に「新鮮さ、美味しさ、無傷、そして原産地の明確さ」という要素を特に重視するからです。同時に、Shopeeとそのパートナーは、購入者に最良の価格を提供するために緊密に協力し、数千種類の割引券や無料速達便のクーポンも提供することで、ユーザーに最高品質の果物をお届けできるよう努めています。

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好調な売上は、Shopee Fruitの新しいライブストリームモデルをテストし、メディア面で「強力に攻める」戦略が効果的であることが証明されていることを示しています。

庭とスタジオでの並行ライブ配信モデルがユーザーを魅了

6月15日を通して、Shopeeの「フォロワー」たちは、果物販売コンテンツが「埋め込まれた」特別なライブ配信を継続的に視聴しました。特に注目すべきは、「果物ライブ配信パーティー」プログラムの「農産物旅行記」セクションで、ユーザーはVietGAP基準の果樹園を体験し、司会者やKOLの案内で地元農家と交流しました。

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KOLタン・ニーはドンタップのマンゴー農園に行き、農園主と一緒に商品を販売するライブ配信を行った。Shopeeスタジオのライブ配信ブリッジと組み合わせて、コンテンツの奇抜さを演出し、視聴者を刺激した。

これは非常にインタラクティブなライブ配信モデルであり、Shopeeのフルーツライブ配信セッションでは優先的に採用されています。2つのライブ配信ブリッジを設定することで、商品の原産地の信頼性と信憑性を高めています。一方のセッションでは、KOLと農家がユーザーをドンタップのホアロック砂マンゴー農園に案内し、マンゴーの名前の由来や美味しいマンゴーを選ぶ秘訣について学びます。もう一方のセッションでは、スタジオで司会者が農園のスタッフと常にやり取りを行い、農産物販売セッションを盛り上げます。

150人のKOLとKOCと協力し、ベトナムの農産物の消費を促進

Shopeeは6月15日のフルーツライブ配信に向けて、18人のKOLと132人のKOCと協力し、Shopeeフルーツプロジェクトへのプラットフォームの投資規模とレベルを示しました。KOLのThanh Nhi氏によるライブ配信に加え、KOLのHana Ban Me氏とChuc Anh氏によるMa Duongアボカド園（ ビンフオック）でのライブ配信、KOCのThanh Huy氏とThanh Phong氏によるCatマンゴー園（ドンタップ）でのライブ配信も行われました。こうした「現場」の要素が、ライブ配信セッションをより親密で活気に満ちた、よりリアルなものにしていると、多くの視聴者からコメントが寄せられました。

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FoodMapのCEOであり、ドンタップマンゴー園のオーナーでもあるKOLのタン・ニ氏がライブ配信を行い、マンゴーの美味しさを確かめるために試食した後、視聴者を工場見学やマンゴーの標準的な包装工程に案内しました。これにより、視聴者はまるで実際にマンゴー園に「旅行」しているような気分を味わうことができました。

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ハナ・バン・ミーさんとチュック・アンさんは、ビン・フオック県のマ・ドゥオン・アボカド農園でライブ配信を行い、「本物の人々、本物のイベント」という感覚を醸し出し、ユーザーがShopee Liveを通じて安心して果物を購入できるようにしました。

メディアとプロモーションの相乗効果で大量の果物が売れる

アプリ内広告、ユーザーへの通知の送信、ソーシャルメディアチャンネルや主流メディアでのプロモーションキャンペーンの実行など、キャンペーン前、キャンペーン中、キャンペーン後の活動は、Shopee Fruitプロジェクトへの大規模かつ長期的な投資の一部です。

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6月15日のライブ配信に先立ち、ShopeeネットワークのKOL/KOCが記事や「ティーザー」動画を投稿し、ライブ配信へのトラフィックを最大限に増やそうとしました。また、SNSや新聞にもプロモーションコンテンツが大量に掲載され、Shopee Fruitプロジェクトの認知度と販売量が増加しました。

その結果、「フルーツライブストリームパーティー」はShopeeアプリとソーシャルメディアプラットフォームで90分間の放送で約250万回の視聴回数を獲得しました。さらに、6月15日にKOL/KOCが行った他のライブストリームセッションも、Shopee Liveで50万回以上の視聴回数を獲得しました。これらの活動により、Shopee Fruitは約4トンのフルーツを販売しました。最も早く完売したのはドリアンで、次いでカンタロープ、マンゴスチン、ホアロックマンゴー、アボカド、ライチが続きました。

7月15日には、Shopee Fruitプロジェクトの次のライブストリームセッションがShopee Liveで放映され、より豊富なフルーツのリストとさまざまな魅力的なプロモーションが提供されます。

Shopeeは2024年、代理店やパートナーと積極的に協力し、ベトナム企業を支援するための様々なプログラムを実施します。これにより、Shopeeは、eコマースプラットフォームにおける販売者の競争力向上を支援するとともに、現地販売者のデジタル変革とプラットフォーム上での効率的なビジネス展開を支援します。また、このプログラムの枠組みの中で、Shopeeは農家と協力し、ベトナムの農産物の価値を全国のユーザーに訴求していきます。

ドアン・フォン