HUBテクノロジー株式会社の創業者兼CEO、グエン・ティエン・リー氏 - 写真：NVCC
すべてのプロセスを自動化
HUBテクノロジー株式会社（本社：ホーチミン市タンビン区）の創設者兼CEOであるグエン・ティエン・リー氏は、HUBは農業および食品サプライチェーンの企業や協同組合にソリューションを提供していると語った。
これは、Ly氏もメンバーの一人であるホーチミン市理工大学（ホーチミン市国家大学）の学生グループが2020年6月に立ち上げた、農家向けに追跡可能な農産物をオンラインで販売するプロジェクトです。
この若い監督は、 ザライ省の中でも特に困難な地域の1つで農業を営む家庭の出身で、嵐の時には孤立してしまうことが多い。
「ここでは、ジュライ族の大半が米やキャッサバを栽培し、収穫後は農産物として小規模な商人に直接販売しており、外部とのつながりがないため、価格が圧迫されやすいのです。
農家同士のつながりや農産物の交換を支援するプラットフォームを構築する理由について、リー氏は「農家が農産物を外部とつないだり、オンラインで販売したりするチャネルがあれば、より良いだろう」と語った。
その後、プロジェクトはスタートアップ企業へと発展し、3年を経てHUBは企業や農業協同組合を支援する最高の経営プラットフォームとして位置づけられています。
テクノロジーソリューションは、原産地の追跡、生産と販売の管理、倉庫の運営、ブランドの構築、デジタル協同組合、デジタル農業共同体、協力者のトレーニングなどに役立ちます。このプラットフォームは、出力の予測、購入、発注、注文の運用までのプロセスを自動化し、時間を節約し、コストとリスク管理を最適化し、生産性を向上させます。
現在、HUBは農業・食品企業や協同組合に適した新技術の導入に注力しています。これらのユニットは、農家がツールにアクセスし、商品や生産量をシステムに報告したり予測したりするためのツールを容易に利用できるように支援し、企業は消費者に直接販売できるようになります。
「企業はHUBの実施主体であり、ターゲットとする顧客です。農家は企業が購入し、代金を支払う相手です。消費者は原産地が明確な高品質の農産物や食品を利用できるのです」とリー氏は述べた。
HUBには、テクノロジーと農業・食品の両方に精通したスタッフがいます - 写真: HUB
農家の利益を追求
HUBは、農業および食品サプライチェーンにおけるデジタル変革のための強力なアプリケーションプラットフォームです。このスタートアップ企業は、生産、運用、販売までの段階を最適化し、顧客の市場アクセス向上を支援します。
HUBが獲得した賞の一部:
– SDGsイノベーションインキュベータ2023とヤングスタートアップ2023の2つのコンペティションで優勝
– Techfest ベトナム 2023 トップ 10
– 2023年トップ50スタートアップホイール
HUB は、テクノロジーと農業の両方に精通したスタッフチームを擁し、企業や協同組合のサプライチェーンの問題を解決することを目指しています。
持続可能な開発、農家への利益の創出、社会への価値創造こそが、この企業の目標です。しかし、市場でブランドを確立するためには、他の多くのスタートアップ企業と同様に、多くの困難と課題を乗り越える必要がありました。
共同創設者兼マーケティングディレクターのヴー・ハ・トラン氏は、HUBのチームは非常に若く、経験があまりないと語った。
アイデアを市場に出す製品に変え、顧客に製品の使用に同意してもらうまでのプロセスは、運営、協力、資金、人材の面で多くの困難に直面する段階です。
現在、HUBは製品エコシステムをほぼ完成させており、顧客を納得させることにかなり自信を持っています。これまでに、大規模な農業・食品サプライチェーンを持つお客様がHUBのプラットフォームを信頼し、利用してくださっています。
「私たちは財務と事業運営についてさらにアドバイスできるアドバイザーを探しています」とトラン氏は語った。
HUBは現在、56の企業および協同組合を顧客に抱えています。その多くは農業・食品業界の有名企業であり、システムには約1,000の代理店が参加しています。
「企業と共に発展していくことは、真の社会的価値と持続可能な開発を創造し、農家の生活向上に貢献します。それが今、私たちの最大の誇りでもあります」とトラン氏は語った。
グエン・ティエン・リー氏（中央、HUBテクノロジー株式会社代表）がSDGsイノベーションインキュベータ2023コンペティションで優勝賞を受賞 - 写真：NVCC
市場と販売を拡大し、全国規模の販売代理店システムの構築に注力し、各地域にテクノロジーソリューションを提供することが、次の方向性です。具体的には、HUBはいくつかの省や都市で代表的な企業を選定し、技術提供を行い、農家へのアプローチに取り組んでいます。
「農家は収入を増やし、デジタル変革の方法を知っています。これは、製品の包装が完了した後の2025年における私たちの方向性でもあります」とリー氏は語った。
デジタル協同組合の開発
HUBは2023年にデジタル協同組合モデル「DCO.OP」を展開し、包括的な管理ツールの提供、資金源の連携、そして地元農家と協同組合の生産支援を行う予定です。このプロジェクトは、中部高原地帯の5つの州で試験的に実施されています。
同社は2024年にランソン省、ナムディン省、ホーチミン市の農家と協力し、DCO.OPプロジェクトに取り組んだ。
「このモデルが全国63の省・市で利用可能になることを期待しています。そうなれば、各地域の農産物や食品に関する情報がシステムに統合され、農家が各地域のデジタル変革に容易にアクセスできるようになるでしょう」とトラン氏は述べた。
10月20日：Tuoi Treスタートアップアワード2024への参加プロジェクト登録の締め切り
2024年トイチェスタートアップアワードは、トイチェ新聞社とホーチミン市青年連合が、ビジネススタートアップサポートセンター（BSSC）およびベトナム包装リサイクル連盟（PROベトナム）と共同で主催します。
審査員は、コーヒートーク形式の審査を通してスタートアップ企業とコンタクトを取り、交流を深めます。有望なスタートアップ企業は、2024年11月に開催予定のガラで表彰されます。
プログラムに参加するスタートアップ プロジェクトは、メディアでストーリーを共有するだけでなく、多くの投資ファンドにアクセスする機会を得られるほか、そのイメージをコミュニティに伝え、宣伝する機会も得られます。
最終ラウンドに選ばれた上位 20 社のスタートアップ企業は、VinaCapital、ACB Bank、Volvo、KN Group、Dai-ichi Life Vietnam、An Hoa、Faslink、Ecco Golf Vietnam、Tin Nghia などの組織から資金援助を受けます。
プログラムの諮問委員会からの特別賞（1億ベトナムドン）は、PRO Vietnamの会長であるPham Phu Ngoc Trai氏に贈られます。
Tuoi Tre Start-up Award 2024 のルールと Tuoi Tre Start-up Award 2024 登録フォームの詳細をご覧ください。
プログラムでは、10月20日までメール（ [email protected] ）にてプロジェクト申請を受け付けています。
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