(CLO) Newsquest が従来の出版社から地元のデジタル マーケティング企業へと転換したことは、同社の収益源の多様化につながる成功した戦略です。
250のニュースブランドを擁する英国最大のメディアグループの一つであるニュースクエストは、デジタル広告収入が総広告収入の50％以上を占めていることから、デジタルマーケティング企業になることを目指している。
1995年に設立され、現在はガネット（米国）の傘下にあるニューズクエストは、イングランド、スコットランド、ウェールズで165以上の新聞と約40のウェブサイトを運営しており、月間トラフィックは最大5,500万人に上ります。
同社の出版物は小規模な週刊紙から大規模な日刊紙まで多岐にわたり、成人人口の約 75% に届く質の高い地域ニュースと広告の提供に尽力しています。
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デジタルマーケティングエージェンシーへの変革は、Newsquestの成長戦略において不可欠な要素でした。Newsquestのデジタルトランスフォーメーション・ディレクターであるモーガン・スティーブンソン氏は、Innovate Localウェビナーで、この成長は、高い利益率を維持しながら、地元のクライアントのマーケティング戦略の最適化を支援するための様々な取り組みと改善の成果であると述べました。
変革の重要な部分は LocalIQ ブランドの立ち上げであり、これにより Newsquest はソーシャル メディア、検索、ディスプレイ広告ソリューションを通じてデジタル広告市場にアクセスできるようになりました。
LocalIQ は独自のデータとテクノロジーを活用するだけでなく、Newsquest 独自のプラットフォームと Facebook や Google などのサードパーティ プラットフォームをインテリジェントに組み合わせて、広告効果を最適化します。
スティーブンソン氏は、デジタル営業チームの構築とアプローチの再構築が不可欠だったと述べています。具体的には、営業チームは印刷物だけでなくデジタル広告製品にも注力し、リーチの拡大と顧客エンゲージメントの向上を図りました。これにより、同社はデジタル広告の成長を捉えつつ、印刷物市場シェアを維持することができました。
デジタル広告市場は急速に変化しており、スティーブンソン氏は、地元企業が複雑なマーケティング戦略を理解し、活用するためのサポートを必要としていると指摘しています。従来型の広告とデジタル広告を組み合わせることで、Newsquestは地元企業にとって信頼できるパートナーであり続けることができます。
Newsquestは、収益を最適化するために、短期キャンペーンから長期・高価値キャンペーンまで、様々な広告ソリューションパッケージを開発しました。これにより、お客様は予算とマーケティング目標に最適なパッケージを柔軟に選択できます。
重要なのは、Newsquest が複数のソースからデータを集約するフィードバック システムを構築し、広告キャンペーンの効果を測定してクライアントの支出を最適化するのに役立っていることです。
スティーブンソン氏は、ニュースサイトへの広告からフェイスブックキャンペーンまで包括的なソリューションを提供することがニューズクエストの戦略の重要な要素であり、今日の厳しい競争環境において高い利益率を維持し、会社の長期的な持続可能性を確保することに貢献すると強調した。
ゴック・アイン(WAN-IFRA による)
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出典: https://www.congluan.vn/newsquest-dang-da-dang-hoa-nhu-the-nao-de-tro-thanh-mot-cong-ty-tiep-thi-ky-thiat-so-post324262.html
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