地元の農産物がデジタル販売網に取り込まれる。

山間部でのライブ配信から全国規模のオンラインストアまで、デジタル変革はベトナム製品の販路を拡大するだけでなく、地域経済に新たな勢いを生み出し、農産物の価値を高め、草の根レベルから徐々にデジタルビジネスのエコシステムを形成している。

農業バリューチェーンは変化している。

2026年最初の3ヶ月間で、主要な4つの電子商取引プラットフォームで11億点を超える商品が取引されたことは、ベトナムにおけるオンライン購買力の力強い成長が続いていることを示している。この流れの中で、電子商取引はもはや大手ブランドや都市部の小売業者だけの領域ではなく、農産物、OCOP製品、地域特産品にとっての「ソフトな輸出ルート」を開拓しつつある。

商工省のデータによると、ベトナムの電子商取引市場は2025年には約320億ドル規模に達し、国内デジタル経済全体の価値の約3分の2を占める見込みだ。

変化は販売方法だけでなく、人々のビジネスに対する考え方にも及んでいる。多くの農家が、デジタルプラットフォーム上で自社製品を紹介し、顧客サービスを提供し、注文を管理し、パーソナルブランドを構築する方法を学び始めている。

ランソン省に住む55歳以上の農家、ダン・ティ・トーさんの話は、その典型的な例だ。昼間は畑仕事をし、夜は基本的な携帯電話を使って農産物をライブ配信で販売している彼女は、かつて何週間もライブ配信を続けて注文が全く入らなかったことがあった。

写真キャプション — ダン・ティ・トーさんは、eコマースプラットフォームで農産物を販売した経験を語ってくれました。

しかし、トーさんは諦めることなく、コミュニケーション能力や動画制作能力を磨き続け、故郷の農産物を宣伝し続けました。特に、販売活動を通して、商品の原産地を透明性をもって追跡し、すべての納税義務を果たす責任を常に強調していました。これは、eコマースがより専門的な発展段階に入るにつれて、必然的に見られる傾向と言えるでしょう。

以前はオンラインビジネスは概して自発的に行われていたが、現在では請求書の発行、トレーサビリティ、納税申告、法令遵守といった要件が義務化されつつある。

ライチャウ省ビンルー村では、「eコマース村」モデルが大きな変化をもたらしている。ビンルー村人民評議会のグエン・バ・キエン副議長は、「以前は、商品の生産は主に商人に依存していたため、需給と価格が大きく変動していました。しかし、今年のテト（旧正月）の買い物シーズンには、eコマースのおかげで、伝統的なキャッサバ春雨、高麗人参入りキャッサバ春雨、さらには桃や梅の木などの花や観葉植物までが、デジタルプラットフォームでベストセラー商品となりました」と語った。

グエン・バ・キエン氏によると、成功するモデルを構築する上で最も重要な要素は、地方自治体がデジタル変革は一時的な流行ではなく、農産物がより多くの市場に進出し、人々の収入を持続的に増加させるための必然的な道筋であることを明確に理解することだという。

ビン・ルーは、単に意識を高めるだけでなく、人々を中心とした実践的なアプローチを選択した。政府は人々の代わりに作業を行うのではなく、ビデオ録画やライブ配信から注文管理や顧客サービスまで、実践的なトレーニングセッションを企画し、「彼らと共に」作業を行った。「人々は理解すれば信頼し、信頼すれば積極的に変化を起こす」とキエン氏は語った。

一方、バクニン省では、この傾向が非常に効果的であることが証明されている。収穫期のピークとなる2日間で、55トン以上のライチがライブ配信を通じて注文された。フィディエン農業生産貿易サービス協同組合のファン・ヴァン・ネット理事長は、これらのライチはGlobalGAP基準を満たしており、米国、オーストラリア、日本に輸出されていると述べた。

「デジタルプラットフォームを通じて農産物を販売することで、顧客に迅速に届けられるだけでなく、従来の市場が変動する際に発生する『豊作による価格下落』といったプレッシャーを軽減することもできます」とネット氏は述べた。

専門家によると、eコマースは新たな販売チャネルをもたらすだけでなく、地域社会がバリューチェーンに参加する方法も変えつつある。多くの協同組合、家計、工芸村は、これまで生産のみに注力していたが、オンライン販売環境に対応するため、ブランド認知度、トレーサビリティ、パッケージング、製品の標準化により一層注意を払うようになっている。

農業環境貿易振興センター（Agritrade）のグエン・ミン・ティエン所長は、電子商取引がベトナムのデジタル農業経済エコシステムの重要な構成要素となり、新たな成長の原動力になりつつあると考えている。

ティエン氏によれば、テクノロジー、市場データ、デジタルメディア、クリエイティブコンテンツ、そして現代的な運用能力が効果的に連携することで、新たな取引方法が生まれ、生産地から消費者までの距離を短縮し、農産物の価値を高め、市場を拡大するのに役立つという。

バクニン省のライチやライチャウ省のビーフンをライブ配信で販売することから、ランソン省の高原地帯の農産物まで、ベトナムの商品は徐々にデジタル販売チェーンに深く浸透し、生産、物流、そして地域経済全体に変化をもたらしている。

デジタルプラットフォームはベトナム製品への支援を加速させる。

電子商取引プラットフォームの観点から、TikTok Shopベトナムの企業社会的責任担当ディレクターであるトラン・ティ・タン氏は、「ベトナム製品ブーム」イニシアチブは、市場プレゼンスの拡大、消費の促進、販売者の能力向上という3つの主要な方法で実施されていると述べた。

具体的には、20万点以上のOCOP製品およびベトナム製品に識別タグが付けられ、プラットフォーム上での視認性が向上しました。また、ベトナム製品専用の割引クーポンが100万枚以上発行されました。

特筆すべきは、「土曜ベトナム商品」プログラムに参加した業者は、2024年と比較して平均3.5倍の売上増加を記録したことだ。

同時に、3万人以上の販売者が、店舗管理、ライブ配信販売、税務および法令遵守に関する最新情報についての研修を受けた。

「生鮮食品は、季節性が高く、迅速な配送が求められ、保存基準が厳しいため、長らくeコマースにおいて最も難しい商品カテゴリーと考えられてきました。私たちは、単に商品カテゴリーを立ち上げて販売者を放置するのではなく、それぞれの課題に個別に取り組むことを選択しました」とタン氏は述べました。

生鮮果物カテゴリーの立ち上げから9か月後、同プラットフォームは200トン以上の商品を販売した。「特に、六虎古来ドリアンは発売後わずか48時間で10トン以上を売り上げ、西北高麗人参芋は全国で600トン以上の生産量を達成した」と、タン氏は電子商取引プラットフォームでの商品販売の有効性の例として挙げた。

運用上の要件を満たすため、同プラットフォームは4時間速達サービスを開始し、ベトナム郵便（Viettel Post）と提携して、特定の地域における生鮮農産物専用の輸送ルートを構築しました。この初期の成功に基づき、同プラットフォームは2026年後半6ヶ月間にベトナム製品向けに1,000億ベトナムドンの支援パッケージを発表しました。

この傾向について、商工省電子商取引・デジタル経済局長のレ・ホアン・オアン氏は、ベトナム製品と国内販売業者をデジタルプラットフォームにさらに深く参加させることは必要な流れであると述べた。

オアン氏によると、電子商取引プラットフォームと地方自治体との協力モデルは、ベトナム製品の販売チャネルを拡大するだけでなく、デジタルビジネス能力の向上、地域特産品の振興、地域間の発展格差の縮小、そして草の根レベルからのデジタル経済の活性化にも貢献する。

「電子商取引は今年20％成長すると予想しており、政府が設定した二桁成長目標の達成に貢献するだろう」とオアン氏は述べた。

電子商取引・デジタル経済局は現在、TikTok Shop Vietnamと協力し、「各省に1店舗」と「電子商取引コミュニティ」という2つの並行モデルを通じて「地域活性化」イニシアチブを拡大しており、全国3,000以上のコミュニティへの展開を目指している。

ビンルー省でのパイロットプロジェクトに続き、ハティン省、タイグエン省、バクニン省など多くの地域が関心を示し、その実施に協力する意向を示している。

しかし、オアン氏によれば、この機会を真に持続可能な成長の原動力とするためには、地方自治体は物流への投資、製品の標準化、デジタルスキルの向上、そして透明性と法令遵守に基づいたビジネス環境の構築を継続する必要がある。「規模の拡大に加え、持続可能な開発と規制遵守はさらに重要であり、特に2026年7月1日に電子商取引法が施行されることを考えると、その重要性は増す」とオアン氏は強調した。

山間部のオンライン市場からデジタルプラットフォーム上での大規模なライブストリーミングキャンペーンまで、ベトナムの農産物は新たなバリューチェーンに入りつつあり、そこでは各製品が価格だけでなく、地域の物語、地元のアイデンティティ、そして農家自身のデジタル変革能力によっても販売されるようになっている。

科学技術部が定める指針によれば、電子商取引はデジタル経済の重要な構成要素となりつつあり、消費チャネルの拡大だけでなく、デジタル変革プロセスにおける生産、流通、データ管理モデルの変革も促進している。電子商取引が人工知能、ビッグデータ、スマートロジスティクス、デジタルトレーサビリティと融合することで、農産物、OCOP製品、地域産品はデジタルバリューチェーンにさらに深く参画し、国内市場および越境市場を拡大することができる。これは、デジタル経済がより実質的なものとなり、地域内のあらゆる企業、協同組合、生産世帯に普及するための重要な原動力となると考えられている。

出典：https://baotintuc.vn/thuc-hien-nghi-quyet-57/nong-san-dia-phuong-buoc-vao-chuoi-ban-hang-so-20260514102318439.htm