ハノイのタンチ地区にある不動産プロジェクトでは最近、顧客が銀行の利息を支払う余裕がない、あるいはそこに住む必要がなくなった場合に備えて、18か月後にアパートを全額で買い戻し、移転費用を全額負担するという「ユニークな」販売方針を導入した。
したがって、お客様は新しい家を受け取るために、アパート価格の40%のみを支払う必要があります。18ヶ月後、お客様が満足せず、このアパートに住む必要がなくなった場合は、家は返却され、投資家に支払われた40%の全額が返還されます。
18 か月後に顧客がまだアパートを購入したい場合、残りの 60% を支払うか、借入時の市場金利で残りの金額を銀行から借りることになります。
この新しい住宅販売政策を分析したトラン・ヴァン・ハイ氏（ハノイ市ホアンマイ区）は、情報を聞いたときすぐに非常に驚き、多くの懸念を抱いたと語った。
ハノイの不動産プロジェクトが、ユニークで奇妙な販売手法を導入した。（イラスト写真）
このプロジェクトのアパートの価値は約30億～40億ドンで、利回りは40%、つまり12億～15億ドンに相当します。この金額を貯蓄すれば、月700万～850万ドンの利息が得られます。一方、アパートの面積は100～140㎡で、現在の月額家賃も約1,000万ドンです。この利息だけではアパートを借りるには十分ではありません。一方、住宅を受け取ってから18ヶ月間は、顧客は銀行の利息を支払う必要がなく、追加の支払いも必要ありません。つまり、投資家は顧客に代わって高い銀行利息を支払い、顧客に無料で住宅に居住させているのです。
「この制度により、お客様は無料で自宅に滞在し、物件を実際に体験し、購入するかどうかを検討する時間を持つことができます。お客様にとってこの制度は大きなメリットになると思います」とハイ氏は述べた。
同プロジェクトの独占販売業者であるダット・サン・ミエン・バック社のヴー・クオン・クエット総裁は、同プロジェクトはほぼ完売しており、残っているのは大型マンションのみで、顧客は非常に選り好みすると述べた。そのため、この政策は、120～140㎡のマンションを12億～15億ドンの頭金で購入できる、大型住宅への需要を喚起するために導入された。
さらに、市場は低迷しており、住宅ローン金利は年11～13%と非常に高くなっています。そのため、この時期に商品を販売するには、投資家や販売業者は顧客にとって最も有利な政策を提供し、需要を喚起する必要があります。
同氏によれば、政策の発布からわずか1か月余りで35戸のアパートが取引されたが、それ以前はプロジェクトはほとんど活動していなかったという。
クイエ氏はさらに分析を進め、現在多くの顧客が住宅購入の頭金を払うことをためらう理由は、ローン金利が非常に高いことに加え、アパートの質やプロジェクトの合法性に関する懸念から多くの人が躊躇しているからだと述べた。
このポリシーを導入することで、販売代理店は顧客の懸念を解消し、市場は静かであるにもかかわらず、プロジェクトでの取引は非常に良好です。
しかし、クイエ氏は、すべてのプロジェクトがこの政策を適用できるわけではないことを認めた。なぜなら、顧客は無償住宅と無利子住宅の両方の恩恵を受ける一方で、18ヶ月後に顧客が購入せず住宅の返還を要求した場合のリスクは投資家が負わなければならないからだ。
「したがって、プロジェクトが十分に優れていると確信できた場合にのみ、投資家にこのような魅力的な政策を提供するよう助言します」とクイエ氏は述べた。
例えば、このプロジェクトは現在、ハノイでは希少な3,000万VND/㎡を下回る価格（現在2,700万～2,800万VND/㎡）で取引されていますが、同じ立地にある他のプロジェクトは現在4,000万～5,000万VND/㎡で取引されています。さらに、このプロジェクトはすでに完成しているため、お客様はすぐに入居可能です。
現在、貸出金利は急激に低下しており、18か月後には住宅ローン金利も落ち着くと予想されます。その時点で、顧客はもはや金利問題に対するプレッシャーや心配を抱く必要がなくなり、住宅購入のために借り入れを受け入れるようになります。
「もし顧客が住まずに返却すれば、我々は喜んで買い戻します。その時、アパートの価格は確実に上昇し、我々は損失を心配することはないからです」とクイエ氏は分析した。
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