「地元の市場」から伝わる温かさ

世界的な不安定さと輸出への圧力が高まる中、国内市場は生産と消費を維持し、リスクを軽減し、成長の勢いを生み出す上で極めて重要な役割を果たしている。

Báo Công thương•20/12/2025

供給管理、市場安定化。

商工省によると、2025年の商品小売売上高と消費者向けサービス収入の合計は、2024年の同時期と比較して10％増加すると予測されている。これは、現在の経済情勢の厳しさを考慮すると、好ましい成長率と言える。

ベトナム小売業者協会の会長であるトラン・ティ・フオン・ラン氏は、産業貿易新聞の記者とのインタビューで、国内市場は現在、3つの顕著な特徴を示していると述べた。

第一に、消費者の需要はより持続可能な方向へと回復しており、消費者は高品質で透明性の高い必需品を優先的に購入するようになっている。

第二に、小売システムとサプライチェーンは、原材料の備蓄から大規模な販促プログラムに至るまで、在庫を積極的に準備してきました。これにより、価格変動を抑制し、繁忙期における安定した需給を確保することができます。

第三に、市場には現在、ベトナム製品の透明性と信頼性を高める仕組みが導入されており、例えば「責任あるグリーン認証マーク」プログラムは、都市部における消費者の信頼を再構築し、競争基準を価格から品質へと転換させている。

供給の監視と調整、買い占め防止における規制機関の役割は非常に明確である。年末商戦とテト（旧正月）を前に、商工省は地方の各部署に対し、市場動向を綿密に監視し、在庫を準備し、企業と連携して自然災害の影響を受けた地域への物資供給を確保するよう要請した。

企業レベルでは、大手小売システムも早期に対策を講じた。WinMartは2～3ヶ月前からサプライヤーと協力して在庫を増強し、MM Mega Marketは販促プログラムを開始し、商品カタログを調整して消費者の価格を安定させた。これらの対策は、一時的な品不足を回避するだけでなく、サプライヤーの安定生産を維持し、サプライチェーンの混乱リスクを軽減するのに役立った。

食料品、生鮮食品、加工食品、生活必需品、ホリデーギフトセットを優先的に準備するという集中的な取り組みは、物流システムと生産者・小売業者間の緊密な連携を示している。

さらに、州の産業貿易局が小売システムと連携して実施する需給マッチングプログラムは、地域産品やOCOP製品を大規模な流通システムに取り込むのに役立ち、地元産品の持続可能な販路を創出し、主要都市部における供給の均衡に貢献している。

政府の指示に基づき実施されている国家集中型販売促進政策（ベトナム・グランドセール2025）は、在庫処分、需要喚起、商品流通促進において戦略的な役割を果たし続けている。ビジネスの観点から見ると、これは繁忙期における資源の調整、在庫回転率の最適化、事業規模の拡大を可能にする柔軟なツールとなる。

品質基準の向上と原産地の透明性の確保。

国内市場を経済の柱たらしめる決定的な要因は、商品の量だけでなく、その質と消費者の信頼にもある。ホーチミン市をはじめとする一部の地域で実施されている「責任あるグリーン認証」プログラムは、その好例であり、重要な推進力となっている。

緑色のチェックマークは単なる宣伝ラベルではなく、原産地追跡、検査、そして問題発生時の製品回収への取り組みを示す仕組みです。これにより、都市部の消費者の行動は変化しました。消費者は価格比較だけでなく、原産地や安全基準の透明性を重視するようになったのです。その結果、認証製品の売上は急増し、多くの大手流通企業がこの認証制度に参入したことで、広範な認知度向上効果が生まれました。

この変化はゲームのルールを変えるものであり、検査、トレーサビリティ、低温保管に投資する企業は市場シェアの拡大という形で報われる一方、基準を無視する企業は市場シェアの維持に苦労することになるだろう。

初期のコンプライアンスコストへの対応には依然として課題があるものの、この仕組みはリコールリスクの低減、ブランドイメージの向上、そして最新の流通システムへの道を開くため、中期的なメリットは明らかです。これは、外部環境の不安定期を乗り切るための国内需要の強化に不可欠です。

実際には、大手小売業者は品質とプロモーションを組み合わせ、品質認証を受けた商品を大幅割引で提供したり、専用の陳列スペースを設けたり、自社の品質基準に関する広報キャンペーンを展開したりしている。

WinCommerceの法務部長であるドアン・ティ・フオン・タイン氏は、今年の全国的な集中プロモーションプログラムは短期的な意義だけでなく、持続可能な経済発展という目標にも貢献し、消費者が良質な商品を適正価格で入手できるよう支援するものだと強調しました。WinMartは、十分な商品供給と価格の安定を確保するためにサプライヤーと事前に協力する努力を改めて表明し、需要と供給への積極的な対応姿勢を示しました。

専門家によると、国内市場は経済が外部からの「ショック」に対処しなければならない際に、支えとなる柱であることが証明されている。

この役割を強化するためには、次の3つの解決策に重点を置くべきである。積極的なサプライチェーン管理を維持し、国家管理と小売システムが緊密に連携して買い占めを防ぎ、供給を確保すること。サプライチェーンの高度化と透明性を促進し、消費者の信頼を長期的な成長の原動力に変えること。ベトナム・グランドセールのような集中的かつ透明性の高い需要喚起ツールを用いて市場を規制するとともに、中小企業のコンプライアンスコストを支援し、国内サプライチェーンの過度な細分化を回避すること。