マサンの消費者小売業界におけるデジタル変革ビジョン

デジタル時代のテクノロジー資本フローをリードするビジネスの構築

マサングループのCEO、ダニー・レ氏によると、ベトナムは豊富な人材、強いイノベーション精神、そして持続可能な経済成長など、世界のテクノロジー資本の流入先として魅力的な地位を築くための重要な基盤を備えているという。その観点から、同氏は「ベトナムにとって、特にデジタル変革のための投資資金など、新たな資本流入を誘致するには今が絶好のタイミングだ」と述べた。

Tầm nhìn chuyển đổi số của Masan trong ngành tiêu dùng - bán lẻ - 1 — イベントで講演するマサングループゼネラルディレクターのダニー・レ氏（左から2番目）

しかし同時に、デジタル戦略を大規模に実行するには、適切な資本コスト、安定した金利、そして新技術へのよりアクセスしやすい価格といった適切な金融環境が必要であることも強調した。マサンのような企業にとって、デジタル変革を実現するための鍵となるのは、強固な財務基盤と質の高い資本フローである。

2009年の上場以来、MasanはKKR、TPG、ベインキャピタル、アリババといった世界的な金融機関から50億ドル近くを調達してきました。Masanはこれらの資金を短期的な成長に充てることなく、コア技術への投資、サプライチェーンの自動化、流通システムの拡張、そしてM&A後の再編といった、ターゲットを絞った資金配分に重点を置いています。

その結果、Masanは効率的に運営され、拡張可能な統合エコシステムを構築し、次の成長段階に向けた強固な財務基盤を築きました。明確な技術ビジョンと実践的な実装経験を持つMasanは、今後10年間のグローバルテクノロジー資本の波をリードする可能性のある国内企業の一つとなりつつあります。

エンドツーエンドのサプライチェーンを所有することは競争上の優位性となる

イベントで、マサンの小売業における発展に関する質問に答えたダニー・レー氏は、この業界の未来は販売拠点の拡大能力だけでなく、テクノロジーと統合されたエンドツーエンドのサプライチェーンの構築と習得にかかっていると述べました。事業効率を最適化するには、企業は物理的なインフラだけでなく、特にAI、機械学習、顧客データプラットフォームなどのデジタルインフラへの投資が不可欠です。

「エンドツーエンドのサプライチェーンの構築は大きなチャンスをもたらしますが、同時に、すべてのサービスをデジタルプラットフォームに統合するために、AIからデータまで、テクノロジープラットフォームへの徹底的な投資が必要です」とマサンのCEOは強調しました。

現在、Masanはベトナム企業の中でも、エンドツーエンドの消費者・小売サプライチェーンを擁する企業の一つです。同社は、地域をリードする消費者・小売プラットフォームとなるという戦略を着実に実現させています。企画、生産、物流、マルチチャネル流通に至るまで、製品流通の全過程をMasanが厳格に管理しており、これが持続的な成長と卓越した利益率を生み出す中核的な要因となっています。

Tầm nhìn chuyển đổi số của Masan trong ngành tiêu dùng - bán lẻ - 2 — マサンの完全なエンドツーエンドの消費者向け小売サプライチェーン。

マサンは、マサンコンシューマー、マサンミートライフ、ウィンエコなどの会員企業を通じて積極的に生産活動を展開し、テクコムバンクと提携して金融商品・サービスを統合しています。業務と物流は社内物流会社であるスープラが担当し、在庫の最適化、商品の自動補充、市場カバレッジの拡大に貢献しています。特に、4,000店舗を超える近代的な小売ネットワーク、WinMart/WinMart+/WiNスーパーマーケット、GTシステム、eコマースを擁しています。消費者との最終的な接点は、WiNメンバーシッププログラムであり、これによりマサンは3,000万人から5,000万人のベトナム人消費者に直接リーチすることが可能になります。

小売業者や製造業者としての役割のみを担う多くの企業とは異なり、Masan はチェーンの両端を結ぶ「架け橋」としても機能し、利益率の最適化、消費者データの管理、持続可能な成長の実現という独自の優位性を生み出しています。

ダニー・リー氏はまた、マサンとテクコムバンクの戦略的提携についても発表しました。両社は共同でエージェントバンキングモデルを構築し、消費者がマサンのリテールシステムで基本的な金融サービスを利用できるようにすることで、数百万人の消費者に現代的で柔軟な金融ソリューションへのアクセスを提供します。

Tầm nhìn chuyển đổi số của Masan trong ngành tiêu dùng - bán lẻ - 3 — マサンスープラの倉庫。

マサンは、事業再編と包括的なエンドツーエンドのサプライチェーン構築の期間を経て、プラスの結果をもたらしました。ウィンコマースは、事業再編後2024年に初めて黒字を記録しました。マサンコンシューマーは引き続き高い利益率を維持し、マサンミートライフは3四半期連続で黒字を計上し、ウィンマートシステムの売上高は倍増しました。全体として、マサンの年間税引後利益は約2兆ドンに達し、同期間の4倍に増加しました。同社はまた、2025年第2四半期も黒字を維持すると予想しており、NPAT Pre-MI（少数株主への配当前利益）は約1兆5,000億ドンと推定され、前年同期比で約60%増加しています。

マサンは、実践的な実行能力、強固な財務基盤、実証済みのエンドツーエンドのサプライチェーンを備え、デジタル変革の波をリードし、外国資本を誘致し、新時代の市場リーダーの1つとなる可能性を秘めている有利な立場にあります。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/tam-nhin-chuyen-doi-so-cua-masan-trong-nganh-tieu-dung-ban-le-20250710141459533.htm