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| FTAは、ベトナム製品の国際市場への進出における競争力を高めました。（出典：経済都市新聞） |
多様なFTAに参加することで、ベトナムの製品はグローバルバリューチェーンに深く浸透している
ベトナムは多くのFTAに署名・参加しており、輸出額の増加に寄与し、貿易収支は赤字から黒字へと改善しています。 商工省によると、2022年はベトナムが7年連続で貿易黒字を記録し、黒字額は120億米ドル近くに上ります。2023年の最初の7ヶ月だけでも、ベトナムは152億3000万米ドルの貿易黒字を維持し、外貨準備高の増加、為替レートの安定、マクロ経済指標の安定化に貢献しています。
チュンアン・ハイテク農業株式会社のファム・タイ・ビン社長は、ベトナム・EU貿易協定（EVFTA）が締結される前は、ベトナム産米の欧州への輸出は5～45%という非常に高い税率を課せられていたと述べた。一方、ラオス、カンボジア、ミャンマーなどの産米は貧困国であるため、EUから特別な政策を受け、免税されていた。EVFTAの締結により、米関連企業は平等に競争し、EU市場への輸出を拡大する機会が得られる。
ハノイの主要輸出企業の一つであるハノイ貿易公社（Hapro）のヴー・タン・ソン総裁は、FTAによって農産物、水産物、水産加工品を輸出する企業が国際市場にアクセスする機会が創出されたと述べた。特に、輸出市場の拡大は、新型コロナウイルス感染症のパンデミックによって混乱しているサプライチェーンの再構築に企業が参加する機会でもある。
経済専門家は、新型コロナウイルス感染症のパンデミックや経済・政治紛争の影響を受けている世界経済において、多様なFTAの締結はベトナム経済の好転に寄与すると指摘しています。同時に、ベトナムの農産物が中国や東南アジア市場への依存度を低減する機会も創出されます。特に、FTAは「てこ」となり、グリーン化やクリーン化といった要素を伴う包括的な農業構造改革を促進する役割を果たします。
FTAはベトナム製品の国際市場参入における競争力を向上させたものの、ベトナム企業は依然として原材料の加工や輸出が中心であり、国際市場でブランドを確立できていない。さらに、国際貿易の発展は依然として幅の広い要素に依存しており、労働生産性、知識量、技術といった奥行きの要素の貢献が欠けている。
カナダ駐在ベトナム貿易顧問のトラン・トゥ・クイン氏によると、持続的な輸出成長と市場シェア拡大を実現するためには、ベトナム企業は自社ブランドの構築に向けて迅速に変革する必要があるという。「同時に、ベトナムの消費者がベトナムといえばすぐに思い浮かべるような、例えば防護靴、ビーチウェア、子供服といった特定の製品群に特化していく必要があります」とクイン氏は提言した。
グエン・ホン・ディエン商工大臣は、ベトナム製品がグローバルサプライチェーンにさらに深く参画するために、グリーン成長、開発、循環型経済が世界的なトレンドになりつつあると強調した。企業が競争から淘汰されないためには、厳しい市場要件を満たす必要があり、それによってベトナムの国際競争力と地位を向上させる必要がある。「今後、商工省は政府に対し、国際基準を満たす輸出入制度の構築と整備を提案し、企業が輸出市場を拡大するための条件を整えていく」とグエン・ホン・ディエン大臣は強調した。
ベトナムの米輸出が「ピーク」、15年ぶりの高水準
ベトナム商品取引所（MXV）の最新データによると、7月31日から8月4日までの取引週の終わりに、シカゴ商品取引所では、9月渡しの籾米先物のみが農産物の中で唯一上昇し、2.08%上昇して1トン当たり313.96ドルとなった。
ベトナムでは、ベトナム食品協会のデータによると、8月4日現在、我が国の5％砕米の輸出価格は1トンあたり20ドル上昇し続け、1トンあたり600ドルを超えて618ドルに達し、タイ米との差は1トンあたりわずか7ドルに縮まった。
これに伴い、25%砕米も前日比20米ドル/トン上昇し、598米ドル/トンとなり、インド、パキスタン、タイといった地域の競合国を大きく上回りました。これにより、ベトナム米の輸出価格は2008年以来の高水準に達しました。
インド政府が米の輸出を正式に禁止した後、我が国から輸出される5%砕米および25%砕米の価格は連日急騰を続け、わずか半月の間に主要輸出米の価格は1トンあたり100米ドル近くまで上昇しました。
7月末までに、ベトナムは約483万トンの米を輸出し、輸出額は25億8000万米ドルに達しました。これは前年同期比で数量18.7%、金額29.6%の増加です。輸入構造を見ると、フィリピンは引き続きベトナム米の最大の輸入国であり、今年上半期の輸出総額の40.1%を占めています。
これに続き、中国が16%以上を輸入し、インドネシアは総輸出量の11.6%を占めました。欧州市場はわずか2%程度と小さいながらも、依然として堅調な成長を遂げています。アフリカ市場は前年同期比で約5%増加し、米輸出全体の15%を占めています。
国際貿易詐欺の罠に陥る危険性のある農産物
8月6日の午後、ベトナム胡椒協会は国際貿易詐欺に関する懸念についてビジネス界に警告を発した。
情報には、現在、詐欺師のグループが専門のウェブサイト（例：https://freshbazaar.co/、電話番号 +971544584063）を立ち上げ、果物、野菜、スパイス、蜂蜜、ゴマ、ヒマワリの種、コショウ、バター、小麦粉、お茶、シリアル、米、砂糖など、さまざまな品目を要求していることが明記されています。
そのため、ベトナム胡椒協会は、特に中東、ドバイ、UAEにおいて、企業がパートナーに対して慎重に行動することを推奨しています。詐欺の兆候が見られるケースが未解決のままである現状において、不幸な損失を回避するためにも、パートナーの確認、他の輸出業者の情報の確認、銀行の確認、安全な決済方法の選択などが必要です。
ベトナム胡椒協会は以前、アラブ首長国連邦（UAE）のドバイに輸出された50万米ドル以上の胡椒、シナモン、カシューナッツ、スターアニスの貨物に詐欺の疑いがあると発表しました。これまでに、胡椒、シナモン、カシューナッツの貨物4つが買い手によって港から引き取られましたが、ベトナム企業である売り手は代金を受け取っていません。スターアニスの貨物1つは、現在もドバイの港で保留されています。この件は未だ処理されていませんが、警告は継続して発出されています。
グエン・ティ・フエン氏 - ベトナムシナモン生産輸出株式会社（Vinasamex）のゼネラル・ディレクター （世界中の多くの主要市場への農産物やスパイスの輸出を専門とする企業） そうは言っても、詐欺は私たちがそれを助長した場合にのみ起こります。
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| カシューナッツに続き、ベトナム胡椒協会は国際貿易詐欺への懸念について、ビジネス界に引き続き警告を発しています。（出典：産業貿易新聞） |
「Vinasamexでは、商品を販売する際に企業に保証金をお支払いいただいています。この保証金は、お客様が商品を受け取り、購入する意思を示すものです」とグエン・ティ・フエン氏は述べた。
顧客に預託金を要求せず、書類受取（D/P）や代金引換（COD）といった決済方法を採用する、いわゆる「デポジット」と呼ばれる配送サービスは、商品の売買において一般的に利用されています。しかし、これは国際貿易取引におけるリスクと不安を生み出しています。
したがって、企業は2つの異なる角度と側面から検討する必要があります。最初から厳格な基準を設け、顧客に前払いを義務付ければ、このリスクは確実に最初から最小限に抑えられるでしょう。
「私たちが本当に良い製品を作り、顧客が本当にその製品を必要としており、持続可能で長期的な協力関係を望んでいるなら、彼らは喜んで頭金を支払ってくれるでしょう」とグエン・ティ・フエン氏は語った。
インド駐在ベトナム大使館商務参事官のブイ・チュン・トゥオン氏は、インドのパートナーとの契約交渉、締結、履行に関する注意事項として、「速く行動したければ、ゆっくり行動しなければならない」と指摘した。企業は一歩一歩慎重に進め、近道をしてはならない。
取引が正確かどうかを確認することは非常に重要です。なぜなら、ベトナムの企業の多くは、インドから商品を仕入れるためにパートナーや仲介業者を介して取引を行っているからです。すべてが順調であれば、取引は非常に簡単ですが、問題が発生すると、それらを見つけるのは非常に困難です。
注文を受けた際は、必ずその注文が自社の権限によるものであるか確認するメールを送信し、署名を求める必要があります。注文者がしばらくして辞めてしまい、別の人が「自分は注文していない」と主張して引き継ぐような事態を避けるためです。
紛争の多くは品質問題や商品の不足に関連しています。企業は納品前に商品を検査し、写真を添付して取引先に通知する必要があります。
さらに、パートナーや顧客と定期的に連絡を取り合うことも重要です。「パートナーとは毎日情報を交換し、最新情報を共有する必要があります。3～4日経っても返信がない場合は、間違いなく問題が発生しています」とブイ・チュン・トゥオン氏は説明します。
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