4月30日から5月1日までの5連休は、多くの顧客や投資家にとって仕事に縛られない自由な時間となるため、不動産を見に行く頻度が増えるケースが多いです。
顧客のニーズを把握して、多くの仲介業者は不動産広告を掲載したり、顧客を連れて家を見に行ったりするために休日を取らない。
大型連休は、ブローカーにとってより多くの顧客にリーチするチャンスです。写真：グエン・リン
ハノイの不動産ブローカー、ファム・クアン・ビン氏は、昨年末から市場が比較的低迷していたため、不動産ブローカーは「飢え」に苦しんでいたと述べた。しかし、今年半ばには市場が回復し始め、顧客や投資家の需要も増加したため、不動産ブローカーも再び「競争」に加わり、活気を取り戻しているという。
「休暇中は、お客様は現地で土地やプロジェクトを視察する時間があります。仲介業者にとってもコンサルティングが容易になります。以前は、お客様が直接訪問する時間がなく、オンライン取引では頭金の支払いが困難だったため、多くのお客様を失っていました」とヴィン氏は語った。
同様に、ハノイの不動産ブローカーであるグエン・ヒュー・カイン氏も、休暇初日から忙しかった。
「最近、土地を見に来るお客様がかなり増えています。休暇中は平均して1日に10人ほど来られました。ハノイ郊外の不動産市場を主に調査・検討されています。というのも、この辺りの市場は価格が急落しているからです。一方で、市内中心部のマンション価格は上昇しており、多くの人が購入をためらっています」とカン氏は語った。
しかし、カン氏は、土地の購入希望者は多いものの、取引成立率は低下していると指摘した。郊外の土地価格は急落しているものの、流動性は低い。多くの投資家が購入をためらい、資金を投入していないのが現状だ。
さらに、最近の年末年始には、多くの不動産売買サイトやグループが、アパート、ヴィラ、タウンハウス、土地などの活気ある広告を掲載しました。低価格から高級まで、あらゆる不動産セグメントが販売広告で溢れていました。
オンライン不動産市場は活況を呈している。スクリーンショット。
特に、不動産売買のページには、「損切りで売るにはお金が必要、損切り」「大損」「緊急売却、超損切り価格」など、赤字で売られている土地の情報が頻繁に掲載されています。
アカウント所有者のThanh Hoa氏は、ホアンマイ区ディンコン区ディンコンハ16番地、面積66平方メートルの3階建て住宅を8億ドンの損失で売りに出している。
このアカウントの所有者は、価格が80億円で、病院、幼稚園、スーパーマーケット、医療ステーションなどが近く、便利な場所にあると述べています。生活とビジネスの両方に適しており、会社のオフィス、多業種ビジネス、賃貸などに最適です...
ドンアン（ハノイ）のプロジェクト用地ブローカー、ギア氏によると、実際には多くの投資家が困難に直面しているという。土地価格が下落し、債務返済が必要になると、多くの人が損失を出して売却し、他の場所での補償金を得ることが多いという。
しかし、一部のブローカーは、この状況を利用して損失を出しながら売り出し広告を出すことがよくあります。実際には、ブローカーが掲載する損失額は単なる虚偽であり、彼らは皆、実際に支払った金額よりも高い価格を掲載しているため、完全に損失を出しているわけではありません。これは、多くのブローカーが顧客の販売KPI達成を促すために用いる手法です。
ギア氏は、ブローカーの罠に陥らないためには、買い手は非常に注意深く、特に販売価格を比較するなど、情報を綿密に調査する必要があると考えています。特に、年間の商品価格上昇幅を注意深く確認し、ロスカット情報の正確性を検証することが重要です。
グエン・リン
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