創業5年の小売業者が、20年以上の実績を持つ生活必需品メーカーにシステムを譲渡します。譲渡元と譲渡先はともに国内最大規模の企業です。この規模から、消費者にとって最大のメリットとなる小売取引と言えるでしょう。これは過去10年間の小売業界では稀有な事例です。では、消費者はどのようなメリットを享受できるのでしょうか？
上司は喜んでいるが、専門家はそれを「奇妙なこと」と呼んでいる
この移転について、多くの市場・経済専門家は奇妙な意見を述べています。なぜなら、世界的に見ても、消費財製造企業が小売業も「担う」ことは稀だからです。製造業と小売業は、その活動の性質上、常に全く異なる分野です。したがって、企業はどちらか一方の分野に注力することで、最大限の発展を遂げることができるのです。
こうした専門家の意見と経験からすると、 MasanによるVinCommerce（VinMartスーパーマーケットチェーン、VinMart+ストア）とVinEco Companyの買収は、特に同グループが地域規模の生活必需品メーカーになるという野心を持っていることを考えると、意外な選択かもしれない。
これは、50の省・市に2,600店を超えるVinMart、VinMart +のスーパーマーケット、そしてVinCommerceの店舗、そしてMasanが引き継いだVinEcoの14のハイテク農場からなる巨大なシステムを考えると、当然のことです。これは現在、ベトナム最大の生活必需品小売システムであり、今も成長を続けています。
2,600のスーパーマーケットと店舗網の買収により、馬山の従業員数は即座に2万人以上増加しました。つまり、この合併後、馬山の従業員数はほぼ3倍になったことになります。これはまさに大きな挑戦です。
2018年、 ビングループの小売売上高（主にビンマートおよびビンマート+システム）は21兆2,570億ドンに達しました。年初9ヶ月間では、この小売売上高は23兆5,710億ドンに達しました。一方、マサングループ全体の2018年の純売上高は38兆1,880億ドンを超えました。鉱業、飼料などの関連のない産業からの売上高を除けば、マサンの消費財および食品からの売上高は、新たに買収した小売部門からの売上高とそれほど変わりません。
したがって、VinCommerceの買収により、Masanの規模はほぼ倍増したと言っても過言ではありません。言い換えれば、この買収は、事業機会の拡大に加え、グループにとって依然として課題となっています。
では、なぜマサンとビングループの両社はこの取引に興奮しているのでしょうか?
本当のメリット
基本的に、世界の他の国と同様に、ベトナムの小売システムは現在、4つの主要なチャネルで構成されています。スーパーマーケットやショッピングモールでの販売、コンビニエンスストア、ミニスーパーマーケットでの販売、個人によるオンライン販売、そして企業のECサイトでの販売です。
ベトナムでは、スーパーマーケットやショッピングモールのシステムは国内外の企業間で激しい競争を繰り広げており、外資系企業が優位に立っています。同様の状況は、ECサイトを通じた販売分野でも見られます。
販売構造に関しては、スーパーマーケットシステム全体、ショッピングモール、オンライン販売個人、企業の電子商取引ウェブサイトはすべて、一般消費財、電子機器、テクノロジー、高級品などに重点を置いています。
しかし、食品と生活必需品は強みであり、主に住宅密集地に建設・運営されるコンビニエンスストアやミニスーパーマーケットで販売されています。これは、Masan、そしてVinMartとVinMart +システム全体の主力製品ラインでもあります。つまり、Masanが生産する製品構成は、同社が買収したばかりの小売システムで販売される製品と類似しているということです。
マサンは研究開発活動にも力を入れており、近代的な工場を擁し、高品質で、特に多くの消費者の「好み」に合う先進的な製品を生産しています。そのおかげで、マサンは現在、スパイス、食品、特に魚醤、醤油の分野で国内最大のメーカーとなり、国内市場の約70%を占めています。また、インスタントラーメン、フォー、コーヒーなどのファストフードや、チルドミートなどの先進的な食品分野でも、国内最大のメーカーを目指しています。
多くの専門家や企業は、マサンがスパイスや食品などの分野で最大の市場シェアを占めている理由を説明する際に、あらゆる顧客層に適した製品と価格という要素に注目しています。しかし、マサン製品を消費する顧客層が常に非常に若いという事実に注目する人は多くありません。つまり、顧客層は常に、入手しやすく、便利で、使いやすく、品質が保証され、大手メーカーのブランドと結びついている製品をまず選び、次に価格に注目するのです。
若い顧客基盤は、VinCommerceがVinMartおよびVinMart +システムのために当初から構築してきた顧客システムとビジネス哲学にも似ています。この観点から見ると、Masanの製品は全国20万以上の消費者向け販売拠点で販売されているとはいえ、VinMartおよびVinMart +システムを活用することは、Masanが信頼できるコンビニエンスストアシステムにおいて、高品質なベトナム製品としての地位を確固たるものにするための戦略的なステップであることは容易に理解できます。
品質へのこだわりと、価格ではなく信頼できるブランドのみを取り扱うという姿勢こそが、VinMartとVinMart +が従来の市場や店舗に対してビジネス上の優位性を獲得した主な理由であることを強調しておくべきでしょう。もちろん、Masanは買収後もこの理念をしっかりと維持していくでしょう。VinMartとVinMart +を高品質なベトナム製品の「聖地」へと変えるという戦略をさらに推し進めていくでしょう。
これは単なるおふざけのスローガンではありません。近年、「ベトナム人はベトナム製品を優先的に使う」というスローガンが常に推進され、行動計画にまで組み込まれています。しかし、このプログラムには基準や標準が欠如しており、特に信頼できる具体的なブランドが欠けています。そのため、「ベトナム人はベトナム製品を優先的に使う」というスローガンは、具体的な経済効果を伴うプログラムというよりは、あくまで呼びかけに過ぎません。
これが、MasanがVingroupからVinMartとVinMart +のシステムを買収するという決定の理由です。前述の通り、20万の販売拠点と数十種類の商品を扱うシステムを有するMasanにとって、VingroupからVinMart +を買収しても、従来の商品売上高に大きな影響はありません。
最も大きなインパクトは、この企業が自社システムで販売されるベトナム製品の品質向上を直接管理し、支援と監督に貢献していることです。これは、企業にとって、そして何よりもベトナムの消費者にとって有益な目標です。
出典: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/masan-net-profit-up-90-2-per-cent-in-first-9-months-6.html
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