Anh Coffee ចង់ដកដង្ហើមជីវិតថ្មីទៅក្នុងខ្សែសង្វាក់យីហោកាហ្វេ

Anh Coffee ចង់ដកដង្ហើមជីវិតថ្មីទៅក្នុងខ្សែសង្វាក់យីហោកាហ្វេ

ដោយជឿជាក់ថា ម៉ូដែលកាហ្វេចល័ត ថ្វីត្បិតតែប្រើដោយម៉ាកយីហោច្រើនក៏ដោយ ក៏មិនសូវជោគជ័យប៉ុន្មានដែរ ដោយសារវាត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយពាសពេញផលិតផលជាច្រើន ក្រៅពីកាហ្វេ ម្ចាស់ម៉ាកយីហោ Anh Coffee បានវិនិយោគលើការបន្តម៉ូដែលនេះ ដើម្បីចូលក្នុងទីផ្សារសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។

ធ្វើឱ្យចាស់ថ្មី។

កើត និងធំធាត់នៅលើទឹកដីនៃកាហ្វេ ប៉ុន្តែសម្រាប់ Pham Hoai Nguyen Anh ជោគវាសនាជាមួយកាហ្វេបានមកយឺតណាស់ ប៉ុន្តែភាពយឺតយ៉ាវនោះបានធ្វើឱ្យ CEO នៃ Anh Coffee LLC មានវិធីធ្វើកាហ្វេខុសពីម៉ាកកាហ្វេដទៃទៀត។

នាយកប្រតិបត្តិដែលកើតក្នុងឆ្នាំ 1990 បាននិយាយថា ដូចជាកុមារជាច្រើនដែលកើត និងធំធាត់នៅ Central Highlands គាត់ត្រូវបានគេភ្ជាប់ទៅនឹងដើមកាហ្វេ។ ប៉ុន្តែ​តាម​ពិត គាត់​មិន​បាន​ចាប់​អារម្មណ៍​នឹង​កាហ្វេ​ទេ។ ទើបតែចូលរៀននៅសកលវិទ្យាល័យ ក្នុងនាមជានិស្សិត ផ្នែកច្បាប់ សេដ្ឋកិច្ច (សកលវិទ្យាល័យ Tay Nguyen) ពេលដែលគាត់ត្រូវបន្តការសិក្សា និងដើរលេងកាហ្វេជាមួយមិត្តភ័ក្តិ ទើបគាត់ចាប់ផ្តើមចូលចិត្តភេសជ្ជៈពិសេសរបស់ស្រុកកំណើតគាត់។

បន្ទាប់មក ជារៀងរាល់ចុងសប្តាហ៍ចេញពីសាលា គាត់បានដើរតាមមិត្តរួមបន្ទប់របស់គាត់ទៅផ្ទះ ធ្វើការនៅវាលស្រែ ស្រូបក្លិនផ្កាកាហ្វេ មើលផ្លែកាហ្វេចាប់ផ្តើមទុំ និងច្រូតកាត់។ ធ្វើកាហ្វេផឹកដោយខ្លួនឯង... គាត់ចាប់ផ្តើមស្រលាញ់ ហើយតាំងចិត្តថាពេលគាត់រៀនចប់ គាត់នឹងជ្រើសរើសកាហ្វេដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។

ប៉ុន្តែដើម្បីសម្រេចក្តីសុបិនចង់ក្លាយជាម្ចាស់យីហោកាហ្វេមិនងាយស្រួលនោះទេ ព្រោះនៅឆ្នាំ 2012 នៅពេលដែលគាត់បានបញ្ចប់ការសិក្សាជាផ្លូវការ លោក Pham Hoai Nguyen Anh បានចាប់ផ្តើមស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ស្រាវជ្រាវម៉ាកកាហ្វេ ហើយបានដឹងថាម៉ាកកាហ្វេនីមួយៗ កាហ្វេប្រភេទនីមួយៗដែលលក់នៅលើទីផ្សារមានរដូវធម្មតា និងមានលក្ខណៈពិសេសតិចតួច។

លើសពីនេះ ក្នុងឆ្នាំ 2012 ទីផ្សារកាហ្វេអាំង និងកាហ្វេបានផ្ទុះឡើងនៅទូទាំងខេត្ត ក្រុង។ នៅពេលនោះ ម៉ាកកាហ្វេថ្មីៗបានប្រកួតប្រជែងលើទីផ្សារ ការប្រកួតប្រជែងមានសភាពខ្លាំងក្លា រហូតមានអាជីវកម្មជាច្រើនបានកើត ហើយមួយសន្ទុះក្រោយមក មនុស្សជាច្រើនក៏បាត់ទៅវិញ»។

បន្ទាប់មក លោក Nguyen Anh ជ្រើសរើស​សិក្សា​ស្វែងយល់​ពី​ទីផ្សារ ដើម្បី​គាត់​អាច​បង្កើត​យីហោ​កាហ្វេ​ដែល​មិន​ចាញ់​។ នោះគឺគាត់បានជ្រើសរើសទៅតំបន់កាហ្វេផ្សេងៗគ្នានៃប្រទេសវៀតណាមដូចជា Lam Dong ឬសូម្បីតែភាគខាងជើង។ បន្ទាប់មកគាត់បានទៅក្រៅប្រទេស រៀនពីរបៀបឆុងកាហ្វេ របៀបឆុងកាហ្វេ របៀបឆុងកាហ្វេ និងសូម្បីតែគ្រឿងម៉ាស៊ីន ដើម្បីឱ្យមានផលិតផលកាហ្វេឆ្ងាញ់។

ម្ចាស់ម៉ាកយីហោកាហ្វេ Anh លោក Pham Hoai Nguyen Anh មិនត្រឹមតែផ្តោតទៅលើគុណភាព និងរូបរាងរបស់ផលិតផលកាហ្វេប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងធ្វើឱ្យរូបភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់កាន់តែស្រស់ស្អាតរាល់ពេលដែលគាត់បង្ហាញខ្លួន។

លោក Nguyen Anh នាយកប្រតិបត្តិបានមានប្រសាសន៍ថា "ដំណើររបស់ខ្ញុំក្នុងការរៀនពាណិជ្ជកម្មមានរយៈពេល 4 ឆ្នាំ ពេលដែលខ្ញុំព្យាយាមផលិតកាហ្វេដោយខ្លួនឯង បរាជ័យជាច្រើនដង បោះវាចោល ព្យាយាមម្តងទៀត ហើយបន្ទាប់មកនៅពេលដែលខ្ញុំពេញចិត្តនឹងកាហ្វេរបស់ខ្ញុំ នោះគឺជាពេលដែលខ្ញុំសម្រេចចិត្តបង្កើតក្រុមហ៊ុន Anh Coffee Limited ក្នុងឆ្នាំ 2016 ហើយ Anh Coffee នឹងផលិត និងជួញដូរផលិតផលកាហ្វេសុទ្ធ 100%"។

បេសកកម្មរបស់យីហោកាហ្វេ Anh នៅពេលចាប់ផ្តើមទីផ្សារគឺដើម្បីយកឈ្នះអតិថិជនក្នុងស្រុក និងបរទេស។ Anh Coffee មានគោលបំណងអភិវឌ្ឍទៅតាមគំនិតកាហ្វេសម្រាប់សុខភាព។ ដូច្នេះហើយ ផលិតផលកាហ្វេ Anh ត្រូវបានកែច្នៃ និងផលិតតាមស្តង់ដារដ៏តឹងរឹង ជាមួយនឹងបច្ចេកវិជ្ជាទំនើប ដោយមានបំណងនាំយកតម្លៃថ្មីនៃគុណភាព និងសុខភាពដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

ហើយបន្ទាប់មកយីហោកាហ្វេ Anh បានចាប់ផ្តើមលេចឡើងនៅលើទីផ្សារពីទីក្រុងហូជីមិញ តំបន់ខ្ពង់រាបកណ្តាល ទៅកាន់ទីក្រុងធំ និងតូចផ្សេងៗគ្នានៅទូទាំងប្រទេស។ បន្ទាប់មក លោក Nguyen Anh បានចាប់ផ្តើមកំណត់គោលដៅទីផ្សារនាំចេញ។ បន្ទាប់មក លោក Pham Hoai Nguyen Anh បានដឹងពីគោលដៅបច្ចុប្បន្នរបស់គាត់សម្រាប់យីហោកាហ្វេ Anh ក្នុងឆ្នាំ 2024 ពោលគឺដើម្បីអភិវឌ្ឍទីផ្សារ Franchise នៅតាមខេត្ត និងទីក្រុងទូទាំងប្រទេសជាមួយនឹងគំរូកាហ្វេចល័ត។

លោក Nguyen Anh មានប្រសាសន៍ថា “ចាប់តាំងពីដើមឆ្នាំមក ក្រុមហ៊ុនមានកិច្ចសន្យា Franchise ជាច្រើន ហើយមានគម្រោងពង្រីកខ្សែសង្វាក់ម៉ាករបស់ខ្លួន ទោះបីជាមានការលំបាកជាច្រើនក៏ដោយ។ តាមរយៈដំណើរការស្ទង់មតិ គេបានរកឃើញថាទីផ្សារពិសេសនេះនៅតែមានសក្តានុពលច្រើន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ បរិបទនៃការលំបាកជាច្រើនក្នុងសម្ភារៈបញ្ចូល រួមជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងទីផ្សារបានបង្ខំឱ្យយើងមានផ្លូវថ្មីផ្ទាល់ខ្លួន។

បើតាមម្ចាស់យីហោនេះ ម៉ូដែល "កាហ្វេចល័ត" លក់កាហ្វេតាមឡាន និងកុងតឺន័រ ត្រូវបានម៉ាកយីហោជាច្រើនអនុវត្ត ប៉ុន្តែភាគច្រើនមិនទទួលបានជោគជ័យ ដោយសារពួកគេមិនបានផ្តោតលើគុណភាពកាហ្វេ ប៉ុន្តែបានរីករាលដាលដល់ផលិតផលអាហារ និងភេសជ្ជៈផ្សេងទៀត។

ដូច្នេះហើយ ការរចនា និងដំឡើងរថយន្តដោយខ្លួនឯង ដើម្បីឱ្យសមនឹងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ជំនួសឱ្យការគ្រាន់តែទិញវាមកវិញ គឺជាវិធីដែលម្ចាស់ម៉ាកនេះមានភាពច្នៃប្រឌិត។ គួរកត់សម្គាល់ថា យោងតាមលោក Nguyen Anh អត្ថប្រយោជន៍នៃកាហ្វេ "ចល័ត" គឺអ្នកវិនិយោគអាចផ្លាស់ទីចំណុចលក់ប្រសិនបើពួកគេចង់។

នាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុន Anh Coffee បាននិយាយថា "គំរូនេះជួយឱ្យមានភាពបត់បែនទាក់ទងនឹងចំណុចលក់ ព្រោះប្រសិនបើទីតាំងដំបូងដែលយើងជ្រើសរើសមិនសមស្រប ឬមានភាពប្រែប្រួលនៃចំនួនអតិថិជនដោយសារកត្តាមួយចំនួន យើងអាចផ្លាស់ទីទៅទីតាំងផ្សេង" ។

ជាពិសេស ម៉ាកនេះក៏ធានាដៃគូទិញវិញរហូតដល់ 80% (មិនរាប់បញ្ចូលថ្លៃរំលោះ) ប្រសិនបើអាជីវកម្មមិនមានប្រសិទ្ធភាព។

កាហ្វេនៅ Anh Coffee ត្រូវបានប្រមូលផល និងកែច្នៃក្នុងទម្រង់បិទជិត ដែលគ្រប់គ្រងយ៉ាងតឹងរ៉ឹងក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការផលិត។

ការយល់ដឹងថាមនុស្សម្នាក់ៗនឹងមាន "រសជាតិ" ផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងកាហ្វេ។ ង្វៀន អាន បានសម្រេចចិត្តបង្កើតរសជាតិកាហ្វេថ្មី ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើន។ បច្ចុប្បន្នក្រុមហ៊ុនមានលេខកូដផលិតផលរហូតដល់ 50 ដែលផលិតចេញពីខ្សែកាហ្វេ។

ចំណុចសំខាន់ដែល Anh Coffee នាំមកគឺ “ខ្យល់ថ្មី” ក្នុងគុណភាពកាហ្វេ ក៏ដូចជាការច្នៃប្រឌិតនៃខ្សែកាហ្វេបន្ទាន់ រួមផ្សំជាមួយគ្រឿងផ្សំដូចជា៖ កាហ្វេ lotus essence សម្រាប់ស្ត្រី, កាហ្វេ matcha essence សម្រាប់មនុស្សវ័យក្មេង, កាហ្វេ ginseng essence សម្រាប់មនុស្សវ័យកណ្តាល... ម្យ៉ាងវិញទៀត ក៏ផលិតចេញពីគ្រឿងផ្សំសំខាន់របស់កាហ្វេ ប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនមានរូបមន្តលាយបញ្ចូលគ្នារវាងកាហ្វេដែលមានរសជាតិផ្អែម ក្លិនក្រអូប។ រសជាតិកាហ្វេ រសជាតិជូរចត់ ក្លិនឈ្ងុយ កាហ្វេប្រៃ មានក្លិនឈ្ងុយ...

ម្ចាស់ម៉ាកយីហោនេះបានបញ្ជាក់ដូច្នេះថា “ដូច្នេះនៅពេលបង្កើតសិទ្ធិផ្តាច់មុខ កាហ្វេ Anh ក៏នឹងចាប់យកចិត្តសាស្ត្រនៃតំបន់នីមួយៗទូទាំងប្រទេស ដើម្បីឱ្យមានរូបមន្ត និងរសជាតិសមស្រប”។

មិនត្រឹមតែទាក់ទាញរសជាតិអតិថិជនតាមរយៈគុណភាពផលិតផលប៉ុណ្ណោះទេ លោក Pham Hoai Nguyen Anh ក៏ដឹងពីរបៀបទាក់ទាញ និងរំភើបអតិថិជនជាមួយនឹង រូបរាងស្អាត និងស្រស់ស្រាយរាល់ពេលដែលគាត់បង្ហាញខ្លួន។

ដោយសារតែចំពោះ Nguyen Anh កាហ្វេគឺជាភេសជ្ជៈដែលបង្កើតភាពរំភើប និងបន្ធូរភាពតានតឹងសម្រាប់អ្នកផឹក ដូច្នេះគាត់ត្រូវតែស្រស់ជានិច្ច។ អ្នក​ណា​ដែល​មើល​គាត់​អាច​មាន​អារម្មណ៍ និង​បញ្ចេញ​ថាមពល​វិជ្ជមាន និង​សុទិដ្ឋិនិយម មិន​ថា​ក្នុង​កាលៈទេសៈ​ណា​នោះ​ទេ ដូចជា​ផ្កា​រីក​ក្នុង​ព្យុះ។

ស្តាប់ "រសជាតិព្រះ"...

កាលពីបីឆ្នាំមុន Pham Hoai Nguyen Anh ត្រូវបានគណៈកម្មាធិការមជ្ឈិមសមាគមសហគ្រិនវ័យក្មេងវៀតណាម និងគណៈកម្មាធិការមជ្ឈិមនៃសហភាពយុវជនវៀតណាម (សម្ព័ន្ធយុវជនកុម្មុយនិស្ត ហូជីមិញ ) សម្រាប់សមិទ្ធិផលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មឆ្នើមរបស់គាត់។ ចំណុចលេចធ្លោនៃពានរង្វាន់នេះគឺថាពាណិជ្ជកររូបនេះបានកសាងម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំមួយដោយផ្អែកលើទិន្នន័យលើចំណូលចិត្ត អាកប្បកិរិយាអ្នកប្រើប្រាស់ និងលក្ខណៈរសជាតិកាហ្វេផ្ទាល់ខ្លួនទៅតាមផ្នែកនីមួយៗ និងអតិថិជនសម្រាប់អាជីវកម្មប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

"អតិថិជនម្នាក់ៗមានរសជាតិសោភ័ណភាព និងចំណង់ចំណូលចិត្តរៀងៗខ្លួន។ ប្រសិនបើយើងយល់ និងគោរពនូវភាពខុសគ្នាទាំងនោះ យើងនឹងបម្រើអតិថិជនរបស់យើងឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង។ ជាថ្នូរនឹងការស្រលាញ់ និងគាំទ្រយើងកាន់តែច្រើនក្នុងរយៈពេលយូរ" នាយកនៃ Anh Coffee បាននិយាយថា "។

ហើយដើម្បីយល់ពីព្រះរបស់គាត់ ពាណិជ្ជករវ័យក្មេងរូបនេះបានសម្រេចចិត្តចេញចូលទីផ្សារ ស្តាប់រសជាតិក្រុមអតិថិជននីមួយៗ ថែមទាំងបើករោងចក្រឱ្យភ្ញៀវទេសចរណ៍បានពិសាកាហ្វេ "3 no" ដោយឥតគិតថ្លៃ៖ គ្មានកាតព្វកិច្ចទិញ; មិនចាំបាច់បង់ប្រាក់សម្រាប់ភេសជ្ជៈ អ្នកទេសចរអាចផឹកកាហ្វេដោយសេរី។ គ្មានថ្លៃចូល។ មុននឹងធ្វើកាហ្វេ ម្ចាស់យីហោនេះតែងតែសួរអតិថិជន ៣យ៉ាង (ក្លិន រសជាតិ របៀបប្រើ) និងកត់ត្រាទម្លាប់រីករាយរបស់ពួកគេ បន្ទាប់ពីបម្រើកាហ្វេឆ្ងាញ់មួយពែងដល់អតិថិជន។ អាស្រ័យហេតុនេះ រហូតមកដល់ពេលនេះ Anh Coffee មិនត្រឹមតែមានលេខកូដផលិតផលចំនួន 50 ប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងមានផលិតផលចំនួន 7 ទៀត ទៅតាមចំណូលចិត្តរបស់ក្រុមអតិថិជននីមួយៗ។

"ខ្ញុំបានដឹងពីបទពិសោធន៍ខាងលើនៅថ្ងៃដំបូងនៃការដាក់លក់ផលិតផលលើទីផ្សារ ខ្ញុំក៏ផលិតម៉ូដែលស្អាតៗ បង្ហាញម៉ូដស្អាតៗ និងផលិតបានល្អ ប៉ុន្តែហេតុអ្វីលក់បានតិច? ពេលខ្ញុំទៅលក់ ដៃគូរសួរខ្ញុំថា តើមានអ្វីប្លែកពីផលិតផលក្នុងព្រៃម៉ាកល្បីៗ? អតិថិជនខ្លះថាចូលចិត្តផឹកកាហ្វេបែបនេះ មិនមែនតាមរូបមន្តទូទៅ... ទាំងនេះជាសំណួរដែលធ្វើអោយខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើរ។

... ដើម្បីចូលទីផ្សារ

នាយកប្រតិបត្តិលោក Pham Hoai Nguyen Anh បាននិយាយថា ការលំបាកដំបូងសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនៅពេលសម្រេចចិត្តចូលទៅក្នុងផ្នែកលក់សិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលមានការប្រកួតប្រជែងដូចសព្វថ្ងៃនេះ គឺម៉ាកយីហោនៅតូចនៅឡើយ ហើយមិនមានមនុស្សជាច្រើនបានដឹងអំពីវានោះទេ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អ្នកលេងធំៗផ្សេងទៀតមានចំណែកទីផ្សាររួចហើយ។

ឃ្លាំងរបស់ Anh Coffee មានទីតាំងនៅសួនឧស្សាហកម្ម Tan An ទីក្រុង Buon Ma Thuot។

ជាមួយគ្នានេះ តម្លៃកាហ្វេឆៅបានឡើងថ្លៃជាបន្តបន្ទាប់ ធ្វើឲ្យប្រជាពលរដ្ឋ និងអាជីវករលក់ដូរមិនដាច់ ឬលក់បានតែបន្តិចបន្តួចប៉ុណ្ណោះ ហើយលើសពីនេះទៅទៀត ពួកគាត់មិនអាចដំឡើងថ្លៃជូនអ្នកប្រើប្រាស់បានឡើយ ដោយបង្ខំឲ្យអាជីវកម្មមានវិធីគណនា និងតុល្យភាព។

លោក Nguyen Anh មានប្រសាសន៍ថា “គំរូកាហ្វេ Kiosk ជួយកំណត់ថ្លៃដើមនៃអគារ ដោយសារភាពងាយស្រួល បង្រួម បូករួមទាំងបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំក្នុងការទិញ ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពស្ថានភាពតម្លៃទីផ្សារ និងការទិញប្រហែល 1 ខែជាមុនសម្រាប់ការស្តុកទុក នឹងជួយអាជីវកម្មដោះស្រាយបញ្ហាថ្លៃដើម ហើយថែមទាំងទទួលយករឿងរ៉ាវនៃការកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញដំបូង និងកែតម្រូវទៅតាមនោះ”។

ទន្ទឹមនឹងនោះ ដោយមានគោលដៅលើកកំពស់កាហ្វេវៀតណាម ក្រៅពីក្លាយជាម៉ាកកាហ្វេកែច្នៃសើម កាហ្វេសរីរាង្គពីធម្មជាតិ និងក្នុងគោលបំណងផ្តោតលើតម្លៃសុខភាពរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក៏ល្បីល្បាញនៅលើទីផ្សារផងដែរ។

និយាយអំពីទិសដៅនាពេលខាងមុខរបស់ Anh Coffee លោក Pham Hoai Nguyen Anh បាននិយាយថា លោកមានចក្ខុវិស័យសម្រាប់ឆ្នាំ 2025 នោះគឺ ធ្វើ Franchise ម៉ាកយីហោនៅបរទេស បង្កើតខ្សែសង្វាក់ Franchise ដំបូងនៅប្រទេសជប៉ុន ថៃ ចិន និងកម្ពុជា... និងបន្តលើកកម្ពស់ភាពជោគជ័យដែលសម្រេចបាន ដើម្បីនាំមកជូនអតិថិជននូវភាពទាក់ទាញ និងអត្ថប្រយោជន៍យូរអង្វែង។

ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលបានកំណត់នោះ លោក Nguyen Anh បាននិយាយថា បច្ចុប្បន្នក្រុមហ៊ុនកំពុងវិនិយោគលើរោងចក្រកែច្នៃទំហំប្រហែល 1.000m2 ជាមួយនឹងទុនវិនិយោគចំនួន 5 ពាន់លានដុងនៅសួនឧស្សាហកម្ម Tan An ខេត្ត Dak La ដើម្បីបង្កើនសមត្ថភាពពី 1 កុងតឺន័រ/ខែ ដល់ 10 កុងតឺន័រ/ខែ និងមានគម្រោងជាច្រើនក្នុងការវិនិយោគពង្រីកនាពេលខាងមុខ។

ទន្ទឹមនឹងនោះ បិតានៃយីហោកាហ្វេ Anh ក៏បានស្នើឱ្យទទួលបានការគាំទ្រពីអាជ្ញាធរ ជាពិសេសគោលនយោបាយអនុគ្រោះលើប្រាក់កម្ចី ដើម្បីឲ្យអាជីវកម្មមានធនធានកាន់តែច្រើនក្នុងការវិនិយោគ និងពង្រីកអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន។

ប្រភព៖ https://baodautu.vn/anh-coffee-muon-thoi-lan-gio-moi-vao-chuoi-nhuong-quyen-ca-phe-d213554.html