“ទង់ក្រហម” ដែលធ្វើឱ្យការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបាត់បង់ពិន្ទុនៅក្នុងក្រសែភ្នែកវិនិយោគិន

ការជួបអ្នកវិនិយោគគឺជាឱកាសដ៏មានតម្លៃ ប៉ុន្តែមិនមែនរាល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឱកាសនេះដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ល្អនោះទេ ផ្ទុយទៅវិញពួកគេ "បាត់បង់ពិន្ទុ" នៅក្នុងក្រសែភ្នែកអ្នកវិនិយោគ។

“ទង់ក្រហម” ដែលធ្វើឱ្យការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបាត់បង់ពិន្ទុនៅក្នុងក្រសែភ្នែកវិនិយោគិន

ការជួបអ្នកវិនិយោគគឺជាឱកាសដ៏មានតម្លៃ ប៉ុន្តែមិនមែនរាល់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីឱកាសនេះដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ល្អនោះទេ ផ្ទុយទៅវិញពួកគេ "បាត់បង់ពិន្ទុ" នៅក្នុងក្រសែភ្នែកអ្នកវិនិយោគ។

មាន "ទង់ក្រហម" ជាច្រើនដែលធ្វើឱ្យវិនិយោគិនបដិសេធភ្លាមៗនូវការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មដោយមិនចាំបាច់ពិចារណាច្រើន។ សញ្ញាទាំងនេះជួនកាលមិនមែនមកពីផែនការអាជីវកម្មទេ ប៉ុន្តែមកពីរបៀបដែលស្ថាបនិកបង្ហាញវា ចក្ខុវិស័យរបស់គាត់ និងរបៀបដែលគាត់រៀបចំក្រុមរបស់គាត់។

មូលហេតុមួយក្នុងចំណោមហេតុផលទូទៅបំផុតគឺកង្វះនៃការរៀបចំហ្មត់ចត់ ការជឿជាក់លើទីផ្សារគោលដៅ។ នៅពេលជួបជាមួយវិនិយោគិន ស្ថាបនិកមួយចំនួនតែងតែបញ្ជាក់ថាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ពួកគេកំពុងកេងប្រវ័ញ្ចទីផ្សារថ្មីដោយគ្មានដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ប៉ុន្តែ​តាម​ការ​ពិត គូ​ប្រកួត​ប្រជែង​មាន​នៅ​គ្រប់​ទី​កន្លែង មិន​ផ្ទាល់ ឬ​ប្រយោល។ ប្រសិនបើគ្មានដៃគូប្រកួតប្រជែងទេ ទំនងជាទីផ្សារដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមកំណត់គោលដៅតូចពេក មិនមានភាពទាក់ទាញសម្រាប់អ្នកដទៃ ឬការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមិនបានចំណាយពេលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសិក្សា ដូច្នេះមិនដឹងថាអ្នកណាជាគូប្រកួតប្រជែងនោះទេ។ មិនថាហេតុផលអ្វីក៏ដោយ ការខ្វះការរៀបចំហ្មត់ចត់របស់អ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបានធ្វើឱ្យអ្នកវិនិយោគ "ងាក" និងមិនចង់បន្តការពិភាក្សា។

សញ្ញាអវិជ្ជមានមួយទៀតគឺមកពីផ្នែកផលិតផល និងសេវាកម្ម។ ប្រសិនបើការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមិនអាចបង្ហាញពីភាពខ្លាំង ឬគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលរបស់ខ្លួនបើប្រៀបធៀបទៅនឹងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតក្នុងវិស័យដូចគ្នា នោះអ្នកវិនិយោគនឹងមិនឃើញតម្លៃពិសេសនៃគម្រោងនោះទេ។

ផ្ទុយទៅវិញ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មតែងតែសង្កត់ធ្ងន់ថាផលិតផលរបស់ពួកគេល្អជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ ដោយសារតែពួកគេមានមុខងារច្រើនជាង ដែលត្រូវបានគេគិតថាជាគុណសម្បត្តិមួយ ប៉ុន្តែតាមពិតទៅគឺជាគុណវិបត្តិ។ ដោយសារតែអ្នកវិនិយោគទាំងអស់យល់ថាចំនួនមុខងារមិនសំខាន់ទេ អ្វីដែលសំខាន់នោះគឺមុខងារត្រូវតែត្រូវគ្នានឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ ផលិតផលជាច្រើនមានមុខងារ 10 ប៉ុន្តែមានតែ 1 ប៉ុណ្ណោះដែលមានប្រយោជន៍ នឹងទាបជាងផលិតផលដែលមានមុខងារត្រឹមតែ 3 ហើយមុខងារទាំងនេះសុទ្ធតែត្រូវបានអតិថិជនពេញចិត្ត។ មធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់ស្ថាបនិកគឺការចង្អុលបង្ហាញពីរបៀបដែលអតិថិជនឆ្លើយតបទៅនឹងមុខងារនីមួយៗនៃផលិតផល តើវាត្រូវបានគេប្រើញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា។

បន្ថែមពីលើបញ្ហាទាំងពីរខាងលើ រចនាសម្ព័ន្ធនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក៏ជាកត្តាកំណត់ថាតើអ្នកវិនិយោគមានចំណាប់អារម្មណ៍ល្អចំពោះការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មឬអត់។ ក្រុមស្ថាបនិកដែលមានការចែកចាយយ៉ាងច្បាស់លាស់នូវជំនាញ និងបទពិសោធន៍ បូករួមទាំងការបំពេញបន្ថែម និងការគាំទ្ររវាងសមាជិក នឹងតែងតែទទួលបានការកោតសរសើរយ៉ាងខ្លាំងពីសំណាក់វិនិយោគិន។

ទន្ទឹមនឹងនេះ បើទោះជាការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមានផលិតផលល្អ ប៉ុន្តែក្រុមមានភាពវឹកវរ និងមិនមានស្ថិរភាព អ្នកវិនិយោគនៅតែបដិសេធ។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមស្នូលនៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមានសហស្ថាបនិកចំនួន 5 ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់កាន់តួនាទីជា CEO ផ្លូវការនោះទេ។ នៅពេលដែលវិនិយោគិនសួរថា "តើ CEO ជានរណា?" គ្មាននរណាម្នាក់ក្រោកឈរទទួលខុសត្រូវទេ មានតែមនុស្សម្នាក់ទេដែលនិយាយថាគាត់កាន់តំណែង CEO ជាបណ្តោះអាសន្ន ហើយនឹងផ្ទេរវាទៅប្រសិនបើការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរកឃើញអ្នកដ៏ទៃសមរម្យ។ នេះគឺជាចំណុចដកដ៏ធំមួយ ព្រោះអ្នកវិនិយោគអាចសម្រេចចិត្តផ្តល់ដើមទុនដល់ភាគីដែលមានសមត្ថភាពជាង ជំនួសឱ្យការផ្តល់ប្រាក់ដល់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ដើម្បីស្វែងរកអ្នកផ្សេងធ្វើជានាយកប្រតិបត្តិ។

សញ្ញាមួយទៀតដែលធ្វើឱ្យវិនិយោគិនបដិសេធការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគឺអារម្មណ៍នៃការខ្វះតម្លាភាព និងភាពមិនស្មោះត្រង់ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការប្តូរប្រាក់។ ប្រសិនបើស្ថាបនិកមិនអាចផ្តល់តួលេខហិរញ្ញវត្ថុត្រឹមត្រូវ ឬជៀសវាងការឆ្លើយសំណួរសំខាន់ៗអំពីការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្ម ដូចជាចំនួនអតិថិជន អត្រាកំណើនប្រាក់ចំណូល ប្រាក់ចំណេញ ការចំណាយដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មីជាដើម។ វិនិយោគិននឹងមានអារម្មណ៍ព្រួយបារម្ភអំពីភាពជឿជាក់នៃគម្រោង។ នៅពេលដែលពួកគេមិនអាចស្វែងរកភាពស្មោះត្រង់ និងតម្លាភាពក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម អ្នកវិនិយោគបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីដកខ្លួនចេញពីកិច្ចប្រជុំលើកដំបូង។

ដូច្នេះ ដើម្បីជៀសវាង "ទង់ក្រហម" ខាងលើ ស្ថាបនិកត្រូវមានភាពល្អិតល្អន់ និង ល្អិតល្អន់ពីការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ រហូតដល់ក្រុមស្ថាបនិក ផលិតផល និងតួលេខហិរញ្ញវត្ថុ។ មានតែការធ្វើបែបនេះទេ ទើបអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអាចបង្កើនឱកាសរបស់ពួកគេក្នុងការទទួលបានដើមទុនវិនិយោគនៅក្នុងយុគសម័យ "ភាពលំបាកនៃអ្នកប្រាជ្ញ"។

ប្រភព៖ https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html