«ទង់ក្រហម» ដែលបណ្តាលឱ្យក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបាត់បង់ការពេញចិត្តពីវិនិយោគិន។

ការជួបជាមួយវិនិយោគិនគឺជាឱកាសដ៏មានតម្លៃ ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទាំងអស់អាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីវាដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ល្អនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកខ្លះថែមទាំងអាច "បាត់បង់ពិន្ទុ" នៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់វិនិយោគិនទៀតផង។

«ទង់ក្រហម» ដែលបណ្តាលឱ្យក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបាត់បង់ការពេញចិត្តពីវិនិយោគិន។

ការជួបជាមួយវិនិយោគិនគឺជាឱកាសដ៏មានតម្លៃ ប៉ុន្តែមិនមែនគ្រប់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទាំងអស់អាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីវាដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ល្អនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកខ្លះថែមទាំងអាច "បាត់បង់ពិន្ទុ" នៅក្នុងក្រសែភ្នែករបស់វិនិយោគិនទៀតផង។

មាន «សញ្ញាព្រមាន» ជាច្រើនដែលបណ្តាលឱ្យវិនិយោគិនបដិសេធភ្លាមៗនូវអាជីវកម្មថ្មីថ្មោងដោយមិនគិតគូរច្រើន។ សញ្ញាទាំងនេះជួនកាលមិនមែនមកពីផែនការអាជីវកម្មខ្លួនឯងទេ ប៉ុន្តែមកពីរចនាប័ទ្មបទបង្ហាញ ចក្ខុវិស័យ និងរចនាសម្ព័ន្ធក្រុមរបស់ស្ថាបនិក។

មូលហេតុទូទៅបំផុតមួយគឺកង្វះការរៀបចំយ៉ាងហ្មត់ចត់ និងទំនុកចិត្តលើសលប់អំពីទីផ្សារគោលដៅ។ នៅពេលជួបជាមួយវិនិយោគិន ស្ថាបនិកមួយចំនួនតែងតែអះអាងថា ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ពួកគេកំពុងទាញយកទីផ្សារថ្មីដែលគ្មានដៃគូប្រកួតប្រជែង។ ប៉ុន្តែតាមពិតទៅ ដៃគូប្រកួតប្រជែងមាននៅគ្រប់ទីកន្លែង ទាំងដោយផ្ទាល់ ឬដោយប្រយោល។ ប្រសិនបើមិនមានដៃគូប្រកួតប្រជែងទេ វាទំនងជាទីផ្សារដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មកំពុងកំណត់គោលដៅគឺតូចពេក និងមិនទាក់ទាញគ្រប់គ្រាន់ ឬក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមិនបានចំណាយពេលគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការស្រាវជ្រាវទេ ដូច្នេះហើយមិនដឹងថាដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួនជានរណា។ មិនថាហេតុផលអ្វីក៏ដោយ ការខ្វះការរៀបចំយ៉ាងហ្មត់ចត់របស់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបានបណ្តាលឱ្យវិនិយោគិនដកថយ ហើយមិនចង់បន្តការពិភាក្សានោះទេ។

គុណវិបត្តិមួយទៀតកើតចេញពីទិដ្ឋភាពផលិតផល ឬសេវាកម្ម។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមិនអាចបង្ហាញពីចំណុចខ្លាំង ឬគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលរបស់ខ្លួនបើប្រៀបធៀបទៅនឹងក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតនៅក្នុងវិស័យដូចគ្នា វិនិយោគិននឹងមិនឃើញតម្លៃពិសេសនៃគម្រោងនោះទេ។

ផ្ទុយទៅវិញ ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជារឿយៗសង្កត់ធ្ងន់ថាផលិតផលរបស់ពួកគេល្អជាងដៃគូប្រកួតប្រជែង ពីព្រោះពួកគេមានលក្ខណៈពិសេសច្រើនជាង ដែលអាចហាក់ដូចជាគុណសម្បត្តិមួយ ប៉ុន្តែតាមពិតវាជាគុណវិបត្តិមួយ។ វិនិយោគិនយល់ថាចំនួនលក្ខណៈពិសេសមិនសំខាន់ដូចថាតើលក្ខណៈពិសេសទាំងនោះបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនឬអត់នោះទេ។ ផលិតផលជាច្រើនមានលក្ខណៈពិសេសចំនួន 10 ប៉ុន្តែមានតែមួយប៉ុណ្ណោះដែលមានប្រយោជន៍ ដែលធ្វើឱ្យពួកវាទាបជាងផលិតផលដែលមានលក្ខណៈពិសេសត្រឹមតែ 3 ប៉ុណ្ណោះដែលពេញនិយមជាមួយអតិថិជន។ វិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតសម្រាប់ស្ថាបនិកគឺការបង្ហាញពីរបៀបដែលលក្ខណៈពិសេសនីមួយៗនៃផលិតផលត្រូវបានទទួលដោយអតិថិជន និងភាពញឹកញាប់នៃការប្រើប្រាស់វា។

ក្រៅពីបញ្ហាពីរដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ រចនាសម្ព័ន្ធនៃអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក៏ជាកត្តាសម្រេចចិត្តមួយផងដែរថាតើវិនិយោគិនមានចំណាប់អារម្មណ៍វិជ្ជមានចំពោះវាឬអត់។ ក្រុមស្ថាបនិកដែលមានការចែកចាយជំនាញ និងបទពិសោធន៍ច្បាស់លាស់ រួមផ្សំជាមួយនឹងទំនាក់ទំនងបំពេញបន្ថែម និងគាំទ្រក្នុងចំណោមសមាជិក នឹងត្រូវបានវាយតម្លៃខ្ពស់ដោយវិនិយោគិនជានិច្ច។

ទន្ទឹមនឹងនេះ ទោះបីជាក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មមានផលិតផលល្អក៏ដោយ ក៏ក្រុមការងារដែលវឹកវរ និងមិនស្ថិតស្ថេរនឹងនៅតែនាំឱ្យមានការបដិសេធពីវិនិយោគិន។ ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអាចមានសហស្ថាបនិកប្រាំនាក់ ប៉ុន្តែគ្មាននរណាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេកាន់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិជាផ្លូវការនោះទេ។ នៅពេលដែលវិនិយោគិនសួរថា "តើអ្នកណាជានាយកប្រតិបត្តិ?" គ្មាននរណាម្នាក់ទទួលខុសត្រូវទេ។ មានតែមនុស្សម្នាក់ប៉ុណ្ណោះដែលនិយាយថាពួកគេកំពុងកាន់តំណែងជានាយកប្រតិបត្តិជាបណ្ដោះអាសន្ន ហើយនឹងប្រគល់វាប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរកឃើញអ្នកជំនួសដែលសមរម្យ។ នេះគឺជាគុណវិបត្តិដ៏ធំមួយ ព្រោះវិនិយោគិនអាចជ្រើសរើសវិនិយោគលើក្រុមហ៊ុនដែលមានសមត្ថភាពជាងជាជាងការចំណាយប្រាក់ដើម្បីស្វែងរកអ្នកផ្សេងធ្វើជានាយកប្រតិបត្តិ។

សញ្ញាមួយទៀតដែលបង្ហាញថាវិនិយោគិនបដិសេធក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីគឺអារម្មណ៍ខ្វះតម្លាភាព និងភាពស្មោះត្រង់ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការផ្លាស់ប្តូរ។ ប្រសិនបើស្ថាបនិកមិនអាចផ្តល់តួលេខហិរញ្ញវត្ថុត្រឹមត្រូវ ឬជៀសវាងការឆ្លើយសំណួរអំពីទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗរបស់ក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីដូចជាចំនួនអតិថិជន អត្រាកំណើនប្រាក់ចំណូល ប្រាក់ចំណេញ និងថ្លៃដើមនៃការទទួលបានអតិថិជនថ្មី វិនិយោគិននឹងមានអារម្មណ៍ព្រួយបារម្ភអំពីភាពជឿជាក់នៃគម្រោង។ នៅពេលដែលពួកគេមិនរកឃើញភាពស្មោះត្រង់ និងតម្លាភាពនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មី វិនិយោគិនត្រៀមខ្លួនដកខ្លួនចេញពីកិច្ចប្រជុំលើកដំបូង។

ដូច្នេះ ដើម្បីជៀសវាង «ទង់ក្រហម» ដែលបានរៀបរាប់ខាងលើ ស្ថាបនិកត្រូវកែលម្អអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ចាប់ពីការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ រហូតដល់ក្រុមស្ថាបនិក ផលិតផល និងតួលេខហិរញ្ញវត្ថុ។ មានតែការធ្វើបែបនេះទេ ទើបក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មីថ្មោងអាចបង្កើនឱកាសរបស់ពួកគេក្នុងការទទួលបានការវិនិយោគនៅក្នុងបរិយាកាសដ៏លំបាកនាពេលបច្ចុប្បន្ន។

ប្រភព៖ https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html