ធ្វើឱ្យប្រទេសវៀតណាមក្លាយជាគោលដៅទិញទំនិញ។

រាល់មួយភាគរយនៃការចំណាយទិញទំនិញរបស់អ្នកទេសចរ និងអ្នកស្រុកដែលត្រូវបានរក្សាទុក គឺស្មើនឹងប្រាក់រាប់ពាន់លានដុល្លារអាមេរិកដែលហូរចូលដោយផ្ទាល់ទៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ច។ «ឋានសួគ៌ទិញទំនិញ» ទាំងនេះនឹងក្លាយជាម៉ាស៊ីនថ្មីសម្រាប់ការលក់រាយ ទេសចរណ៍ និងកំណើនសេដ្ឋកិច្ចនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។

Báo Thanh niên•26/05/2026

«សម្អាតកាបូបរបស់អ្នក» នៅតាមផ្សារទំនើប និងកន្លែងកម្សាន្ត។

ក្រោយពីត្រឡប់មកពីដំណើរកម្សាន្តរយៈពេល 5 ថ្ងៃ 4 យប់នៅប្រទេសជប៉ុន ហៃអាញ (មកពីទីក្រុងហូជីមិញ) បានគណនា «ការខាតបង់» របស់នាងថាមានចំនួនជាង 80 លានដុង ដែលជាងពាក់កណ្តាលបានបាត់បង់ភ្លាមៗបន្ទាប់ពីការដើរទិញឥវ៉ាន់មួយដងនៅទីក្រុងតូក្យូ។ ដំណើរកម្សាន្តរបស់ហៃអាញរួមមានគោលដៅទិញទំនិញចំនួនបីគឺ ហ្គីនហ្សា និងស៊ីប៊ូយ៉ានៅទីក្រុងតូក្យូ ហាងលក់ទំនិញ Factory Outlet ក្នុងទីក្រុងហ្វូគូស៊ីម៉ា និងផ្សារទំនើបអ៊ីអនម៉លដ៏ល្បីល្បាញ។ ជាពិសេស ហ្គីនហ្សាត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាសង្កាត់ទិញទំនិញដ៏ប្រណីតបំផុតមួយដែលមានម៉ាក សម្លៀកបំពាក់ លំដាប់កំពូលដូចជា Chanel, Dior, Gucci និង Louis Vuitton…

ការធ្វើឱ្យប្រទេសវៀតណាមក្លាយជាគោលដៅទិញទំនិញ - រូបថតទី 1។

ប្រទេសវៀតណាមត្រូវការគោលនយោបាយជាក់លាក់ដើម្បីយកឈ្នះលើភាពផ្ទុយគ្នានៃចំនួនអ្នកទស្សនាខ្ពស់ប៉ុន្តែការចំណាយទាប។

រូបថត៖ ញ៉ាត ធីញ

លោក Tuan Thanh ជាមគ្គុទ្ទេសក៍ទេសចរណ៍ដែលមានបទពិសោធន៍ 18 ឆ្នាំក្នុងការដឹកនាំដំណើរកម្សាន្តនៅប្រទេសជប៉ុន បាននិយាយថា “ពីមុន ប្រជាជនវៀតណាមមក Ginza ជាចម្បងដើម្បីមើលជុំវិញ ពីព្រោះតំបន់នេះពោរពេញទៅដោយទំនិញប្រណីត។ សូម្បីតែជនជាតិជប៉ុនដែលដើរលេងនៅទីនេះក៏មានភាពឆើតឆាយ និងស្លៀកពាក់យ៉ាងស្រស់ស្អាតផងដែរ។ ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ក្រុមទេសចរណ៍ទាំងអស់ដែលខ្ញុំដឹកនាំចង់ទៅ Ginza ដើម្បីទិញទំនិញ។ លោក Tuan Thanh បាននិយាយថា “ភ្ញៀវទេសចរវៀតណាមកាន់តែមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយ និងចូលចិត្តម៉ាកល្បីៗ”។

ជីនហ្សាក៏ជាកន្លែងដ៏ស្រស់ស្អាតបំផុតមួយសម្រាប់មើលភ្លើងពណ៌ក្នុងទីក្រុងតូក្យូផងដែរ។ បន្ទាប់ពីហាងបិទ ហើយអ្នកទិញទំនិញត្រឡប់មកវិញ ស្រុកនេះបានប្រែក្លាយទៅជាតំបន់កម្សាន្តពេលរាត្រីដ៏រស់រវើក ដែលពោរពេញទៅដោយភ្លើងពណ៌ភ្លឺចែងចាំង បារលំដាប់ខ្ពស់ និងក្លឹបរាត្រី។ ហៃ អាញ បាននិយាយលេងសើចថា "ការវង្វេងនៅជីនហ្សាចាប់ពីរសៀលរហូតដល់ល្ងាច គឺស្មើនឹងប្រាក់ខែបីខែដែលរកបានដោយលំបាកនៅផ្ទះ"។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការជូនដំណឹង "ទីង ទីង" អំពីការកាត់ប្រាក់ពីកាត Visa ហាក់ដូចជាមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបន្ថយភាពរីករាយក្នុងការទិញទំនិញរបស់ក្រុមទេសចរណ៍វៀតណាមនោះទេ។ ដរាបណាឡានក្រុងឈប់នៅបរិវេណ Factory Outlet ដ៏ធំល្វឹងល្វើយ ដែលលាតសន្ធឹងលើផ្ទៃដីរាប់ពាន់ហិកតានៅជិតផ្លូវហាយវេនៅលើផ្លូវតូក្យូ-ហ្វូគូស៊ីម៉ា ក្រុមទាំងមូលបានប្រញាប់ប្រញាល់ចេញទៅទិញទំនិញ ព្រោះផ្លូវដើរទិញឥវ៉ាន់អនុញ្ញាតឲ្យទិញបានត្រឹមតែពីរម៉ោងប៉ុណ្ណោះ។ ម៉ាកសម្លៀកបំពាក់ ស្បែកជើង និងកាបូបរាប់រយម៉ាកដែលមានការបញ្ចុះតម្លៃរហូតដល់ 70-80% បានទាក់ទាញ "អ្នកចូលចិត្តទិញទំនិញ"។ មនុស្សគ្រប់គ្នាកំពុងកាន់កាបូបទំហំផ្សេងៗគ្នា ដោយចង្អុលបង្ហាញដោយរំភើបថាហាង និងតូបណាដែលមានការបញ្ចុះតម្លៃច្រើនបំផុត។

ស្ថានភាពស្រដៀងគ្នានេះបានកើតឡើងនៅផ្សារទំនើបអ៊ីអន។ ក្រុមរបស់លោក ថាញ់ ថែមទាំងបានស្នើសុំឱ្យកាត់បន្ថយកម្មវិធីទស្សនាកម្សាន្តរបស់ពួកគេ ដោយផ្លាស់ប្តូរកាលវិភាគរបស់ពួកគេពី ២ ម៉ោងមក ៤ ម៉ោងនៅផ្សារទំនើបអ៊ីអន ដើម្បីមានពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បី «ទិញ» ទំនិញជប៉ុនពិតៗ។

ការធ្វើឱ្យប្រទេសវៀតណាមក្លាយជាគោលដៅទិញទំនិញ - រូបថតទី 2។

អ្នកទេសចរមិនត្រឹមតែចង់ទៅទស្សនាគោលដៅទេសចរណ៍ប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងចង់បានបទពិសោធន៍ចម្រុះ និងសេវាកម្មទិញទំនិញដ៏ទាក់ទាញផងដែរ។

រូបថត៖ ញ៉ាត ធីញ

«ផ្នែកនីមួយៗផ្តល់ជូននូវឱកាសទិញទំនិញជាច្រើនសម្រាប់អ្នកទេសចរ។ ទំនិញមានគុណភាពខ្ពស់ ហើយអ្នកអាចទទួលបានប្រាក់សងពន្ធនៅនឹងកន្លែងដោយគ្រាន់តែបង្ហាញលិខិតឆ្លងដែនរបស់អ្នក។ គ្មានអ្វីចម្លែកទេដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាចូលចិត្តវា។ ការដើរលេង ញ៉ាំអាហារ និងទិញទំនិញគឺជានិន្នាការបច្ចុប្បន្នសម្រាប់អ្នកទេសចរ ជំនួសឱ្យការផ្តោតលើកន្លែងទស្សនាដូចពីមុន» មគ្គុទ្ទេសក៍ទេសចរណ៍ Tuan Thanh បានចែករំលែក។

ផ្សារទំនើប «ចម្រុះ» – ជាផ្សារទំនើបទ្រង់ទ្រាយជាតិដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវការដើរទិញឥវ៉ាន់ ការកម្សាន្ត វប្បធម៌ និងការទទួលទានអាហារ – ស្រដៀងគ្នាទៅនឹងសង្កាត់ Ginza របស់ប្រទេសជប៉ុន គឺជាគំរូមួយដែលលោកស្រី Le Hong Thuy Tien អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន Inter Pacific Group (IPPG) បានយកចិត្តទុកដាក់អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ លោកស្រី Thuy Tien អះអាងថា ប្រទេសវៀតណាមអាចសាងសង់តំបន់ផ្សារទំនើបប្លែកៗ ពីព្រោះអ្នកទេសចរមិនត្រឹមតែផ្តោតលើទំនិញរចនាប៉ុណ្ណោះទេ ពួកគេក៏មានឆន្ទៈចំណាយប្រាក់ដើម្បីនាំយក «បំណែកនៃវប្បធម៌ក្នុងស្រុក» មកផ្ទះផងដែរ។ ដូច្នេះ លក្ខខណ្ឌគួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើង ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មសាងសង់ផ្សារទំនើបពហុមុខងារ ជាមួយនឹងតម្រូវការជាក់លាក់។ ឧទាហរណ៍ បទប្បញ្ញត្តិតឹងរ៉ឹងលើភាគរយនៃទំនិញវៀតណាមដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលបានលក់នៅទីនោះ។ ប្រទេសវៀតណាម ដែលមានខេត្ត និងក្រុងចំនួន 34 ដែលមានរឿងរ៉ាវវប្បធម៌ប្លែកៗរាប់ម៉ឺន គឺជា «អណ្តូងរ៉ែមាស» ដែលត្រូវទាញយកសម្រាប់គំរូនេះ។ នៅពេលដែលរឿងនោះកើតឡើង ទំនិញវៀតណាមនឹងឈរស្មើជាមួយម៉ាកល្បីៗ ទូទាំងពិភពលោក ។

យើងត្រូវការគោលនយោបាយអនុគ្រោះសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្ម ទេសចរណ៍ ។

ខណៈពេលដែលទទួលស្គាល់សក្តានុពលរបស់វៀតណាមក្នុងការក្លាយជា "ឋានសួគ៌ទិញទំនិញ" លោកស្រី Le Hong Thuy Tien ជឿជាក់ថាគោលនយោបាយបច្ចុប្បន្ននៅតែមានចំណុចខ្វះខាតជាច្រើន។

ទីមួយ ប្រព័ន្ធសងប្រាក់វិញអាករលើតម្លៃបន្ថែម (VAT) បច្ចុប្បន្នសម្រាប់អ្នកទេសចរអន្តរជាតិគឺស្មុគស្មាញពេក និងមិនមានការប្រកួតប្រជែង។ ដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការចំណាយរបស់អ្នកទេសចរ វាជាការបន្ទាន់ក្នុងការធ្វើឌីជីថល និងធ្វើសមកាលកម្មប្រព័ន្ធភាគីបី៖ អាជីវកម្ម - អាជ្ញាធរពន្ធដារ - គយដោយផ្អែកលើវេទិកាវិក្កយបត្រអេឡិចត្រូនិក។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ការសងប្រាក់វិញអាករលើតម្លៃបន្ថែមគួរតែត្រូវបានអនុញ្ញាតនៅចំណុចលក់សម្រាប់ប្រភេទផលិតផលដែលមានសិទ្ធិជាក់លាក់ ដើម្បីជំរុញការទិញទំនិញរបស់អ្នកទេសចរជាបន្តបន្ទាប់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គំរូនៃការទិញទំនិញមិនជាប់ពន្ធជាមួយនឹងបច្ចេកវិទ្យាឌីជីថល (ការតាមដានអេឡិចត្រូនិក ការគ្រប់គ្រងដែនកំណត់) គួរតែត្រូវបានបើកឡើងវិញយ៉ាងក្លាហាននៅតំបន់សេដ្ឋកិច្ចព្រំដែន តំបន់ពាណិជ្ជកម្មសេរី និងតំបន់ពាណិជ្ជកម្មសេរីសម្រាប់ទាំងអ្នកទេសចរអន្តរជាតិ និងវៀតណាម។

ជាមួយគ្នានេះ ការធ្វើផែនការប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈនៃការលក់រាយទេសចរណ៍ គឺចាំបាច់ណាស់ ដើម្បីលុបបំបាត់រូបភាពមិនស្អាត។ រដ្ឋាភិបាលត្រូវចេញលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យវិនិយោគ និងតម្រូវការហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធអប្បបរមា ដើម្បីរៀបចំផែនការឡើងវិញប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈនូវហាងលក់រាយ ដោយនាំយកទំនិញវៀតណាមដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាមួយនឹងការរចនាដ៏ទាក់ទាញ ដើម្បីបម្រើភ្ញៀវទេសចរតាមរបៀបប្រណីតបំផុត។ ថ្នាក់ដឹកនាំ IPPG បានសម្តែងបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេសម្រាប់រដ្ឋាភិបាលក្នុងការធ្វើឱ្យយុទ្ធសាស្ត្រនេះក្លាយជាយុទ្ធសាស្ត្រជាតិ ដោយកំណត់ KPI ជាក់លាក់ទៅឱ្យក្រសួង និងភ្នាក់ងារនានា៖ ជារៀងរាល់ឆ្នាំ ម៉ាកយីហោវៀតណាមរាប់រយទៅរាប់ពាន់ម៉ាកតែមួយគត់ត្រូវតែត្រូវបានណែនាំទៅក្នុងបណ្តាញលក់រាយទេសចរណ៍តាមរបៀបវិជ្ជាជីវៈ។

ការធ្វើឱ្យប្រទេសវៀតណាមក្លាយជាគោលដៅទិញទំនិញ - រូបថតទី 3។

ផ្សារទំនើប និងកន្លែងកម្សាន្តលំដាប់ខ្ពស់នឹងធ្វើឱ្យអ្នកទេសចរអស់លុយច្រើន។

រូបថត៖ SG

យោងតាមលោកស្រី ធុយ ទៀន កត្តាសំខាន់បំផុតក្នុងការកសាងគំរូហាងលក់ទំនិញដែលទទួលបានជោគជ័យគឺការធានាដីស្អាត និងគោលនយោបាយអំណោយផល។ លក្ខណៈនៃហាងលក់ទំនិញគឺលក់ទំនិញរចនាម៉ូដដែលមានការបញ្ចុះតម្លៃពេញមួយឆ្នាំ ដែលបណ្តាលឱ្យមានប្រាក់ចំណេញតិចតួចណាស់។ ប្រសិនបើតម្លៃដីខ្ពស់ពេក ហើយការចំណាយលើការចំណាយលើសលប់ អាជីវកម្មវៀតណាមនឹងមិនអាចរស់រានមានជីវិតបានទេ។ ក្នុងករណីនោះ ហាងលក់ទំនិញនឹងក្លាយជាកន្លែងលេងផ្តាច់មុខរបស់ម៉ាកបរទេស។ ជាពិសេស ដែនកំណត់បញ្ចុះតម្លៃ 50% ត្រូវតែលុបចោលជាបន្ទាន់ ពីព្រោះប្រសិនបើការបញ្ចុះតម្លៃពេញមួយឆ្នាំត្រូវបានកម្រិតកំណត់យ៉ាងតឹងរ៉ឹង គំរូហាងលក់ទំនិញនឹងរំលោភច្បាប់សូម្បីតែមុនពេលវាចាប់ផ្តើមក៏ដោយ។

លោកស្រី ធុយ ទៀន បានស្នើថា «នៅពេលដែលអ្នកទេសចរអន្តរជាតិមកប្រទេសវៀតណាម ហើយទិញផលិតផលវៀតណាមដើម្បីយកទៅផ្ទះវិញ នោះគឺជាការនាំចេញនៅនឹងកន្លែង។ ការនាំចេញទម្រង់នេះនាំមកនូវតម្លៃបន្ថែមខ្ពស់ខ្លាំង ពីព្រោះវាមិនគិតថ្លៃដឹកជញ្ជូន ហានិភ័យអត្រាប្តូរប្រាក់ ឬថ្លៃអន្តរការីឡើយ។ ដូច្នេះ អាជីវកម្មទាក់ទងនឹងទេសចរណ៍ត្រូវការលទ្ធភាពទទួលបានប្រភពទុនអនុគ្រោះ និងខ្សែឥណទានគាំទ្រដូចជាអាជីវកម្មនាំចេញបែបប្រពៃណី»។

ដោយឈរលើទស្សនៈរបស់អាជីវកម្មទេសចរណ៍ លោកបណ្ឌិត ថៃ ដួនហុង អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនទេសចរណ៍សហភាពពាណិជ្ជកម្មទីក្រុងហូជីមិញ ក៏បានផ្តល់យោបល់ផងដែរថា រដ្ឋាភិបាលគួរតែមានយន្តការបើកចំហបន្ថែមទៀត ដើម្បីទាក់ទាញការវិនិយោគនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបមិនជាប់ពន្ធ ហាងលក់ទំនិញរោងចក្រ ផ្សាររាត្រី និងសេដ្ឋកិច្ចពេលយប់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អាជ្ញាធរពន្ធដារត្រូវចូលរួមដើម្បីបង្កើតគោលនយោបាយសងប្រាក់ពន្ធ និងការលើកលែងពន្ធដ៏ទាក់ទាញជាងមុនសម្រាប់អ្នកទេសចរអន្តរជាតិដែលទិញទំនិញនៅវៀតណាម។

ជាពិសេស មជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបទាំងនេះត្រូវតែមានការតភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ជាមួយអាជីវកម្មទេសចរណ៍។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមទេសចរណ៍អន្តរជាតិទាំងអស់ដែលមកទស្សនាប្រទេសវៀតណាមត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សារទំនើបនេះ ដែលបង្កើតប្រភពអតិថិជនដែលមានស្ថេរភាព និងជំរុញការចំណាយ។

នៅពេលដែលរដ្ឋាភិបាលផ្តល់គោលនយោបាយដីធ្លីអនុគ្រោះ អាជីវកម្មនានានឹងធ្វើការប្តេជ្ញាចិត្តជាថ្នូរនឹង KPI ច្បាស់លាស់៖ ភាគរយនៃទំនិញវៀតណាម អត្រាជួលអនុគ្រោះសម្រាប់សិប្បករ ប្រាក់ចំណូលពីការនាំចេញនៅនឹងកន្លែង និងការបង្កើតការងារសម្រាប់កម្មករ។ យើងប្តេជ្ញាធ្វើការជាមួយរដ្ឋាភិបាលដើម្បីផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធនាការ "ទិញទំនិញនៅវៀតណាម" ពីពាក្យស្លោកទៅជាហេតុផលដែលអ្នកទេសចរមកពីជុំវិញពិភពលោកដោយស្ម័គ្រចិត្តបើកកាបូបរបស់ពួកគេនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។

លោកស្រី ឡេ ហុង ធុយ ទៀន នាយិកាទូទៅនៃក្រុមហ៊ុន Inter Pacific Group (IPPG)

ទីផ្សារនីមួយៗមានចិត្តវិទ្យាអ្នកប្រើប្រាស់ខុសៗគ្នា ដូច្នេះប្រទេសវៀតណាមត្រូវធ្វើការស្រាវជ្រាវដាច់ដោយឡែកពីគ្នាលើក្រុមអតិថិជននីមួយៗ ដើម្បីបង្កើតផលិតផលសមស្រប ចាប់ពីអ្នកទេសចរអាស៊ីអាគ្នេយ៍រហូតដល់អ្នកទេសចរអឺរ៉ុប។ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺ ចាំបាច់ត្រូវកសាងម៉ាកផលិតផលដ៏រឹងមាំ និងយុទ្ធនាការទីផ្សារដ៏រឹងមាំគ្រប់គ្រាន់ ដើម្បីឱ្យនៅពេលដែលអ្នកទេសចរអន្តរជាតិគិតអំពីប្រទេសវៀតណាម ពួកគេគិតភ្លាមៗអំពីរបស់របរជាក់លាក់ដែលពួកគេត្រូវតែទិញដើម្បីយកទៅផ្ទះ។

លោកវេជ្ជបណ្ឌិត ថៃ ដួន ហុង អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនទេសចរណ៍សហភាពពាណិជ្ជកម្មទីក្រុងហូជីមិញ

ប្រភព៖ https://thanhnien.vn/dua-viet-nam-tro-thanh-diem-den-mua-sam-185260526223416351.htm