ស្តារទំនុកចិត្តលើទីផ្សារធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត

"ចាញ់តែមួយ ចាញ់ពីរដង"

ជាមួយនឹងធម្មជាតិនៃផលិតផលមនុស្សធម៌ ការធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតបច្ចុប្បន្នត្រូវបានផ្តល់ដោយក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងដើម្បីការពារហិរញ្ញវត្ថុរបស់អតិថិជនប្រឆាំងនឹងហានិភ័យទាក់ទងនឹងសុខភាពរាងកាយ និងអាយុជីវិត ដូច្នេះការធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតគឺជាការចាប់អារម្មណ៍ និងប្រើប្រាស់ដោយមនុស្សជាច្រើន។ បច្ចុប្បន្ននេះ ការធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតមានពីរប្រភេទសំខាន់ៗ៖ ការធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតបែបប្រពៃណី សម្រាប់គោលបំណងនៃការធានារ៉ាប់រងសុទ្ធសាធ និងទីពីរគឺការធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតដែលភ្ជាប់មកជាមួយ រួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយនឹងបណ្តាញវិនិយោគដែលមានកម្រិតហានិភ័យផ្សេងៗគ្នាដូចជា សញ្ញាប័ណ្ណ រដ្ឋាភិបាល ការសន្សំ ឬភាគហ៊ុន។

នៅឆ្នាំ 2021 លោកស្រី TH (ទីក្រុង Hue ) ត្រូវការខ្ចីកញ្ចប់ឥណទានវិនិយោគអចលនទ្រព្យ។ នាងត្រូវបានបុគ្គលិកធនាគារអញ្ជើញឲ្យទិញផលិតផលធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត Sun Life ដែលវាងាយស្រួលក្នុងការអនុម័តកម្ចី។ ដោយជឿជាក់លើពាក្យសម្ដីរបស់អ្នកប្រឹក្សាដោយមិនបានស្រាវជ្រាវដោយប្រុងប្រយ័ត្ន អ្នកស្រី H. បានចុះកិច្ចសន្យាទិញកញ្ចប់ធានារ៉ាប់រងជាមួយនឹងតម្លៃ 25 លានដុងក្នុងមួយឆ្នាំ។ បន្ទាប់ពីបង់ថ្លៃជាង 1 ឆ្នាំមក ថ្មីៗនេះ ដោយឃើញ "រឿងអាស្រូវ" ជាច្រើនអំពីការធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត អ្នកស្រី H. បានយកកិច្ចសន្យាមកពិនិត្យ និង "មិននឹកស្មានថានឹងចូលរួមក្នុងផលិតផលធានារ៉ាប់រងវិនិយោគ" ។

"បន្ទាប់ពីពិគ្រោះជាមួយអ្នកប្រឹក្សា ខ្ញុំបានដឹងថាខ្ញុំមានកំហុសក្នុងការជ្រើសរើសកញ្ចប់វិនិយោគជំនួសឱ្យកញ្ចប់ធានារ៉ាប់រងបែបប្រពៃណីសម្រាប់ការការពារប្រសើរជាង។ ដោយគិតពីហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្ញុំ ខ្ញុំបានសម្រេចចិត្តបញ្ឈប់កិច្ចសន្យាព្រោះខ្ញុំមិនអាចមានលទ្ធភាពក្នុងការទូទាត់បានទៀតទេ ទោះបីជាខ្ញុំដឹងថាបុព្វលាភលើសពី 30 លានដុងដែលខ្ញុំបានបង់អាចនឹងត្រូវបាត់បង់ក៏ដោយ" ។

ម្ចាស់អាជីវកម្មអចលនទ្រព្យម្នាក់បាននិយាយថា គាត់ត្រូវទិញផលិតផលធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតចំនួន 5 ផ្សេងគ្នាដែលមានតម្លៃរាប់រយលានដុងពីធនាគារដើម្បីទទួលបានការអនុម័តប្រាក់កម្ចីក្នុងអំឡុងពេល "បង្កក" អចលនទ្រព្យទោះបីជាគាត់មិនត្រូវការវាក៏ដោយព្រោះគាត់បានទិញកញ្ចប់ធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតសម្រាប់គ្រួសាររបស់គាត់ពីក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។ លោកបន្តថា៖ «បច្ចុប្បន្ននេះខ្ញុំបានបោះបង់កិច្ចសន្យាទាំង៥នេះចោល ដោយចាត់ទុកថាជាថ្លៃសេវាដើម្បីទទួលកម្ចីពីធនាគារដើម្បីទប់ទល់នឹងការលំបាក»។

យោងតាមនាយកដ្ឋានគ្រប់គ្រង និងត្រួតពិនិត្យការធានារ៉ាប់រងនៃ ក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុ វៀតណាមថា បន្ទាប់ពីជិត 30 ឆ្នាំនៃការបង្កើត និងអភិវឌ្ឍន៍ ទីផ្សារធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតបច្ចុប្បន្នមានសហគ្រាសចូលរួមចំនួន 19 ដោយបានផ្តល់នូវផលិតផលធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត និងធានារ៉ាប់រងសុខភាពជាង 500 ។ បច្ចុប្បន្ននេះ ទីផ្សារធានារ៉ាប់រងមានអត្រាកំណើនប្រហែល 15% ក្នុងមួយឆ្នាំ ដែលក្នុងអំឡុងឆ្នាំ 2018-2022 អត្រាកំណើនគឺខ្ពស់ណាស់ ជាមធ្យមប្រហែល 21% ។ រហូតមកដល់ពេលនេះ មានប្រជាជនជាង ១០% ចូលរួមក្នុងការទិញធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត។

បច្ចុប្បន្ន Thua Thien Hue មានក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតជាង 10 កំពុងប្រតិបត្តិការ។ យោងតាមការវាយតម្លៃរបស់អ្នកដឹកនាំក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតដ៏ល្បីឈ្មោះនៅទីក្រុង Hue បើប្រៀបធៀបទៅនឹងខេត្ត និងទីក្រុងផ្សេងទៀតក្នុងប្រទេស ទីផ្សារធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតនៅ Hue នៅតែតូចពេក ហើយការយល់ដឹងរបស់ប្រជាជនក្នុងការចូលរួមយ៉ាងសកម្មក្នុងការធានារ៉ាប់រងនៅមានកម្រិតទាបនៅឡើយ។ ប្រសិនបើយើងប្រៀបធៀបចំនួននេះ ចំនួនអតិថិជនដែលចូលរួមក្នុងការធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតនៅទីក្រុង Da Nang គឺខ្ពស់ជាងប្រហែល 5 ដង ហើយនៅទីក្រុង Can Tho គឺខ្ពស់ជាងនៅខេត្ត Thua Thien Hue ពី 3 ទៅ 4 ដង។

តម្លាភាពទីផ្សារ

ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ជាង 20 ឆ្នាំធ្វើការក្នុងឧស្សាហកម្មធានារ៉ាប់រង លោកស្រី Hoang Thi My Hang ប្រធានផ្នែកលក់នៃការិយាល័យ Dai-ichi Life Hue និយាយដោយត្រង់ថា: អស់រយៈពេលជាយូរមកហើយ ក្រៅពីអតិថិជនដែលមានតម្រូវការពិតប្រាកដក្នុងការចូលរួមក្នុងការធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត ពួកគេនឹងមានការយល់ដឹងជាក់លាក់អំពីផលិតផលនោះ អតិថិជនជាច្រើនផ្សេងទៀតពិតជាមានប្រធានបទ។ ចំណុចអាក្រក់របស់អតិថិជនជាច្រើនគឺ ទិញដោយផ្អែកលើការជឿទុកចិត្ត ទិញដោយសារតែការជឿទុកចិត្ត ជឿទុកចិត្តលើទីប្រឹក្សា (TVV) ជំនួសឱ្យការរៀន និងទិញតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ។

បច្ចុប្បន្ននេះ មុននឹងអនុវត្ត TVV ទាំងអស់ត្រូវបានផ្តល់វិញ្ញាបនបត្រ និងលេខកូដអាជីវកម្មធានារ៉ាប់រងដោយក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុ ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងផ្តល់វិញ្ញាបនបត្របណ្តុះបណ្តាលផលិតផល ហើយ TVVs ចូលរួមវគ្គបណ្តុះបណ្តាលជាប្រចាំ។

"ការពិត អ្នកប្រឹក្សាភាគច្រើន "ជៀសវាង" និយាយអំពីគុណវិបត្តិ ហើយគ្រាន់តែសង្កត់ធ្ងន់លើគុណសម្បត្តិនៃកិច្ចសន្យា។ នេះអាចមកពីអ្នកប្រឹក្សាថ្មី ឬអ្នកប្រឹក្សាក្រៅម៉ោង (ធ្វើការក្រៅម៉ោង) ដែលមិនយល់ច្បាស់ពីលក្ខខណ្ឌ និងលក្ខខណ្ឌ ហើយខ្លាចថាអតិថិជននឹងរកឃើញកំហុស និងបាត់បង់កិច្ចសន្យា។ ក៏មានអ្នកប្រឹក្សាមួយចំនួនដែលចេតនា "បង្ហាញពីភាពល្អ និងលាក់បាំងនូវសញ្ញាដែលអាចធ្វើទៅបាន។" ចូលរួមក្នុងការទិញផលិតផលធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត អតិថិជនគួរតែជ្រើសរើសអ្នកប្រឹក្សាដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ និងមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះ ក៏ដូចជាត្រូវស្វែងយល់ពីលក្ខខណ្ឌជាមូលដ្ឋាន និងសិក្សាឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីសិទ្ធិ និងកាតព្វកិច្ចនៅពេលចូលរួមក្នុងកិច្ចសន្យាធានារ៉ាប់រង ប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ និងមិនប្រាកដ អ្នកមិនចាំបាច់ចូលរួមក្នុងផលិតផលធានារ៉ាប់រងដែលទាក់ទងនឹងការវិនិយោគនោះទេ”។

លោក Tran Cao Vinh Ngoc នាយករងសាខាធនាគារ SHB Hue បានមានប្រសាសន៍ថា៖ បច្ចុប្បន្នមានតែធនាគារអភិវឌ្ឍន៍ និងធនាគារគោលនយោបាយសង្គមប៉ុណ្ណោះ ដែលមិនបានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង ខណៈដែលធនាគារភាគច្រើនសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងក្នុងការចែកចាយផលិតផលធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតតាមរយៈបណ្តាញធនាគារ។

“សម្រាប់ SHB ការលក់ធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតគ្រាន់តែជាបណ្តាញអាជីវកម្មបន្ថែមដែលនាំប្រាក់ចំណូលមកធនាគារ ប៉ុន្តែមិនមែនជាការផ្តោតសំខាន់ មិនដាក់ផលប្រយោជន៍ធនាគារលើសពីផលប្រយោជន៍របស់អតិថិជន ដូច្នេះមិនមានករណីខុសក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញនោះទេ។ SHB Hue ក៏មិនកំណត់គោលដៅលើ TVV ដែរ។ ប្រសិនបើ TVV ដោយសារសម្ពាធការលក់មិននាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ដល់អតិថិជន អតិថិជននឹងចាកចេញពីធនាគារនោះ ចំណេញច្រើនជាង។

ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការពិគ្រោះយោបល់ ការិយាល័យកណ្តាលក៏តម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងទូរស័ព្ទមកដើម្បីបញ្ជាក់ថា 100% នៃអតិថិជននឹងចូលរួមមុនពេលចុះហត្ថលេខាដោយជោគជ័យ។ ដូច្នេះ អស់រយៈពេលជាយូរមកនេះ ទីផ្សារ Hue ស្ទើរតែគ្មានការតវ៉ា ឬបណ្តឹងអំពីការធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត" អគ្គនាយករងនៃក្រុមហ៊ុន SHB Hue បានជូនដំណឹង។

អ្នកដឹកនាំធនាគារពាណិជ្ជមួយរូបបាននិយាយថា កិច្ចសន្យាធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតមានដល់ទៅរាប់រយទំព័រ ទីប្រឹក្សាធនាគារនឹងសង្ខេបចំណុចសំខាន់ៗជា ៥-៧ទំព័រ អំពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលអតិថិជនទទួលបាន តើត្រូវបង់លុយប៉ុន្មាន ចំណូលប៉ុន្មាន ថ្លៃសេវាប៉ុន្មាន... លក្ខខណ្ឌទាំងនេះត្រូវបានពន្យល់យ៉ាងលម្អិតដល់អតិថិជន ហើយបច្ចុប្បន្នធនាគាររដ្ឋតម្រូវថា ពេលប្រឹក្សាយោបល់ត្រូវមានកម្រិតកំណត់រវាងអ្នកប្រឹក្សា និងអតិថិជន។ "និយាយអ្វីក៏ដោយដែលគាត់ចង់បាន" ប៉ុន្តែត្រូវតែណែនាំយោងទៅតាមបទប្បញ្ញត្តិនៃផលិតផល ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង ក៏ដូចជាធនាគារ។

ទន្ទឹមនឹងនោះ ដើម្បីបង្កើនតម្លាភាពទីផ្សារ និងធានាសិទ្ធិរបស់អ្នកចូលរួមធានារ៉ាប់រង នាពេលខាងមុខ ក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុគ្រោងនឹងបន្តកែលម្អយន្តការគោលនយោបាយអាជីវកម្ម; រួមទាំងការស្រាវជ្រាវ និងបន្ថែមបទប្បញ្ញត្តិដើម្បីបង្កើនគុណភាពនៃភ្នាក់ងារធានារ៉ាប់រង មានបទប្បញ្ញត្តិដាច់ដោយឡែកពីគ្នាលើការអនុវត្តការលក់ធានារ៉ាប់រងតាមរយៈធនាគារ។ ពង្រឹងការទទួលខុសត្រូវរបស់សហគ្រាសធានារ៉ាប់រងក្នុងការត្រួតពិនិត្យសកម្មភាពពិគ្រោះយោបល់របស់ភ្នាក់ងារ; និងធ្វើឱ្យព័ត៌មានអំពីកិច្ចសន្យាធានារ៉ាប់រងមានតម្លាភាព។

ប្រភព

Kommentar (0)

Top -Interessen

Neueste

No data