លាតត្រដាងល្បិចនៃការប្រើប្រាស់អ្នកទិញជា 'នុយ' ដើម្បីជំរុញតម្លៃផ្ទះ

ប៉ុន្មានខែកន្លងទៅនេះ លោក Nguyen Quang Minh (Hung Yen) និងភរិយាបានជួបការលំបាកក្នុងការស្វែងរកផ្ទះ ឬដីដើម្បីទិញនៅ ទីក្រុងហាណូយ ។ ជាមួយនឹងទឹកប្រាក់ចំនួន 4 ពាន់លានដុង លោក Minh និងភរិយាគ្រាន់តែសម្រេចចិត្តទិញនៅតំបន់ដែលមានតម្លៃដីថោកដូចជា ស្រុក Hoang Mai និងស្រុក Thanh Tri ប៉ុណ្ណោះ។ ប៉ុន្តែទោះបីជាបានមើលផ្ទះរាប់សិបខ្នងក៏ដោយ លោក មិញ និងភរិយានៅមិនទាន់អាចសម្រេចចិត្តបាននៅឡើយទេ។

មូលហេតុមិនមែនដោយសារតែគាត់ និងប្រពន្ធរបស់គាត់រើសអើងនោះទេ ប៉ុន្តែរាល់ពេលដែលពួកគេចូលចិត្តផ្ទះល្វែង ហើយនៅពេលបញ្ចប់តម្លៃ ឈ្មួញកណ្តាលប្រាប់ពួកគេថាមាននរណាម្នាក់បានបង់ប្រាក់កក់រួចហើយ។

» មានផ្ទះ 30m2 5ជាន់ ផ្លូវកែងទទឹង 2.5m ម្ចាស់លក់បាន4.1ពាន់លានដុង ប្រពន្ធខ្ញុំអោយ3.8ពាន់លានដុង តែមិនទាន់បានបិទទេ ស្រាប់តែថ្ងៃបន្ទាប់ មេខ្យល់ប្រាប់យើងថាមានលុយកក់ ហើយតម្លៃបិទត្រឹមតែ 50លានដុង នៅតែបែកផ្ទះដូចដែលប្រពន្ធនិយាយទៅខ្ញុំ។ 4 ពាន់លានដុង ” លោក Minh បាននិយាយ។

បើតាមលោក ម៉ិញ គាត់និងប្រពន្ធបានបរាជ័យក្នុងការទិញផ្ទះចំនួន ២ ដែលមានទម្រង់ស្រដៀងគ្នា។ សេចក្តីលម្អិតក្នុងដំណើរការចរចាគឺដូចគ្នា៖ បន្ទាប់ពីមើលផ្ទះអតិថិជនពេញចិត្ត និងផ្តល់តម្លៃមួយនៅដំណាក់កាល "ចុងក្រោយ" ភាពខុសគ្នារវាងភាគីទាំងពីរគឺត្រឹមតែ 100 លានដុង ឬនៅដំណាក់កាលនៃការយល់ព្រមថាភាគីណានឹងបង់ថ្លៃ ម្ចាស់ផ្ទះស្រាប់តែ "ងាក" ។

លោក មិញ សង្ស័យមេខ្យល់និងម្ចាស់ផ្ទះប្រើគាត់និងប្រពន្ធដើម្បីឡើងថ្លៃផ្ទះ។

ខ្ញុំគិតថា ម្ចាស់ផ្ទះពិតជាមិនចង់លក់ទេ ដូច្នេះពេលគេឃើញអ្នកទិញបង់ជិតតម្លៃដែលសួរ គេក៏ដំឡើងថ្លៃដែរ បើអ្នកទិញសុខចិត្តបង់កាន់តែច្រើន គោលបំណងពិតប្រាកដរបស់ពួកគេគឺចង់ឱ្យអតិថិជនកាន់តែច្រើនមកមើល ចរចា និងចរចា ដើម្បីបង្កើតអារម្មណ៍ដែលមនុស្សជាច្រើនចាប់អារម្មណ៍ ដើម្បីជំរុញឱ្យតម្លៃផ្ទះឡើងថ្លៃ "។

ការប្រើប្រាស់អតិថិជនម្នាក់ដើម្បីបង្កើនតម្លៃលក់ផ្ទះទៅមួយទៀត គឺជាល្បិចមួយដែលឈ្មួញកណ្តាល និងម្ចាស់ផ្ទះជាច្រើនកំពុងចាប់ផ្តើមអនុវត្ត។ (រូបភាពគំនូរ)

លោកស្រី Le Thi My Linh (Hoai Duc ទីក្រុងហាណូយ) ក៏បាននិយាយផងដែរថា នៅដើមខែមេសាឆ្នាំនេះ លោកស្រីបានយល់ព្រមបិទផ្ទះមួយនៅ Hoai Duc ក្នុងតម្លៃ ៥,៣ពាន់លានដុង។ ប៉ុន្តែពេលទៅជួបម្ចាស់ផ្ទះដើម្បីដាក់ប្រាក់ ស្រាប់តែម្ចាស់ផ្ទះសុំឱ្យនាងបង់លុយ និងផ្ទេរកម្មសិទ្ធិក្នុងរយៈពេល១សប្តាហ៍។ ប្រសិនបើនាងមិនយល់ព្រម នាងនឹងមិនទទួលយកការលក់នោះទេ។

“ ចំនួន ៥,៣ ពាន់លានដុងគឺច្រើនណាស់ មេខ្យល់ក៏ដឹងថាប្តីខ្ញុំនិងខ្ញុំត្រូវខ្ចីលុយពីធនាគារដើម្បីទិញ ដូច្នេះពេលម្ចាស់ផ្ទះនិយាយបែបនេះ យើងមិនត្រូវអើពើទេ ខ្ញុំគិតថាម្ចាស់ផ្ទះចង់ឡើងថ្លៃ ដូច្នេះគាត់មានចេតនាបង្កការលំបាកដល់អ្នកទិញ ”។

បើតាមអ្នកស្រី លីញ កន្លះខែក្រោយមក គាត់និងប្តីបានទៅផ្ទះទិញយកមកវិញ ប៉ុន្តែផ្ទះលក់អស់។ ម្ចាស់ថ្មីបាននិយាយថាគាត់បានទិញវាក្នុងតម្លៃ 5.4 ពាន់លានដុង។

ម្ចាស់ផ្ទះថ្មីក៏ប្រាប់យើងដែរថា ពេលគេឲ្យ 5.25 ពាន់លានដុង ម្ចាស់ផ្ទះក៏បង្ហាញសារមកយើងថា មានគេអោយ 5.3 ពាន់លានដុង ហើយបើគេមិនបង់បន្ថែមទេ គេនឹងលក់ទៅអោយអតិថិជនម្នាក់ទៀត ព្រោះរកផ្ទះមិនឃើញច្រើនខែ ម្ចាស់ផ្ទះថ្មីនិងប្រពន្ធត្រូវព្រមបង់ 5.4 ពាន់លានដុង ប្ដីខ្ញុំឡើងថ្លៃហើយ ថាផ្ទះខ្ញុំឡើងថ្លៃ។ តម្លៃ ” អ្នកស្រី Linh និយាយដោយកំហឹង។

អ្នកស្រី ង្វៀន ធីតាន់ ដែលជាឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យយូរមកហើយនៅទីក្រុងហាណូយ បាននិយាយថា ការប្រើប្រាស់អតិថិជនម្នាក់ដើម្បីបង្កើនតម្លៃលក់សម្រាប់ម្នាក់ទៀតមិនមែនជារឿងចម្លែកទេនៅពេលលក់ផ្ទះ។

វិនិយោគិនគម្រោងជាច្រើនថែមទាំងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីកង្វះការផ្គត់ផ្គង់នៅក្នុងទីផ្សារដើម្បីបង្កើតគ្រុនក្តៅនិម្មិត។ ដូច្នោះហើយ គម្រោងជាច្រើន ថ្វីត្បិតតែបានបើកលក់ជាផ្លូវការតែប៉ុន្មានថ្ងៃមុនក៏ដោយ ប៉ុន្តែមានចំនួនអាផាតមិន "កម្មសិទ្ធិ" ដ៏ក្រាស់នៅក្នុងបញ្ជីផលិតផលរបស់អ្នកវិនិយោគ។ ជាពិសេសមានគម្រោងដែលទើបនឹងបើកលក់ ហើយរហូតដល់ 80% នៃផ្ទះល្វែងមានម្ចាស់។

តាមពិតទៅ មានតែអ្នកខាងក្នុងទេដែលដឹងពីចំនួនអាផាតមិនដែលបានលក់ ខណៈពេលដែលអតិថិជននឹងរងផលប៉ះពាល់ដោយ "ភាពខ្វះខាតនៃទំនិញ" ផ្លូវចិត្ត ហើយជ្រើសរើសនិងបង់ប្រាក់យ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ការបង្កើត "ភាពក្តៅគគុក" និម្មិតសម្រាប់គម្រោងធ្វើឱ្យអតិថិជនមានអារម្មណ៍ថា "ប្រសិនបើអ្នកមិនទិញឥឡូវនេះអ្នកនឹងខកខាន" បន្ទាប់មកការឡើងថ្លៃគួរឱ្យកត់សម្គាល់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងតម្លៃចាប់ផ្តើមដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រអតិផរណាតម្លៃធម្មតា មិនមែនថ្មីទាល់តែសោះ ប៉ុន្តែនៅតែបោកបញ្ឆោតអតិថិជន "សន្លប់" ជាច្រើនដែលមិនមានចំណេះដឹងច្រើនអំពីទីផ្សារ។

លោក Nguyen Van Dinh ប្រធានសមាគមឈ្មួញកណ្តាលអចលនវត្ថុវៀតណាម (VARS) បាននិយាយថា ទោះបីជាទីផ្សារអចលនទ្រព្យមានការផ្លាស់ប្តូរជាវិជ្ជមានក៏ដោយ អតិថិជននៅតែត្រូវមានការប្រុងប្រយ័ត្នខ្ពស់ជាមួយនឹងផលិតផលដែលមានតម្លៃនិម្មិត។

យោងតាមលោក Dinh វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថាទីផ្សារអចលនទ្រព្យបាន "ឡើងកំដៅ" នាពេលកន្លងមក ហើយជារឿយៗវាកើតឡើងដើម្បីបង្កើតរលកនិម្មិត។ មានសូម្បីតែក្រុមឈ្មួញកណ្តាល ម្ចាស់ផ្ទះ និងអ្នកវិនិយោគដែលមិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការចាប់ដៃគ្នាទិញលក់ បង្កើតប្រតិបត្តិការនិម្មិត "ដៃឆ្វេង" លក់ទៅ "ដៃស្តាំ" ។

ដូច្នេះ អ្នកទិញផ្ទះ និងអ្នកវិនិយោគត្រូវមានការប្រុងប្រយ័ត្នជាមុន ដើម្បីជៀសវាងការធ្លាក់ចូលទៅក្នុងស្ថានភាពនៃការបាត់បង់ប្រាក់បន្ថែមទៀតដោយមិនចាំបាច់។

ចូវអាញ់

ប្រភព