ការពិតនេះគឺទាក់ទងទៅនឹងរបៀបដែលម៉ាកយីហោចូលទៅជិតទិន្នន័យ និងរៀបចំប្រព័ន្ធលក់ទំនិញរបស់ពួកគេ។ នៅពេលដែលទិន្នន័យត្រូវបានប្រមូលតែនៅកម្រិតតំបន់ ដែលចំណុចនៃការលក់ត្រូវបានប្រមូលផ្តុំទៅក្នុងរបាយការណ៍រួម ម៉ាកយីហោនឹកឃើញភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗរវាងចំណុចលក់ដែលហាក់ដូចជាស្រដៀងគ្នា។
ការលក់ទំនិញតាមតំបន់ បាត់បង់ប្រាក់ចំណេញនៅកន្លែងលក់
អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ ខ្សែសង្វាក់លក់រាយបានពឹងផ្អែកលើគំរូផ្លូវថេរនៃការផ្គត់ផ្គង់តាមរយៈអន្តរការីជាច្រើនស្រទាប់។ ទំនិញធ្វើដំណើរពីកណ្តាលទៅកាន់តំបន់ ទៅកាន់ចង្កោមនៃចំណុចលក់ ហើយបន្ទាប់មកទៅកាន់ហាង។ រចនាសម្ព័ននេះបាននាំឱ្យចំនុចនៃការលក់លឿន និងយឺតត្រូវបានប្រមូលផ្តុំគ្នានៅក្នុងរបាយការណ៍ខេត្ត ឬផ្លូវ។ ប៉ុន្តែភាពខុសគ្នារវាងហាងទាំងពីរមិនមានលក្ខណៈភូមិសាស្រ្តទេ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញនៅក្នុងចង្វាក់នៃការប្រើប្រាស់ មូលដ្ឋានអតិថិជន និងបរិបទ - កត្តាដែលមិនត្រូវបានរាប់បញ្ចូលក្នុងសេចក្តីសង្ខេបប្រចាំតំបន់។
បើគ្មានទិន្នន័យខ្នាតតូច ម៉ាកយីហោត្រូវបង្ខំចិត្តបែងចែកថវិកា សារពើភ័ណ្ឌ និងយុទ្ធសាស្ត្រដោយផ្អែកលើមធ្យមភាគ។ ជាលទ្ធផល ហាងដែលលក់លឿនលក់អស់ពាក់កណ្តាលសប្តាហ៍ ខណៈពេលដែលហាងដែលលក់យឺតមានសារពើភ័ណ្ឌលើស និងលំហូរដើមទុនយឺត។
ទីផ្សារក្នុងតំបន់ ការបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញនៅចំណុចលក់ (រូបថត៖ Shutterstock)។
ការសិក្សារបស់ McKinsey បានរកឃើញថា 50-70% នៃការប្រែប្រួលនៃដំណើរការរវាងហាងមិនមែនមកពីទីតាំងភូមិសាស្រ្តនោះទេ ប៉ុន្តែមកពីការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ គោលនយោបាយផ្សព្វផ្សាយ និងល្បឿននៃការឆ្លើយតបទៅនឹងទិន្នន័យពេលវេលាជាក់ស្តែង។ នេះមានន័យថាគំរូឃ្លាំងហួសសម័យជាមួយនឹងទស្សនវិស័យក្នុងតំបន់ (ខេត្ត/ស្រុក) និងកាលវិភាគថេរកំពុងកំណត់ប្រាក់ចំណេញនៃចំណុចលក់នីមួយៗ។
ការលក់ទំនិញក្លាយជាយុទ្ធសាស្ត្រ៖ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់គឺជាគន្លឹះនៃកំណើន
ការរីកចម្រើនមិនមែនជាការបន្ថែមថវិកាបន្ថែម ឬពង្រីកឃ្លាំងនោះទេ ប៉ុន្តែនិយាយអំពីការកែច្នៃទិន្នន័យឡើងវិញ និងការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងកាន់តែស៊ីជម្រៅជាមួយប្រតិបត្តិការ។ ហាងនីមួយៗត្រូវធ្វើការវាស់វែង និងឆ្លើយតបទៅនឹងចង្វាក់នៃការប្រើប្រាស់តែមួយគត់ វដ្តសារពើភ័ណ្ឌ និងឥរិយាបថនៃការទិញទំនិញ។
ដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន ប្រព័ន្ធភស្តុភារត្រូវតែមានភាពបត់បែនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដំណើរការនៅកម្រិតមីក្រូ។ មិនមាន "ការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវ" ឬ "ការដឹកជញ្ជូនតាមថ្ងៃ" ទៀតទេ ម៉ូដែលថ្មីត្រូវតែផ្តល់អាទិភាពដល់ "ការដឹកជញ្ជូនតាមតម្រូវការជាក់ស្តែង" ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ទិន្នន័យចាំបាច់ត្រូវកត់ត្រាយ៉ាងលម្អិតសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូននីមួយៗ ផលិតផលនីមួយៗ ចំណុចលក់នីមួយៗ។ នេះនឹងជួយឱ្យអាជីវកម្មមើលឃើញចលនាពិតប្រាកដនៃបន្ទាត់ផលិតផលជំនួសឱ្យការពឹងផ្អែកលើមធ្យមភាគក្នុងតំបន់។
យោងតាម Forrester អ្នកលក់រាយដែលអនុវត្ត microdata នៅចំណុចលក់អាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលរហូតដល់ 20% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្នកដែលមិនប្រើ។ ប៉ុន្តែដើម្បីធ្វើដូច្នេះបាន ប្រព័ន្ធបំពេញត្រូវតែអាចកាត់បន្ថយស្រទាប់អន្តរការី បង្កើនល្បឿននៃការដឹកជញ្ជូន និងឈានដល់ចំណុចលក់តាមតម្រូវការ ជាជាងតាមកាលវិភាគថេរ។
ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ទិន្នន័យភ័ស្តុភារត្រូវតែមើលឃើញដោយការចែកចាយ តាមទំនិញ តាមហាង ដើម្បីជួយឱ្យ CEO មើលឃើញលំហូរពិតនៃទំនិញ ជាជាងរូបភាពដែលរលូនដោយមធ្យម។
នៅប្រទេសវៀតណាម គំរូបំពេញថ្មីមួយចំនួនបានចាប់ផ្តើមបំពេញតម្រូវការនេះ។ Ninja B2B Stock Replenishment Solutions ដែលរចនាដោយ Ninja Van គឺជាឧទាហរណ៍មួយ។
គំរូនេះគឺផ្អែកលើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការចែកចាយចាប់ពី 5 គីឡូក្រាម ជាមួយនឹងប្រេកង់ដែលអាចបត់បែនបានពី 3-5 ដងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ជំនួសឱ្យការរង់ចាំការបញ្ជាទិញធំត្រូវបានប្រមូល។ មិនត្រឹមតែចែកចាយបានលឿនប៉ុណ្ណោះទេ Ninja B2B Stock Replenishment ក៏ផ្តល់នូវទិន្នន័យដល់ចំណុចនៃការលក់នីមួយៗ ជួយអាជីវកម្មតាមដានដំណើរការដោយធ្នើ និងធ្វើការសម្រេចចិត្តជាក់ស្តែង។
នៅពេលការចែកចាយក្លាយជាយុទ្ធសាស្ត្រ៖ ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពចំណុចនៃការលក់ថ្មីគឺជាគន្លឹះនៃកំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាព (រូបថត៖ Ninja Van Vietnam)។
លោក Phan Xuan Dung ប្រធានក្រុមហ៊ុន Ninja Van វៀតណាមបានសង្កត់ធ្ងន់ថា "ទិន្នន័យមិនគួរឈប់នៅក្នុងតំបន់នោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវ "ប៉ះ" រាល់ចំណុចនៃការលក់។ លុះត្រាតែអ្នកអាចមើលឃើញថាទំនិញនៅទីណា ហើយហេតុអ្វីបានជាពួកគេមិនបង្វិល ទើបអាជីវកម្មអាចដោះសោសក្ដានុពលនៃកំណើនរបស់ពួកគេបាន។
ជាមួយនឹងទស្សនវិជ្ជានៃ "ការបញ្ជាទិញមួយ ធ្នើររាប់ពាន់ពេញ" ម៉ូដែល Ninja B2B Stock Replenishment Solutions មិនមែនគ្រាន់តែជាវិធីនៃការរៀបចំភ័ស្តុភារទេ ប៉ុន្តែជាវិធីថ្មីនៃការគិតក្នុងការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់។ អាជីវកម្មលក់រាយគួរតែមើលឃើញថា ភស្តុភារមិនត្រឹមតែជាប្រតិបត្តិការមួយប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាចំណុចរីកចម្រើនផងដែរ ដោយចាប់ផ្តើមពីចំណុចនៃការលក់នីមួយៗ។ នេះក៏ជាពេលដែលពួកគេត្រូវការដៃគូផ្គត់ផ្គង់ដែលអាចបត់បែនបានដែលយល់ពីទីផ្សារ និងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីអមដំណើរល្បឿននៃពេលវេលា។
យោងតាមអ្នកតំណាង Ninja Van Vietnam មានអត្ថប្រយោជន៍លេចធ្លោចំនួន 3 សម្រាប់អាជីវកម្មលក់រាយនៅពេលអនុវត្តគំរូ Ninja B2B Stock Replenishment Solutions ។
ធ្វើឱ្យប្រតិបត្តិការប្រសើរឡើង កាត់បន្ថយការចំណាយអន្តរការី៖ ជំនួសឱ្យការធ្វើការជាមួយដៃគូចែកចាយ 3-4 អាជីវកម្មគ្រាន់តែត្រូវការសម្របសម្រួលជាមួយ Ninja Van ប៉ុណ្ណោះ ដោយសារប្រព័ន្ធអេកូប្រតិបត្តិការអេឡិចត្រូនិចដែលមានឡានដឹកទំនិញច្រើនជាង 550 និងអ្នកបើកបរ 5,000 គ្របដណ្តប់ទូទាំងប្រទេស។
បង្កើនល្បឿនឆ្លើយតបទីផ្សារ៖ ជាមួយនឹងសមត្ថភាពក្នុងការចែកចាយទំនិញពីគីឡូក្រាម និងប្រេកង់ 3-5 ដងក្នុងមួយសប្តាហ៍ ឬជារៀងរាល់ថ្ងៃ គំរូនេះជួយឱ្យចំណុចនៃការលក់តែងតែទទួលបានទំនិញទាន់ពេល ដោយកាត់បន្ថយរយៈពេលជាមធ្យមរហូតដល់ 12 ម៉ោងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងការដឹកជញ្ជូនតាមបែបប្រពៃណី។
បង្កើនប្រសិទ្ធភាពសារពើភ័ណ្ឌ បង្កើនការលក់៖ ប្រព័ន្ធទិន្នន័យតាមដានការដឹកជញ្ជូនទៅហាងនីមួយៗ ជួយអាជីវកម្មវាយតម្លៃប្រតិបត្តិការនៃចំណុចលក់នីមួយៗ ព្យាករណ៍យ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវតម្រូវការជាក់ស្តែង និងធ្វើការសម្រេចចិត្តបែងចែកសមស្រប។
ព័ត៌មានលម្អិតនៅ៖ https://www.ninjavan.co/vi-vn/services/b2b-restock
ប្រភព៖ https://dantri.com.vn/kinh-doanh/tiep-hang-moi-theo-nhu-cau-diem-ban-buoc-ngoat-trong-nganh-ban-le-20250531145847546.htm
Kommentar (0)