더 어려울수록 적응할 방법을 찾아야 합니다.

올해 초 긍정적인 신호에 대한 희망

산업통상부 통계에 따르면 2024년 1월 말 기준 베트남 목재 수출액은 15억 달러에 달했으며, 이는 전년 동기 대비 72.5% 증가한 수치입니다. 목재 수출 기업들에게 이는 시장 회복을 보여주는 긍정적인 신호입니다.

사이공 생산무역개발 주식회사(SADACO) 이사회 의장이자 수공예협회 부회장인 쩐 꾸옥 만(Tran Quoc Manh) 씨는 산업무역신문과의 인터뷰에서 "홍해 지역의 전쟁과 긴장으로 상품 공급망이 차질을 빚는 등 매우 어려운 여건 속에서도 긍정적인 결과를 얻었다"고 평가했습니다. " 어려운 여건 속에서도 목재 제품 매출 증가는 매우 고무적이며, 올해 목재 수출이 더욱 호조를 보이길 기대합니다. "라고 만 씨는 덧붙였습니다.

목재 사업체들은 시장의 어려움에 적응하기 위해 노력하고 있습니다.

만 씨는 그 이유를 설명하며, 최근 베트남 목재의 최대 수입 시장인 미국의 인플레이션 징후가 완화되었다고 말했습니다. 또한, 팬데믹 이전에 축적되었던 미국 내 재고가 거의 소진되어 2024년, 특히 올해 3분기에 다시 주문이 늘어날 것으로 예상됩니다. 이러한 신호는 기업들의 주문 회복에 대한 기대감을 높이고 신뢰를 강화합니다.

민팟 2(Minh Phat 2 Company Limited)의 대표이사인 디엔 꽝 히엡(Dien Quang Hiep) 씨도 같은 의견을 밝혔습니다. 그는 작년 대비 2024년 1분기 주문량이 "일시적으로 안정적"이라고 덧붙였습니다. 히엡 씨는 베트남 시장이 전반적으로 어려운 상황이지만, 베트남은 매우 유리한 대외적 이점을 가지고 있기 때문에 파트너사들이 여전히 당사를 통해 제품을 구매하고 있다고 말했습니다.

Duc Thien Company Limited의 영업 관리자인 Le Ha Trong Chau 씨는 회사가 현재 2024년 6월까지의 주문을 확보했다고 밝혔습니다. 현재 상황을 고려하면 회사는 2024년에 약 20%의 수출 성장률을 달성할 것으로 예상합니다.

더 어려울수록 적응할 방법을 찾아야 합니다.

디엔 꽝 히엡(Dien Quang Hiep) 씨는 긍정적인 신호 외에도 올해 목재 수출은 정치적 갈등, 전쟁, 홍해 지역의 긴장과 같은 2023년의 지속적인 문제에 직면해야 한다고 말했습니다. 더욱 우려스러운 것은 홍해 지역 운송 차질로 인해 유럽으로의 상품 운송 비용이 상승하고 있다는 것입니다. 히엡 씨 는 "목재 제품 생산은 이미 어려운데, 지금은 더욱 어려워졌습니다. 지금 기업들이 가장 중요한 것은 신중하고 침착하게 효과적인 사업 전략을 수립하는 것입니다."라고 말했습니다.

사실, 히엡 씨의 우려는 오늘날 목재 기업들이 우려하는 문제이기도 합니다. 특히 쩐 꾸옥 만 씨에 따르면, 유럽으로의 운송 비용이 상승했을 뿐만 아니라 미국 시장도 이전 대비 200% 이상 상승했습니다(컨테이너당 1,000달러에서 40피트 컨테이너당 4,000달러로 상승). 두 시장 모두 베트남 목재 산업의 핵심 시장입니다. 또 다른 어려움은 배송 시간이 이전보다 길어지고 반환 컨테이너가 부족하다는 것입니다. 이 모든 것이 기업들에게 큰 부담을 주고 있습니다.

하지만 목재 기업들에게 2024년은 세 번째 어려운 시기를 맞이하는 해입니다. 이 시기 기업들은 "어려움에 직면"할 것이 아니라 어려움에 "적응"해야 합니다. 따라서 목재 수출 기업들은 공장의 존속과 발전이 현재 당면 과제라고 생각합니다.

디엔 꽝 히엡 씨는 이 기업이 설비를 개선하고 생산 비용을 절감하기 위한 모든 방법을 모색해 왔다고 말했습니다. 따라서 어려움 속에서도 인건비 절감을 위해 기계 설비에 투자할 일정 예산을 확보하는 것이 여전히 필요하며, 동시에 근로자들과 소통하여 기업과 생산 비용 절감에 대한 공감대와 결의를 형성해야 합니다.

한편, SADACO의 쩐 꾸옥 만(Tran Quoc Manh) 씨는 이 사업이 이전처럼 장기 주문에 집중하지 않고, 단기 주문과 고객 요구에 따른 샘플 제작에 집중하고 있다고 밝혔습니다. "현재 주문은 이전과는 매우 다릅니다. 더 이상 수십 또는 수백 개의 컨테이너를 대량으로 수출하지 않고, 시장 요구에 맞춘 샘플 제작에 집중하고 있습니다." 라고 만 씨는 전했습니다.

신규 시장 개척 및 무역 진흥 강화에 집중

2024년 계획에서 목재 산업은 175억 달러의 수출 목표를 설정했는데, 이는 상당히 높은 수치입니다. 특히 정치적 갈등이 심화되고 예측 불가능한 상황에서 수출의 산출 및 투입 요소 모두 어려움을 겪고 있습니다. 이러한 맥락에서 기업들은 새로운 시장을 확대하고 기존 및 비전통적 판매 채널의 다각화를 강화하는 것이 시급한 과제 중 하나라는 데 모두 동의합니다. 따라서 국내외 박람회 및 전시회 참가를 통한 목재 산업의 무역 진흥은 매우 중요합니다. 히엡 씨는 "박람회 참가는 고객을 확보하기 위한 틈새시장이기 때문에 비용이 증가하더라도 기업들은 여전히 참여하고 있습니다." 라고 강조했습니다.

민팟 2와 마찬가지로 쩐 꾸옥 만 씨는 목재 수출 시장 동향이 크게 변했다고 조언했습니다. 따라서 무역 진흥에 참여하면 기업들이 새로운 트렌드를 파악하고 고객 취향을 파악하여 적절한 사업 전략을 수립하는 데 도움이 될 것이라고 덧붙였습니다. 만 씨 는 "박람회 참여는 특히 현재 시장 상황에서 기업 브랜드를 홍보하는 가장 좋은 방법입니다. 박람회를 통해 고객을 확보하고 계약을 체결할 수 있었습니다."라고 덧붙였습니다.

원천: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html