상황이 어려울수록 우리는 적응할 방법을 찾아야 합니다.

연초에 나타난 긍정적인 신호들을 바탕으로 희망을 품고 있습니다.

산업통상부 통계에 따르면 2024년 1월 말 기준 전국 목재 수출액은 15억 달러에 달해 전년 동기 대비 72.5% 증가했습니다. 목재 수출업체들에게 이는 시장 회복세를 나타내는 긍정적인 신호입니다.

산업무역신문과의 인터뷰에서 트란 꾸옥 만(Tran Quoc Manh) 수공예협회 부회장 겸 사이공 생산무역개발합작회사(SADACO) 이사회 의장은 "전쟁과 홍해 지역의 긴장으로 공급망이 차질을 빚는 매우 어려운 상황 속에서도 긍정적인 결과를 얻었다"며, "이러한 어려운 환경 속에서도 목재 수출액이 증가했다는 사실은 매우 고무적이며, 올해 목재 수출이 더욱 개선되기를 기대한다 "고 평가했습니다.

목재 산업은 시장의 어려움에 적응할 방법을 모색하고 있습니다.

만 씨는 그 이유로 최근 베트남 목재의 최대 수입 시장인 미국의 인플레이션 징후가 완화되었다는 점을 들었습니다. 또한, 팬데믹 이전에 미국에 축적되었던 재고가 거의 소진되었고, 특히 올해 3분기를 중심으로 2024년에 다시 주문이 들어올 것으로 예상된다고 밝혔습니다. 이러한 신호들은 기업들에게 주문 회복에 대한 희망과 자신감을 불어넣고 있습니다.

민팟2(Minh Phat 2 Co., Ltd.)의 디엔 꽝 히엡(Dien Quang Hiep) 사장도 같은 견해를 밝히며, 지난해와 비교했을 때 2024년 1분기 수주량이 "상당히 안정적"이라고 말했다. 히엡 사장에 따르면, 전반적인 시장 상황은 어렵지만 베트남은 외교 관계 측면에서 유리한 위치에 있어 파트너사들이 여전히 자사 제품을 선택하고 있다고 한다.

덕 티엔 주식회사와 관련하여, 이 회사의 사업 관리자인 레 하 트롱 차우 씨는 현재 2024년 6월까지 수주 물량이 확보되어 있다고 밝혔습니다. 이러한 추세가 지속된다면 2024년에는 수출이 약 20% 증가할 것으로 예상한다고 덧붙였습니다.

상황이 어려울수록 우리는 적응할 방법을 더욱 찾아야 합니다.

디엔 꽝 히엡 씨에 따르면, 긍정적인 신호에도 불구하고 올해 목재 수출은 홍해 지역의 정치적 갈등, 전쟁, 긴장 등 2023년에도 지속되었던 여러 난관에 직면해 있습니다. 더욱 우려스러운 점은 홍해 지역 관련 운송 차질로 유럽행 운송 비용이 상승하고 있다는 것입니다. 히엡 씨는 "원래도 어려웠던 목재 제품 시장이 더욱 어려워졌으므로 기업들은 신중하고 침착하게 효과적인 사업 전략을 수립하는 것이 중요하다" 고 강조했습니다.

사실 히엡 씨의 우려는 오늘날 많은 목재 기업들이 공유하는 문제입니다. 특히 쩐 꾸옥 만 씨에 따르면, 유럽으로의 운송비가 상승했을 뿐만 아니라 미국 시장조차도 200% 이상(컨테이너당 1,000달러에서 4,000달러로) 올랐는데, 이 두 시장은 베트남 목재 산업의 핵심 시장입니다. 또 다른 어려움은 배송 시간이 이전보다 길어졌고, 반송 컨테이너 수가 줄어들었다는 점입니다. 이 모든 것이 기업들에게 엄청난 압박을 가하고 있습니다.

하지만 목재 기업들에게 2024년은 어려운 시기의 3년 차가 되는 해입니다. 이제 기업들은 더 이상 "어려움에 직면했다"라고 말할 수 없고, "적응"해야 하는 시점에 이르렀습니다. 따라서 목재 수출 기업들에 따르면, 현재 그들의 과제는 공장의 지속적인 생존과 발전을 어떻게 보장할 것인가입니다.

디엔 꽝 히엡 사장은 회사가 운영을 효율화하고 생산 비용 절감 방안을 모색해 왔다고 밝혔습니다. 따라서 어려운 상황 속에서도 인건비 절감을 위해 기계 설비 투자에 일정 예산을 배정하는 한편, 직원들과 소통하며 생산 비용 절감 노력에 대한 단결과 의지를 북돋우고 있다고 설명했습니다.

한편, SADACO 회사와 관련하여 Tran Quoc Manh 사장은 회사가 이전처럼 장기 주문에 집중하기보다는 단기 주문을 처리하고 고객 요구에 따라 샘플을 생산하는 데 주력하고 있다고 밝혔습니다. Manh 사장 은 "주문 방식이 완전히 달라졌습니다. 더 이상 수십, 수백 개의 컨테이너 단위로 대량 수출하지 않습니다. 대신 시장 수요에 맞춰 샘플을 생산하는 데 집중하고 있습니다." 라고 말했습니다.

신규 시장 개척과 무역 촉진 강화에 집중하십시오.

목재 산업계는 2024년 계획에서 수출액 175억 달러를 목표로 삼고 있는데, 이는 특히 격화되고 예측 불가능한 정치적 갈등과 수출 투입 및 산출물의 어려움을 고려할 때 상당히 높은 목표입니다. 이러한 상황에서 기업들은 신규 시장 진출과 전통적 및 비전통적 판매 채널 다변화가 가장 시급한 과제 중 하나라는 데 의견을 같이하고 있습니다. 따라서 국내외 무역 박람회 및 전시회 참가를 통한 목재 산업의 무역 진흥은 필수적입니다. 히엡 씨는 "무역 박람회 참가는 고객을 확보할 수 있는 틈새시장이기 때문에 비용이 증가하더라도 기업들은 여전히 ​​참가하고 있습니다." 라고 강조했습니다.

Minh Phat 2와 마찬가지로 Tran Quoc Manh 씨는 목재 수출 시장 동향이 크게 변화했다고 조언했습니다. 따라서 무역 진흥 활동에 참여하는 것은 기업이 새로운 트렌드를 파악하고 고객 선호도를 이해하며 적절한 사업 전략을 개발하는 데 도움이 될 것이라고 강조했습니다. Manh 씨는 "특히 현재 시장 상황에서 무역 박람회 참가는 브랜드를 홍보하는 가장 좋은 방법입니다. 이러한 박람회를 통해 고객을 확보하고 계약을 체결할 수 있었습니다." 라고 덧붙였습니다.

원천: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html