Tran Khanh Vy CEO: 'AR/VR 기술 산업은 좁은 경쟁 시장입니다'

Tran Khanh Vy, Marvy Group Technology Joint Stock Company CEO. 사진: MARVY CO.

15세부터 캐나다에서 유학 중.
독학으로 게임 프로그래밍을 익혔고, 22세에 사업을 시작했습니다.
2019년 인도-아시아 페이스북 AR 해커톤에서 3위를 차지했습니다. 메타와 첫 AR 계약을 체결했으며, 스타트업 투자도 유치했습니다.
AR/VR 및 게임 프로그래밍으로 첫 백만 달러를 벌어보세요.
4년 후, 미쓰비시, AEON Mall, Acecook , VIB 등 200개 이상의 대형 고객을 대상으로 200개 이상의 프로젝트를 완료했으며, 매출은 약 300억 VND에 달했습니다.
코딩이 필요 없는 드래그 앤 드롭 게임 제작 플랫폼, Octokit을 소개합니다.

"AR VR은 아주 틈새시장이에요"

AR/VR 게임에 참여할 때 고려해야 할 요소는 무엇인가?

AR/VR 사업을 시작할 때 '타이밍'이 중요하다고 생각합니다. 2019년 이전에도 몇몇 업체가 시도했지만 사업을 접어야 했는데, 너무 이르거나 너무 늦게 시작하면 고객을 찾지 못하는 경우가 많았습니다.

현재 대부분의 소프트웨어 회사는 AR/VR을 핵심 기술이나 주요 수익원이 아닌 부업으로 보고 있습니다. 틈새 시장이기 때문입니다. 시장 규모가 작고 성장 가능성이 낮기 때문입니다. 실력을 발휘하여 많은 프로젝트를 수주하고, 안정적인 현금 흐름과 높은 전문성을 유지하지 못하면 수익 부족으로 시장에서 도태될 것입니다.

AR/VR에 비용을 지불하는 고객은 무엇을 원할까?

제가 고객과 함께 일하면서 얻은 경험에 따르면, 그들은 AR/VR에 관심이 있을 수 있지만, 이를 구현하기 위해 비용을 지출하는 것은 전혀 다른 이야기입니다.

AR/VR 사업을 하려면 높은 기술 수준만으로는 충분하지 않습니다. 중요한 것은 각 고객의 니즈와 상황에 맞는 좋은 아이디어와 설득력 있는 솔루션을 확보하는 것입니다. 경우에 따라 솔루션 개발 단계에 대기업과의 협업 총 시간의 최대 60~70%가 소요될 수 있습니다.

Marvy Co.는 수백만 명의 인터넷 사용자에게 AR, 게임, AI 애플리케이션 캠페인을 진행하고 있습니다. 사진: MARVY CO.

이런 어려움 속에서도 Marvy는 어떻게 고객을 확보하고 AR/VR 산업에서 강세를 유지할 수 있었나요?

저는 이 게임을 잘 이해하고 있기에 처음부터 AR을 "정상화"하는 전략을 세웠습니다. AR 기술을 단순히 먼 이론이 아닌, 사용자에게 더 가까이 다가가도록 하는 것이죠. Marvy는 AR/VR을 심층적이고 보편적으로 개발합니다. 고품질 제품을 만드는 동시에 강력한 유통 채널과 실생활에 유용한 애플리케이션을 구축하는 것입니다.

AR/VR을 만드는 것은 쉽지만, 사용자에게 필수적이고 "친숙하게" 만드는 것은 큰 과제입니다. 이것이 바로 Marvy가 지난 5년간 끊임없이 추구해 온 여정입니다.

AR/VR과 같은 기술이 등장했을 때, 창업자가 성공하는 데 결정적인 요인은 무엇이라고 생각하시나요?

저에게 AR/VR은 젊고 활동적이며 장난기 넘치지만 다루기 힘든 소녀와 같습니다. 이 기술은 교육, 의료, 패션 등 모든 분야에 적용될 수 있지만 특정 산업에만 국한되어서는 안 됩니다.

AR/VR은 개방적이고 다차원적이며 자유로운 공간을 필요로 합니다. 하지만 AR의 유연성 때문에 많은 업계 창업자들은 불필요한 상황에 AR을 적용해 왔습니다.

AR/VR 스타트업은 실용성을 우선시하고 특정 고객층에 집중해야 합니다. 저는 AR/VR을 개발하기 위한 주요 환경으로 마케팅을 선택했습니다. 모든 산업 분야에 무한한 가능성을 제공할 수 있는 곳이기 때문입니다.

AR 핸드트래킹 카드는 Marvy Co에서 많은 이벤트에 사용되는 인기 제품입니다.

사진: MARVY CO.

22세에 힘든 창업

사업을 시작할 때 어떤 어려움을 극복하셨나요?

적은 자본으로 시작해서 스타트업에 실패했고, Marvy의 공동 창업자를 찾기 전까지 6명의 잘못된 사람들을 만나야 했습니다. 팀을 구성하는 데 오랜 시간이 걸렸는데, 제가 가진 것이라고는 오직 결단력과 비전뿐이었기 때문입니다.

Marvy를 시작으로, 당시 AR/VR 기술은 매우 새로운 기술이었기에 모든 고객에게 AR/VR 솔루션을 선택하도록 설득했습니다. 많은 프로젝트에서 팀 전체가 몇 달 동안 후속 조치를 취했지만 결국 중단되었습니다. 모든 노력이 물거품이 되었지만, 저는 잠시 슬퍼하다가 다시 시도했습니다.

가장 어려웠던 시기에, 사업을 시작하는 과정에서 겪는 어려움을 극복하는 데 도움이 된 동기는 무엇이었나요?

제가 가장 큰 동기를 갖는 것은 세상을 바꿀 수 있는 기술 제품을 만드는 목표입니다.

저는 각자의 재능과 개성을 가진 Marvy 팀과 함께할 수 있어 행운이라고 생각합니다. 제가 가장 자랑스러운 점은 Marvy 멤버들이 가족을 부양할 수 있을 만큼 안정적인 수입을 가지고 있다는 것입니다. 이것이 제 기업가 여정에서 큰 의미이자 힘입니다.

(주)마비의 인재팀 사진: MARVY CO.

베트남 기술 제품을 세계로 진출시킬 계획

당신의 가장 큰 꿈은 무엇인가요?

사람마다 삶의 동기는 다르지만, 제 꿈은 국제적인 SaaS 제품을 만들어 베트남의 GDP 성장에 기여하는 것입니다. 베트남은 소프트웨어 개발 인력이 매우 풍부합니다. 수십억 달러 규모의 기술 유니콘을 보유한 초강대국들과 비교해 보면, 저는 베트남 사람들의 지성과 두뇌를 활용하여 그러한 제품을 만들고 싶습니다.

그래서 저는 아웃소싱에 그치지 않고 게임 업계의 Canva라고 할 수 있는 Octokit과 같은 새로운 SaaS 제품을 끊임없이 개발하고 있습니다. Octokit은 프로그래밍이 필요 없는 드래그 앤 드롭 방식의 온라인 게임 제작 도구로, 단 15분 만에 게임 캠페인을 완성할 수 있도록 도와줍니다. Octokit은 수많은 해외 고객들이 사용하며 시장에서 점차 입지를 굳건히 다져가고 있습니다.

저에게는 어떤 꿈도 너무 크지 않습니다. 비록 이제 시작일 뿐이지만, 저는 항상 제 꿈과 비전을 믿습니다.

출처: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm