에데라는 사람이 무슨 짓을 해서 샤크 훙 안이 "불타는" 거래를 따내기 위한 골든 티켓을 철회하게 했을까?

센트럴 하이랜드 사투리가 강한 노래를 통해 "샤크 탱크"에 활기찬 분위기를 가져다준 이 포트 니(Ede Café의 창립자)는 큰 열정으로 수도권 진출에 성공했고, 이로 인해 샤크 훙 아인은 처음으로 골든 티켓을 사용하여 샤크 탱크 시즌 6에서 독점 협상을 하게 되었습니다.

시즌 6, 14화, 샤크스 앞에서 에데 카페 창립자인 Y Pot Nie의 공연.

에데족 남성, 지분 10% 인수 위해 50억 요구

이 포트 니에는 다크락 주, 크롱 아나 구 출신의 에데족입니다. 그는 아미 아마(에데족 언어로 부모님)가 직접 볶은 커피를 보고 즐기며 태어나고 자랐으며, 그 이후로 커피에 대한 사랑이 점점 커졌습니다. 그는 의학을 공부하고 병원에서 일했지만, Y Pot Nie는 자신의 가족이 사용하는 커피콩을 개발하기 위해 일을 그만두기로 결정했습니다.

코로나19 팬데믹으로 인해 설립 3개월 만에 사업을 일시 중단한 Y Pot Nie는 지속 가능한 원자재 지역, 생산 방법 및 운영 개발에 집중하고 있습니다. 그는 자신의 가족이 재배한 10헥타르 규모의 커피 농장과 마을 여성들이 소유한 50헥타르 규모의 풍부한 원자재 지역을 소유하고 있다고 말했습니다.

2022년까지 그의 에데 카페 브랜드는 공식적으로 재상업화되어 커피숍, 대리점, 온라인 채널을 통해 유통되며, 수익 75억 달러, 이익 12억 달러를 달성할 예정입니다. 2023년 초부터 샤크 탱크가 자본을 모집할 때까지 에데 카페는 매출 100억, 이익 16억을 달성했습니다. 이 브랜드는 독일, 캐나다 등 해외에서도 주문을 받고 있습니다.

이 포트 니에는 다크락 주, 크롱 아나 구 출신의 에데족입니다.

전 세계적으로 제품을 홍보하기 위한 수출을 목표로 했지만, Y Pot Nie는 자신의 사업 능력이 여전히 제한적이라는 것을 깨달았습니다. Y Pot Nie는 브랜드 개발에 함께할 투자자를 찾기 위해 Shark Tank에 갔습니다. 그가 요구한 자본금은 주식의 10%에 해당하는 50억 달러였다.

창립자인 Y Pot Nie에 따르면, 그의 회사에서 사용하는 커피는 그의 고유한 레시피에 따라 손으로 그리고 기계로 로스팅됩니다. 샤크가 다른 사람들이 자신의 레시피를 따라할까 봐 걱정하자, 이 포트 니는 자신 있게 이렇게 말했다. "저는 매일 공부하고 저만의 레시피를 가지고 있습니다. 저는 여전히 커피를 커피로 생각하지만, 커피를 마실 때는 샤크에게 '하이'하다고 장담합니다.

에데족 남자 앞에서 벌어진 상어들의 치열한 추격전

샤크 헝은 Y Pot Nie의 주장에 동의하며 커피는 차와 비슷하다고 말했습니다. 재료는 여전히 같지만 사람마다 다르게 만듭니다. 그는 창업자가 에데 사람이라는 점, 독특한 레시피에 따라 손으로 로스팅한 커피, 특별한 연기 냄새가 난다는 점 등 스타트업의 사업 모델에서 흥미로운 점을 지적했습니다.

샤크 훙 안은 골든 티켓을 사용해 스타트업 Y Pot Nie와 거래할 권리를 따냈습니다.

마찬가지로, 샤크 민 베타와 샤크 튜 램도 이 스타트업에 대해 긍정적인 평가를 내렸습니다. 샤크 민 베타는 Y Pot Nie가 판매하는 것은 커피 원두뿐만 아니라 에데족의 이야기와 본질적인 문화적 가치라고 말했습니다.

샤크 튜 램은 에데 카페의 특별한 점은 창업자가 지역적 특성을 제품에 '숨쉬게' 했다는 점이라고 평가했습니다. 하지만 커피는 그녀의 투자 범위에 포함되지 않았기 때문에, 암컷 "상어"는 그 거래를 거부했습니다.

샤크 헝은 커피 회사의 주주이기 때문에 이해 상충을 피하기 위해 해당 스타트업의 인수를 재빨리 거부했습니다.

나머지 샤크빈, 샤크민베타, 샤크흥안은 에데카페에 관심을 가진 투자자입니다.

샤크 빈은 에데 카페가 온라인 "유전자"를 추가하여 브랜드를 더 빠르고 더 널리 알릴 수 있도록 도울 수 있다고 말했습니다. 그는 스타트업을 지원할 수 있는 가치를 가지고 35%의 지분을 대가로 50억을 투자하겠다고 제안했습니다.

에데 카페 스타트업과의 독점 계약을 위한 1억 VND 상당의 골든 티켓.

샤크 민 베타는 주식의 15%를 인수하는 대가로 20억을 투자하고, 나머지 30억은 10%의 이자율을 가진 전환사채로, 1년의 지급 후 기업 가치 평가액이 EBITDA(이자, 세금, 감가상각 이전 이익)의 8배로 전환되는 방식으로 투자할 것을 제안했습니다. 베타 그룹 회장은 또한 이렇게 분석했습니다. "더욱 활용해야 할 것은 소통, 전략, 그리고 비전의 힘입니다. 해외 시장과의 네트워크 또한 여러분에게 큰 힘이 될 수 있다고 확신합니다."

샤크 훙 안은 이 포트 니의 의사소통 스타일을 칭찬하고 창업자의 야망을 존중하며, 지분 25%를 대가로 50억을 투자하겠다고 제안했고, 스타트업의 홍보, 커뮤니케이션, 마케팅을 지원하겠다고 말했습니다.

샤크 훙 안과 경쟁하는 샤크 민 베타는 두 부분으로 구성된 거래가 스타트업이 성장 모멘텀을 얻고 주식 희석을 줄이는 데 도움이 될 것이라고 말했습니다. 샤크 훙 안은 샤크 민 베타와 비슷한 투자 제안으로 즉시 마음을 바꾸었지만 전환 대출에 대한 이자는 받지 않았습니다.

샤크와의 협상에서 Y Pot Nie는 50억 달러의 투자금을 대가로 주식의 20%를 제안했습니다.

샤크 훙 안은 20%의 주식을 인수하는 대가로 25억을 투자할 것이며, 나머지 25억은 무이자 전환 대출이라고 밝혔습니다. 같은 탱크에 있는 "상어"를 "쫓는" 샤크 민 베타도 비슷한 제안을 했고, 샤크 훙 안은 즉시 1억 VND 상당의 골든 티켓을 철회하고 해당 스타트업과 독점적으로 거래하기로 결정했습니다.

잠시 혼란스러웠던 Y Pot Nie는 Shark Hung Anh의 투자 제안을 수락하고 1억 VND의 골든 티켓을 받았습니다.

샤크 훙 아인과 이포트니는 주식 20%와 1억 VND 상당의 골든 티켓을 대가로 50억 VND를 받았습니다.

샤크 탱크 베트남 시즌 6 14화는 2024년 1월 1일 저녁에 방영되었으며, 3개 스타트업의 흥미진진한 투자 요청을 기록했습니다. 에데 카페는 에데 사람이 설립한 독특한 레시피에 따라 손으로 볶은 커피를 생산하는 사업체입니다. Clever Mushroom – AI 기술, 컴퓨터 비전, 데이터 과학을 적용하여 버섯을 재배하는 스타트업 황아인달랏(Hoang Anh Da Lat)은 하나 마스코트를 제작, 개발하여 기념품, 게임, 책, 영화 등에 적용하는 회사입니다.

원천: https://www.baogiaothong.vn/chang-trai-e-de-lam-dieu-gi-khien-shark-hung-anh-rut-golden-ticket-gianh-deal-nay-lua-192240102091737378.htm