드래곤프루트 껍질로 만든 화장품

도안 티 키에우 반(Doan Thi Kieu Van) 씨의 "용과 껍질로 만든 화장품" 프로젝트는 여러 상을 수상했습니다. 특히, 빈투 언성 여성연합(현 럼동성 여성연합)이 주최한 2024년 "여성 창의적 스타트업과 녹색 전환" 경연대회에서 1등을 차지했습니다.

2024년 베트남 여성 연합이 주최한 "여성 창의적 스타트업 및 녹색 전환" 대회 중부 지역 최종 라운드에서 격려상 수상; 2024년 "베트남 여성의 사업 에 대한 자신감" 상 수상.

농부들의 우려

화학 학위를 취득한 도안 티 키우 반 씨는 태국 기업에서 화장품 연구 개발 분야에서 10년 가까이 근무한 경험이 있습니다.

Chế mỹ phẩm từ vỏ thanh long- Ảnh 1. — "드래곤프루트 껍질로 만든 화장품 프로젝트" 2024년 "여성창의창업과 녹색혁신" 공모전 1등 수상

이 기간 동안 그녀는 일본 파트너들과 정기적으로 협력하여 농업 폐기물을 효과적으로 활용할 수 있는 능력을 깨달았습니다. 오렌지 씨앗, 수박 껍질, 리치 씨앗 등 모든 폐기물을 고부가가치 제품으로 추출할 수 있습니다.

한편, 베트남의 주요 수출 과일인 용과는 "풍작, 저가격"이라는 악순환에 휩싸여 있습니다. 이에 대해 베트남 정부는 우려를 표하며, 이 친숙한 농산물의 가치를 높일 새로운 방향을 모색하고자 합니다.

키우 반 씨는 이렇게 말했습니다. "학생 시절부터 선생님의 지도 덕분에 농산물을 활용하는 아이디어에 접근하게 되었습니다. 게다가 용과는 먹기도 어렵고 버려지는 과일이 많기 때문에 선생님과 학생들이 함께 용과를 활용하는 방법을 연구했습니다.

하지만 2021년, 한 문서를 다시 읽고 나서야 제 사업 방향을 깨달았습니다. "왜 용과 껍질로 화장품을 만들지 않았을까?"라는 의문이 들었습니다.

"드래곤프루트 껍질 화장품" 프로젝트 담당자는 처음에 드래곤프루트 과육에만 관심이 있었습니다. 하지만 드래곤프루트 과육은 당도가 높아 발효가 일어나 피부에 좋지 않았습니다.

그녀는 포기하지 않고 드래곤프루트 껍질에서 유익한 성분을 연구하고 추출하는 데 많은 시간을 투자했으며, 안전하고 효과적인 뷰티 케어 제품을 개발하기 위해 적합한 영양소를 찾았습니다.

Chế mỹ phẩm từ vỏ thanh long- Ảnh 2. — 도안 티 키우 반 씨(가운데)가 드래곤프루트 껍질을 이용해 사업을 시작하려고 노력하고 있습니다.

오랜 실험과 개선 끝에 2023년, 키우 반 씨는 첫 제품인 페이셜 마스크를 출시하는 데 성공했습니다. 그녀는 용과 껍질을 활용한 BIOQ 화장품 브랜드를 개발하기 위해 Vtcos Cosmetics Co., Ltd.를 설립했습니다.

창업의 길에 가시가 있다

키에우 반 씨는 기업가로서의 여정을 시작하며 수많은 어려움에 직면했습니다. 당시 두 아이는 아직 어렸고, 안정적인 직장도 있었지만, 그녀는 방향을 바꾸어 사업을 시작하기로 결심했습니다.

이 결정으로 인해 그녀의 삶은 힘든 시기를 맞이하게 되었고, 직장에 대한 걱정뿐만 아니라 가정생활을 어떻게 꾸려갈지에 대한 걱정도 하게 되었습니다.

창업 초기에는 경영 경험이 거의 없었습니다. 연구실에서만 일하던 그녀는 이제 제품 연구, 디자인, 생산 관리, 시장 조사 등 여러 역할을 동시에 맡아야 했습니다.

모든 것이 새로웠고, 조금씩 배워나가야 했다. 바쁜 일정 탓에 가족과 함께할 시간이 부족했고, 이는 결혼 생활에서 갈등으로 이어졌다.

Chế mỹ phẩm từ vỏ thanh long- Ảnh 3. — 프로젝트 제품

"남편은 아내가 걱정돼서 힘들게 일하는 걸 원치 않아서 종종 아내를 설득했어요. 그때 남편은 저에게 2년 안에 성공하지 못하면 그만둘 거라고 다짐하기도 했죠. 하지만 열정이 있었기에 도전하기로 결심했어요." 키우 반은 이렇게 말했습니다.

자본 흐름에 문제가 생기면서 어려움이 가중되었습니다. 제품 업그레이드에 대한 열망으로 그녀는 용과 껍질에서 주스를 추출하는 기계를 구입하기 위해 약 5억 동을 투자하기로 결정했습니다.

"기계에 투자하면 제품 판매가 더 좋아질 거라고 생각했지만, 현실은 달랐습니다. 자본 흐름을 제대로 계산하지 못해서 회사는 자본 부족에 빠졌습니다. 결국 은행 대출금을 갚기 위해 돈을 빌려야 했습니다. 나중에 깨달았습니다. 생산량을 늘리려면 기계 투자뿐 아니라 마케팅과 시장에 집중해야 한다는 것을요." 그녀는 당시를 회상했습니다.

수많은 난관에도 불구하고 반 키우 씨는 포기하지 않았습니다. 오히려 그녀는 그 어려움을 소중한 교훈이자 성장의 기회로 여겼습니다. 그녀는 노력과 인내가 성공을 가져다줄 것이라는 믿음으로 해결책을 찾기 위해 끊임없이 노력하며 끊임없이 앞으로 나아갔습니다.

약 1년간의 노력 끝에 프로젝트는 개선의 조짐을 보이기 시작했습니다. 매출은 점차 안정세를 보였고, 제품은 고객들로부터 긍정적인 피드백을 받았습니다. 이 프로젝트는 수많은 상을 수상하며 주목을 받았습니다. 더 중요한 것은, 그녀가 자신의 의지를 증명했다는 것입니다.

걱정과 불신으로 가득했던 남편은 점차 그녀의 사업 여정에 동반자가 되어 주었습니다. 현재 키우 반 씨의 회사는 용과 재배 협동조합과 4가구의 용과 재배 농가와 협력하여 안정적인 원자재 공급원을 확보하고 있으며, 이 지역 특산품의 가치를 높이는 데 기여하고 있습니다.

Chế mỹ phẩm từ vỏ thanh long- Ảnh 4. — 프로젝트 제품

각 스타트업 경연대회를 통해 제품을 한 단계 업그레이드하세요

키에우 반 씨의 기업가적 여정은 단순히 제품 개발에만 그치지 않고, 매 순간의 놀이터와 대회를 통해 성장하는 과정까지 포함합니다. 여성연합이 주관하는 모든 직급의 기업가 프로그램에 참여하며, 재무 및 경영 관리 관련 강좌와 훈련 과정을 통해 실질적인 도움을 받았습니다.

교육 세션을 통해 그녀는 사업을 시작하는 것이 단순히 돈 문제가 아니라, 더 중요한 것은 사업에 대한 역량과 용기를 키우는 것이라는 사실을 깨달았습니다.

"저에게 모든 스타트업 경진대회는 경험을 쌓고 배우는 기회입니다. 그곳에서 저는 제품을 소개하고, 심사위원과 투자자들에게 프로젝트를 발표하고, 자금 조달 기술을 연습하고, 제품의 핵심 가치와 사업 계획의 단점을 더욱 명확하게 파악하는 방법을 배웁니다.

"저는 다른 많은 프로젝트에 참여할 때마다 새롭고 흥미로운 것을 배우고, 가장 중요한 것은 함께 사업을 시작하고 경험을 공유하고 시장 연결을 지원하려는 친구들을 만난다는 것입니다."라고 반 씨는 말했습니다.

국내 시장 확대 외에도 헝가리와 사우디아라비아 두 시장에 제품을 수출하기 위한 서류를 점차 완성해 나가고 있습니다. 베트남 용과에 아직 생소한 지역의 파트너사들도 이 제품에 관심을 보이고 있습니다.

"예상하지 못했던 큰 기쁨이었어요."라고 그녀는 털어놓았습니다. 그 기쁨은 지금도 모든 고객들의 후기에서 느껴집니다. 월 매출은 꾸준히 증가했고, 기존 고객들은 여전히 그녀의 제품을 신뢰하고 있습니다.

그녀는 사용자로부터 긍정적인 피드백을 받고 자신의 노력이 인정받을 때마다 기업가로서의 여정에 대한 자신감이 커집니다.

키우 반 씨는 가까운 미래에 대한 계획을 밝히며, 자사 제품이 해외 시장을 공략할 수 있도록 표준 공장을 짓는 것을 소중히 여긴다고 말했습니다. 그녀는 여기서 멈추지 않고, 특히 산후 여성을 위한 헤어 케어 제품 라인을 확장하고 싶어합니다.

출처: https://phunuvietnam.vn/che-my-pham-tu-vo-thanh-long-20250827174351078.htm