정보를 찾는 전략 및 방법

현재 영국으로 수출되는 베트남 해산물의 총 매출 중 새우가 차지하는 비중은 70%입니다.

베트남과 영국 간 무역 및 투자 협력에 중요한 영향

영국-베트남 FTA는 베트남의 우수한 상품을 영국 시장에 진출시키는 교두보 역할을 하며, 양국 간 무역 거래액 증대에 기여하고 있습니다. 특히 베트남 브랜드의 비중은 제품군별로 12%에서 19%까지 차이가 나는 것으로 나타났습니다. 주요 수출 품목은 섬유, 신발, 기계 제품, 수산물이며, 그중 섬유, 신발, 농수산물이 가장 큰 수혜를 입습니다.

영국-영국 자유무역협정(UKVFTA)의 관세 인하 로드맵에 따라 베트남 상품은 영국과 FTA를 체결하지 않은 다른 국가의 유사 상품에 비해 점차 뚜렷한 이점을 얻고 있습니다.

Industry and Trade Magazine이 주최한 "영국 시장 수출: 전략 및 정보 수집 방법" 세미나에서 유럽-미국 시장부 담당자인 Vu Viet Thanh 씨는 2021년 발효된 영국-미국 자유무역협정(UK-VFTA)이 경제 , 무역, 투자 협력 관계를 새로운 차원으로 끌어올리는 매우 중요한 원동력이 되었다고 말했습니다. 양측 무역 및 투자 협력과 관련하여 5가지 중요한 효과가 있습니다.

첫 번째 영향은 베트남의 대영국 수출 부문이 UKVFTA로 인해 큰 혜택을 보게 된다는 것입니다.

탄 씨에 따르면, 협정 이행 3년 이상 이후 베트남의 대영국 수출은 지속적이고 안정적으로 성장해 왔습니다. 그러나 코로나19 기간이나 2023년 말과 같이 베트남의 대외 수출에 매우 어려운 시기도 있었습니다. 2023년 말 현재, 베트남의 유럽 지역 주요 시장 대부분에 대한 수출은 전례 없는 감소세를 보였으며, 모두 두 자릿수 성장률을 기록했습니다. 그러나 베트남의 대영국 수출은 안정적인 성장세를 유지했습니다.

Thanh 씨는 “영국-영국 자유무역협정(UKVFTA)을 시행한 3년 동안 두 나라 간 총 무역액은 연평균 8.9% 증가했고, 이 중 베트남의 대영국 수출은 연평균 9.4% 증가했다 ”고 말하며 이는 베트남의 전반적인 수출 성장률보다 훨씬 높은 성장률이라고 평가했다.

반면, 포괄적인 관세 철폐 명령을 내놓은 영국-베트남 FTA도 영국 시장에서 베트남의 일부 강력한 제품군의 시장 점유율을 높이는 데 크게 기여했습니다.

ITC 무역 지도(Trade Map) 자료에 따르면, 현재 영국 시장 부문을 선도하는 베트남의 주요 수출 품목이 다수 있습니다. 예를 들어 후추, 캐슈넛, 신발, 커피 등이 있으며, 해산물은 5위, 의류는 6위를 차지했습니다. 2023년에는 국내 유관 기관들의 적극적인 노력으로 오렌지, 귤, 자몽, 리치, 두리안 등 일부 과일을 포함한 베트남 농산물이 영국 시장에 공식 수출되었습니다.

그와 함께 우리는 영국에 있는 베트남 무역 사무소의 많은 노력에 힘입어 베트남 드래곤프루트 제품이 시장에서 정상적으로 유통될 수 있도록 꾸준히 노력했습니다.

두 번째 영향은 영국-베트남 FTA가 일부 영국 제품의 베트남 수출 증대에 기여한다는 것입니다. 특히, 기계, 자동차, 기초 화학 제품, 의료 제품 , 의약품 등 국가의 산업화와 현대화에 기여하는 고품질의 투입재와 매우 높은 수준의 과학기술적 가치를 지닌 제품이 그 예입니다.

셋째, 투자 측면에서는 최근 영국 투자자본의 베트남에 대한 영향력이 확연히 향상된 것을 알 수 있다.

전반적으로 지난 3년간 베트남 FDI 유치 측면에서 영국은 투자 프로젝트에서 매우 긍정적인 성장을 보이며 긍정적인 전망을 제시하고 있습니다. 지난 3년간 베트남에 등록된 영국 프로젝트 수는 2020년 말 380개에서 2024년 1~9월 584개로 1.5배 이상 증가했으며, 총 자본금은 45억 달러에 달합니다. 베트남에 대한 영국의 투자 프로젝트는 가공 및 제조 산업, 금융 서비스, 은행업, 재생에너지, 의료, 제약 등 다양한 주요 분야에 걸쳐 있습니다.

네 번째 영향은 제도적 측면에 미치는 긍정적 영향입니다. 탄 씨에 따르면, 영국-베트남 FTA는 베트남이 무역, 투자, 지속가능한 개발, 공공 조달, 상업 서비스 등 여러 분야에서 제도를 개혁하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 양국의 미래 발전을 위한 발전 공간과 탄탄한 법적 토대가 마련됩니다.

다섯 번째 영향 역시 중요한데, 사업적 측면에서입니다. 현재 베트남 기업들은 영국-베트남 자유무역협정(UK-VFTA)의 관세 인센티브를 효과적으로 활용하고 있습니다.

탄 씨는 이 협정에 따른 우대 C/O 활용률이 현재 30%가 넘었다고 말했습니다. 이는 수년간 성장이 점진적으로 안정되었으며, 상당수의 베트남 기업이 시장 접근에 있어 상당히 성숙해졌으며, 베트남 상품을 영국 시장에 출시하고, 점점 더 높아지는 녹색 소비, 지속 가능한 개발, 생산자의 책임 강화, 공급망 참여 등의 기준을 충족함으로써 앞으로 이 협정의 장기적 이점을 활용할 수 있음을 의미합니다.

베트남의 대영국 주요 수출 산업 중 하나이자 영국-베트남 FTA 발효 시 특혜 관세 혜택을 받는 품목 중 하나인 베트남 수산물 수출 및 생산자 협회(VASEP)의 응우옌 호아이 남 부총장은 FTA의 이점은 베트남과 영국 간 협정이 발효되는 즉시 새우와 팡가시우스와 같은 베트남 주요 수산물의 수입세가 즉시 0%로 전환된다는 것이라고 밝혔습니다. 현재 베트남 수산물의 대영국 수출액 중 새우가 70%를 차지하고 있으며, 팡가시우스가 20%를 차지하고 있습니다.

Nam 씨는 " 이 두 가지 핵심 제품은 지난 3년간 총 평균 수출액의 90%를 차지했으며, 연간 약 3억~3억 5천만 달러로 베트남 해산물의 전 세계 총 수출액의 약 4%에 해당합니다."라고 덧붙였습니다.

시장 정보를 찾을 수 있는 전략과 방법이 필요합니다

영국 시장으로의 수출이 긍정적으로 성장하고 있지만, 영국 베트남 무역사무소에 따르면 우리의 상품 시장 점유율은 여전히 매우 낮아 영국 전체 수입량의 약 1%에 불과합니다. 그 이유 중 하나는 영국 시장에서 우리만의 브랜드를 구축하지 못했기 때문입니다. 또한, 기업들이 시장 정보에 대한 전략과 효과적인 접근 방식에 집중하지 못하고 있습니다.

영국 외교부 전 참사관인 응우옌 칸 끄엉(Nguyen Canh Cuong) 씨는 베트남 기업들, 특히 젊은 기업들이 디지털 기술에 대한 새로운 역량을 갖추고 디지털 기반 플랫폼을 활용한 마케팅을 통해 기존 방식보다 더 빠르고 효과적으로 정보를 찾을 수 있도록 지원하며, 점점 더 역동적으로 변하고 있다고 말했습니다. 그러나 모든 기업이 대영국 수출을 확대한 기업들만큼의 수준과 효율성을 달성한 것은 아닙니다. 많은 기업들이 가장 기본적인 정보를 포함하여 시장 정보를 적극적으로 조사하고 탐색하지 않았습니다. 일부 베트남 기업들은 좋은 제품을 보유하고 있지만 시장에 접근할 방법이 부족합니다.

"베트남 기업들은 여전히 정보 검색 및 분석에 제약이 있습니다. 한편, 영국 기업에 대한 무료 정보는 companieshouse.gov.uk에서 확인할 수 있습니다. " 응우옌 칸 쿠옹 씨는 베트남 기업들이 10년 동안 파트너와 협력하여 "순조롭게 진행되는" 모습을 목격했다고 지적하며 덧붙였습니다. 친구가 먼저 상품을 배송하고 나중에 대금을 지불하도록 믿은 상황에서 파트너가 파산 직전이라면, 기업은 매우 위험한 상황에 처하게 됩니다.

따라서 꾸옹 씨에 따르면, 우리는 전통적인 파트너를 포함한 파트너의 재정 상태를 점검하는 문제를 가볍게 여겨서는 안 됩니다.

국가 관리 기관인 유럽-미국 시장부(산업통상부)의 Vu Viet Thanh 씨는 또한 영국으로 수출하는 베트남 기업은 사기나 기만에 걸리지 않기 위해 시장, 기업 및 파트너에 대한 정보를 주의 깊게 찾아야 한다고 권고했습니다.

반면에 기업은 전체 생산 과정을 엄격하게 관리하고, 추적성, 식품 위생 및 안전 품질 등을 보장해야 하며, 시장 세그먼트를 명확히 파악하고 시장의 취향과 추세에 대한 심층 조사를 수행해야 합니다.

출처: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/xuat-khau-sang-thi-truong-vuong-quoc-anh-chien-luoc-va-cach-tim-kiem-thong-tin.html