기술은 부동산 중개인을 위한 보조자로서 강력한 역할을 할 것입니다.

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기술은 부동산 중개인을 위한 보조 도구로서 강력한 역할을 할 것입니다.

부동산 중개업은 오늘날 수명주기가 가장 짧고 이직률이 가장 높은 직업 중 하나입니다. 이에 따라 중개인의 80%는 근무한 지 1년 만에 직장을 그만두고 회사를 옮깁니다. 그 이유는 중개인이 직업을 수행하면서 수많은 어려움을 겪고 지원을 받지 못하기 때문입니다.

특히, 많은 개별 중개인은 상품과 고객의 공급원을 찾기 위해 종종 "수영"을 해야 합니다. 상품의 공급원을 찾는 것도 어렵고, 항공 펀드도 다양하지 않고, 가격을 비교할 자료도 부족해 고객을 찾는 데 많은 비용이 들더라도, 브로커는 여전히 고객에게 거래 결정을 내리도록 설득할 수 있는 기반이 부족합니다.

기술은 부동산 중개인에게 특별한 역할을 할 것입니다. 이미지 1 — 전문가에 따르면, 기술은 브로커의 성공을 창출하는 핵심 요소가 될 것입니다. (사진: OH)

거래가 성사되더라도 중개인이 거래에서 배제되고, 수수료를 받지 못하며, 약속한 대로 돈을 지불하지 않는 상황은 여전히 매우 흔합니다. 거래에서 이루어지는 개인적 합의 역시 중개인을 업무상 많은 위험에 노출시킨다.

부동산 중개인은 사회 일부에서 여전히 동정심이 부족한 "중개인"으로 여겨진다. 중개인들조차 그것이 직업의 현실이라고 받아들인다.

10월 27일에 열린 기술 부동산 중개 네트워크 출범 행사에서 베트남 부동산 중개 협회 회장인 응우옌 반 딘 박사는 다음과 같이 말했습니다. 시장 경쟁이 심화되고 고객의 요구가 높아질수록 중개인은 더욱 전문화되기 위해 변화해야 할 필요가 있습니다.

"특히 전문 활동 관리, 정보 데이터 관리, 그리고 고객 경험 개선에 기술 도구를 적용하는 것이 매우 중요합니다. 기술이 브로커의 성공을 위한 핵심 요소가 될 것이라고 믿습니다."라고 딘 씨는 말했습니다.

베트남 부동산 중개업 협회 회장은 중개팀의 질을 향상시키는 것이 부동산 유통업체가 목표로 삼아야 할 불가피한 추세이며, 이를 통해 시장과 투자자 커뮤니티의 신뢰를 얻는 데 도움이 될 것이라고 밝혔습니다.

한편, 브랜드 전략 및 경쟁 연구소 소장인 보 트리 탄 박사는 기술이 중개인이 거래를 신속하게 처리하고, 구매자와 판매자 모두의 권리를 보장하기 위해 투명한 정보를 제공하는 데 큰 역할을 할 것이라고 말했습니다.

"부동산 시장은 매수자와 매도자 사이에 정보 비대칭을 겪고 있습니다. 중개인의 임무는 매수자와 매도자가 선택하고 결정을 내릴 수 있도록 정확하고 표준화된 정보를 제공하는 것입니다. 정확하고 투명한 정보는 기술 플랫폼을 통해 실제 시장 데이터에서만 얻을 수 있습니다."라고 탄 씨는 강조했습니다.

투명성의 핵심은 기술과 데이터입니다

경제 전문가에 따르면, 베트남 부동산 시장은 여전히 가상 상품과 가상 가격에 대한 모호한 부분이 많다고 합니다.

투자나 정착을 위해 부동산을 매수해야 할 때, 그리고 부동산을 매도해야 할 때 매수자와 매도자 모두 비공식적인 정보의 "매트릭스"에 쉽게 끌려 거래에서 불리한 입장에 놓이게 됩니다.

전문가들은 기술 플랫폼을 적용하여 정보를 투명하게 공개하고 거래 당사자가 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 돕는 것이 시장 참여자를 보호하는 가장 좋은 방법이라고 말합니다. 이러한 추세는 미국, 호주, 일본, 중국 등 선진국에서 성공적으로 입증되었습니다.

원마운트 그룹의 제품 관리 이사인 후인 탄 닷 씨는 기술과 데이터가 부동산 거래의 투명성과 모든 당사자의 권리 보장에 중요한 역할을 한다고 말했습니다.

시장 데이터 소스부터 고객 이해 프로세스까지, 기술은 구매자와 판매자가 더 빠르고 정확하게 결정을 내릴 수 있도록 유용한 정보와 제안을 제공할 수 있습니다. 컨설턴트의 역할로서 브로커는 많은 고객을 돌보고 판매 효율성을 높이기 위한 정보를 가지고 있습니다.

닷 씨에 따르면, 현재 베트남 부동산 시장 침체 이후, 약 50%의 중개인만이 여전히 이 직업에 종사하고 있다고 합니다. 가장 어려운 시기에도 브로커들은 경력을 이어갈 수 있는 기회를 제공하고 시장에서 브로커의 입지를 긍정적으로 조정할 수 있을 만큼 충분히 크고 강력한 리소스를 갖춘 시스템이 필요합니다. 따라서 더 많은 거래를 성사시킬 수 있는 가능성을 높여 수입을 늘릴 수 있는 기술 솔루션이 절실히 필요합니다.

Dat 씨는 "기술 부동산 중개 네트워크 출범을 위해 3년간 준비해 왔습니다. 기술 플랫폼, 시장 데이터, 국제 표준 운영 관리 시스템, 탄탄한 재정 지원, 그리고 각 분야의 유능한 인재들을 갖추고 있습니다."라고 말했습니다.

기술은 부동산 중개인에게 특별한 역할을 할 것입니다. 이미지 2 — OneHousing의 사업 개발 이사, Tran Quang Trung 씨. (사진: RP)

한편, OneHousing의 사업 개발 이사인 Tran Quang Trung 씨는 수수료 메커니즘 덕분에 중개인은 시장에서 최고의 수익을 얻을 수 있고, 정책이 투명하며, 24시간 이내에 지불을 받을 수 있다고 말했습니다. 수수료는 성공적인 판매 대리인에게만 주어지는 것이 아니라, 상품을 배송하고, 직원을 모집하고, 팀을 구축하는 메커니즘을 통해서도 이익을 얻습니다. 그리고 그에 상응하는 보상도 따릅니다.

Dat 씨는 "팀 내 브로커가 성공적인 거래를 성사시키면 관리 브로커도 해당 거래에서 발생한 수수료의 일부를 받습니다."라고 강조했습니다.

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