연초에 땅을 "사냥"하다

토지 투자의 잠재적 수익을 인지한 많은 투자자들은 연초부터 과감하게 투자금을 쏟아부었다. 심지어 뱀띠 해 설날 직전에 계약금을 지불한 사람들도 있었다.

토지 투자의 잠재적 수익을 인지한 많은 투자자들은 연초부터 과감하게 투자금을 쏟아부었다. 심지어 뱀띠 해 설날 직전에 계약금을 지불한 사람들도 있었다.

투자자들이 새해 첫날부터 토지를 매입하고 있다. 사진: 쯔엉 탄

음력 설 직후 투자자들이 앞다투어 투자에 나섰습니다.

"1월은 여가의 달"이라는 통념을 무시하고, 사무직 직원인 투 흐엉은 설 연휴 후 직장에 복귀한 첫날, 토지 거래를 위해 공증 사무소를 찾았다.

이 아마추어 투자자는 음력 설 연휴 직전 주에 하노이 미득구 동땀면에 있는 90제곱미터 규모의 토지를 매입하기 위해 계약금을 지불했으며, 연휴 직후에 거래를 마무리할 계획이라고 말했다.

“시장 조사를 해보니 마을 간 도로변 토지 가격이 21억 VND 정도면 적정 가격이라고 판단했어요. 이 지역은 사업 잠재력이 높아 매수자를 찾기도 쉬울 것 같았죠. 매도자가 마음을 바꾸거나 가격을 올리는 걸 막기 위해 바로 계약금을 걸기로 했습니다.”라고 투 흐엉 씨는 말했다.

분할되어 법적 지위가 보장되고, 기반 시설이 완비된 지역에 위치하며, 가격이 20억 VND 미만인 토지는 지속적으로 높은 가격 상승률을 기록하고 있습니다.

후엉 씨에 따르면, 토지 투자는 예전처럼 쉽지 않다고 합니다. 하노이시가 새로운 토지 가격표를 시행한 이후 토지 사용권 양도에 대한 등록비와 소득세가 크게 인상되었기 때문입니다. 후엉 씨는 총 세금과 수수료가 작년 초에 비해 거의 두 배로 늘었다고 추산합니다.

투자자인 쑤안 호아 씨는 2024년 9월에 매입한 토지가 곧 수익을 낼 것으로 예상한다고 밝혔습니다. 이 토지는 하노이 쭈엉미현 호앙반투면에 위치한 120제곱미터 규모의 부지로, 당초 약 13억 VND에 매입했으나 현재 양측 간 협상을 통해 가격이 16억 VND 가까이 상승한 상태입니다.

"설날 전부터 부동산 중개업자들이 계속 전화해서 팔 생각이 있는지 물어봤어요. 사실 땅을 산 지 한 달쯤 후에 한 고객이 1억 동 정도 더 주고 사겠다고 제안하기도 했죠." 쉬안 호아 씨는 흥분해서 말했다.

하지만 투자자들이 시장을 '탐색'한다고 해서 항상 좋은 결과를 얻는 것은 아닙니다. 호아 씨는 하노이 하동구 옌응이아동에 있는 땅에 7년 동안 자본을 묶어두었다고 말했습니다. 은행 대출 이자 부담 때문에 끊임없이 스트레스를 받고 지쳐 있었습니다. 그녀는 2024년 초에 그 땅을 팔고 나서야 문제를 해결할 수 있었습니다.

"매입가의 두 배에 팔았지만, 대출금을 빼고 나니 이익은 그리 크지 않았어요. 게다가 7년이라는 긴 시간 동안 정신적으로 얼마나 힘들었는지 몰라요. 그 기간 내내 불면증과 두통에 시달렸죠." 호아 씨는 털어놓았다.

또한, 특히 하노이 외곽 지역에서 토지 거래가 원활하게 진행되려면 투자자들은 현지 부동산 중개인들과 좋은 관계를 유지해야 합니다. 이들은 해당 지역의 "전문가"로 여겨지며 토지 유동성에 큰 영향을 미칩니다.

“이러한 중개인들은 대개 지역 주민들입니다. 그들은 여러 번 소유주가 바뀌지 않은, 가격 대비 가치가 높은 토지를 찾아내는 방법을 잘 알고 있습니다. 하지만 이 중개인들은 종종 토지 소유주의 연락처를 고객에게 숨깁니다. 그들은 공증 사무소에서 거래를 진행할 때에만 양측의 만남을 주선합니다.”라고 호아 씨는 말했다.

2025년은 토지 분양의 해가 될까요?

베트남 부동산중개인협회(VARS)에 따르면, 2025년에는 기반 시설이 완비된 지역에 위치하고 가격이 20억 VND 미만인, 법적 지위가 보장된 분할 토지의 가격이 꾸준히 상승할 것으로 예상됩니다. 또한, 도시화와 경제 발전, 그리고 잘 발달된 법적 체계가 뒷받침되면서 주거용 및 투자용 토지 구매 수요는 지속적으로 증가할 것입니다.

건설경제연구소( 건설부 산하 ) 관계자 역시 같은 견해를 밝히며, 올해 토지 거래는 2024년보다 활발할 것으로 예상하고 가격이 약 8~10% 상승할 것으로 전망했다.

투자신문 기자와 인터뷰한 EZ 부동산의 팜 득 토안 CEO는 대부분의 베트남 사람들이 여전히 토지나 금을 축적하는 것을 우선시한다고 언급했습니다. 그러나 실제로 1993년 토지법 제정 이후 하노이의 토지 가격은 정체되거나 상승하는 두 가지 추세만 보였을 뿐, 하락한 적은 없다고 덧붙였습니다.

"이러한 안정성 때문에 많은 사람들이 토지를 인플레이션에 대비한 안전자산으로 여깁니다. 따라서 많은 투자자들은 기반 시설이 완비되어 있고, 주요 도시와 인접해 있으며, 법적으로 문제가 없는 지역의 잠재력을 판단하여 여전히 자신 있게 투자하고 있습니다."라고 토안 씨는 강조했습니다.

CEO는 주거용 토지 시장이 다양한 투자 스타일을 수용할 수 있다고 믿습니다. 단기 투자자는 지역 시장 급등으로 이익을 얻을 수 있고, 장기 투자자는 몇 년 후 확실한 수익 실현을 기대할 수 있습니다.

하지만 이 전문가는 교외 토지 부문의 유동성이 상대적으로 낮고, 상품 자체에서 현금 흐름을 창출할 잠재력이 부족하다고 지적했습니다. 따라서 투자자들이 과도한 재무 레버리지를 사용할 경우 위험이 발생할 수 있습니다.

밧동산닷컴의 응우옌 꾸옥 안 사업이사에 따르면, 지금부터 2025년 2분기 초까지 시장은 조정 국면에 접어들 것이며, 투자자들은 부동산 산업의 발전 전망에 대해 점차 더 큰 확신을 갖게 될 것이라고 합니다.

“이 시기가 지나면 시장은 회복세로 접어들 것으로 예상되며, 이는 2025년 2분기부터 4분기 사이에 시작될 것으로 보입니다. 이때 투자자들은 시장 침체기처럼 매매 가격과 법적 측면을 우선시하지 않을 것입니다. 오히려 가격 상승 가능성이 투자 여부를 결정하는 핵심 요소가 될 것입니다. 따라서 토지처럼 수익성이 높은 부문이 투자자들의 특별한 관심을 받을 것입니다.”라고 꾸옥 안 씨는 말했습니다.

응우옌 꾸옥 안 씨는 토지 가격 상승 가능성에 대해 더 자세히 설명하면서 다음과 같은 통계를 인용했습니다. 과거 시장이 개발 단계에 접어들었을 때, 100동을 투자하면 아파트는 136동의 수익만 얻을 수 있었지만, 토지는 최대 300동의 수익을 올릴 수 있었습니다. 따라서 토지는 여전히 투자자들에게 선호되는 투자 대상입니다.

출처: https://baodautu.vn/batdongsan/cuoc-san-dat-nen-dip-dau-nam-d244586.html