두바이 부동산 중개인들의 바쁜 삶

두바이의 부동산 중개인들은 고객을 만나기 위해 새벽 2시까지 일하고, 밤새 텐트를 치고, 햇볕 아래 줄을 서서 고객이 집을 살 수 있도록 돕습니다.

올해 두바이의 부동산 시장은 호황을 누리고 있습니다. 이 에미레이트는 올해 상반기에만 1,770억 디르함(480억 달러) 규모의 거래를 기록했습니다. 새로운 구매자의 급증으로 인해 7년간 이어진 지역 부동산 시장의 침체가 끝났습니다. 부동산 컨설팅 회사인 나이트 프랭크에 따르면, 두바이는 2분기에 1,000만 달러 이상의 주택 거래에서 세계 1위를 차지했습니다.

칼리지 타임즈는 이러한 열풍으로 인해 35,000명이 넘는 부동산 중개인이 어려움을 겪고 있다고 보도했습니다. 그들에게 경쟁은 치열할 뿐만 아니라 끝없는 전쟁이기도 합니다.

그들은 수수료로 생활하며, 고정 급여는 없습니다. 거래를 마무리하는 데는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 많은 사람들이 일년 내내 잠재고객을 찾습니다. 그들의 직업에는 끊임없는 노력이 필요합니다.

예를 들어, 지난주에는 유명한 팜 제벨 알리 인공 섬 프로젝트의 빌라 매수 자리를 확보하기 위해 수백 명의 중개인이 개장일에 섭씨 38도의 더위에도 불구하고 부동산 회사 나킬의 사무실 밖에 줄을 섰습니다. 어떤 사람들은 그곳에서 하룻밤을 보내기도 했습니다.

하지만 그들에게는 보상이 가치 있는 것으로 여겨진다. 네스린 벨라이드는 2020년에 튀니지에서 두바이로 왔습니다. 그녀는 부동산 회사인 다차 부동산에 합류하면서 엄청난 도전에 직면했습니다.

Nesrine Belaid - Dacha Real Estate의 부동산 중개인. 사진: 칼리지 타임스

"800만 디르함짜리 아파트를 한 달 안에 팔아야 했어요. 마케팅 계획을 세우고 다른 부동산 중개업자들과 접촉하고 모든 인맥을 동원했죠. 결국 아파트는 예정대로 팔렸어요. 저는 그 거래에서 매수자와 매도자 모두를 대리했어요."라고 그녀는 말했다. 네스린은 그 후로도 계속 성공을 거두어, 한 지역에서만 1억 디르함 상당의 주택을 판매했습니다.

그녀는 현재 첫 차를 사는 것을 고민하고 있습니다. 그녀는 "저는 BMW 4시리즈를 정말 사고 싶어요"라고 말했다.

D&B Properties에서 6년 경력의 부동산 중개인 아야 사드 압둘무넴(Aya Saad Abdulmunem)은 이렇게 말했습니다. "부동산은 정말 힘들어요. 시차에 상관없이 해외 고객들과 온라인 미팅을 하느라 새벽 2시까지 깨어 있어야 하는 경우가 많아요. 정직과 일관성이 제 성공의 기반이죠."

하지만 모든 사람이 네스린과 아야처럼 운이 좋은 것은 아닙니다. 부동산 중개인은 정신적으로 강해야 하며, 거절과 몇 달 동안 계약이 없는 상황에 대비해야 합니다. 많은 사람들이 이 때문에 포기하거나 심리적 문제를 겪었습니다.

여기의 대부분 중개인은 동일한 일일 일정을 가지고 있습니다. 그들은 동일한 목표를 공유하기 때문입니다. 고객에게 이상적인 부동산을 찾는 것입니다.

Sofia Stavrakoglou는 Elysian의 포트폴리오 관리자입니다. 소피아의 하루는 아침 운동으로 시작해서, 일련의 부동산 중개사 오픈 하우스에 참석하거나, 신탁 사무실로 몇 시간 동안 가서 이전 거래를 진행하고, 예측할 수 없는 일련의 업무를 처리합니다. "이런 환경에서는 마음을 유연하고 가볍게 유지해야 합니다. 성공하려면 집중력이 필수죠."라고 그녀는 말했다.

비나 케트팔은 뭄바이(인도) 출신입니다. 그녀는 2017년에 부동산 업계에 입문했습니다. "매일이 새롭습니다. 하지만 변함없는 것은 커피 한 잔, 고객과의 전화 통화, 미팅 약속 잡기입니다."라고 그녀는 말합니다.

Damac에서 7년 동안 근무한 부동산 중개인 하산 빈 칼리드는 다양한 플랫폼을 활용하여 전 세계 고객에게 다가가 부동산을 자세히 설명합니다. 최근 그는 페이스북과 틱톡에 많은 영상을 올려 새로운 프로젝트를 홍보하고, 부동산 관련 이슈와 프로세스를 설명하고 있습니다.

사이나(이란)는 이 산업에서는 지식이 곧 힘이라고 말했습니다. "새로운 출시 제품과 시장 동향을 파악하는 것뿐만 아니라, 고객이 원하는 것이 무엇인지 정확히 이해해야 합니다."

두바이 부동산 중개인들은 매우 바쁜 삶을 살고 있습니다. 사진: 칼리지 타임스

임란 암자드 차우드리(Imran Amjad Chaudhry) - Stamp Real Estate의 창립자는 관계 구축, 업계 행사 참석을 통해 고객을 찾고 새로운 트렌드를 파악하는 데 많은 시간을 투자합니다. "매일이 경쟁이고, 모든 협상은 춤입니다. 가상 투어를 많이 요청하고 많은 질문을 하는 투자자들이 있습니다. 행정 절차도 복잡합니다. 하지만 우리는 이 모든 문제를 해결하기 위해 열심히 노력해야 합니다. 수개월간의 논의 끝에 양측은 계약을 성공적으로 체결했습니다."라고 그는 말했습니다.

두바이의 부동산 중개인들의 삶은 더욱 바빠질 것으로 예상된다. 8월 이곳의 부동산 매매는 7월 대비 8.1% 증가했습니다. 두바이의 월별 수치는 기존 기록을 깨고 있으며, 2023년이 지금까지 가장 높은 부동산 매매가 이루어지는 해가 될 가능성이 있습니다.

부동산 회사인 다뉴브 프로퍼티스는 올해 5개의 프로젝트를 시작했습니다. 그들은 지난 19개월 동안 총 10개의 프로젝트를 시작했습니다. 한편, 사마나 디벨로퍼스는 올해 말까지 12개의 프로젝트를 출시할 예정이다.

바쁜 일정 때문에 부동산 중개인들이 삶과 일의 균형을 맞추는 데 어려움을 겪고 있습니다. 소피아는 이렇게 고백합니다. "겉으로 보기에 제 삶은 완벽해 보일지 몰라요. 이런 기회들에 감사하고 있어요. 하지만 제 삶은 전혀 균형 잡혀 있지 않아요. 가끔은 완전히 살아있지 않은 것 같은 기분이 들 때가 있어요. 요가를 하다가도, 다음 순간엔 고급 펜트하우스의 평면도를 생각하곤 해요."

두바이의 부동산 중개인은 이 직업에 지름길이 없다는 것을 알고 있습니다. 그들이 지금 하는 일은 즉각적인 결과를 가져오지 못할 수도 있습니다. 하지만 인내심을 갖고 주의를 기울이면 가치 있는 계약을 맺을 수 있습니다.

"저는 개별 거래보다 고객 관계를 우선시합니다. 고객을 잃는 것은 계약을 잃는 것보다 더 나쁩니다. 고객이 만족하면 거래를 성사시킬 뿐만 아니라 더 많은 고객과 계약을 확보할 수도 있습니다."라고 네스린은 말했습니다.

하 투 (Khaleej Times에 따르면)

소스 링크: https://vnexpress.net/cuoc-song-ban-ron-cua-cac-moi-gioi-bat-dong-san-dubai-4656675.html