무역 촉진, 베트남 상품을 인도 시장으로 가져오기

선생님, 2023년 9월 말, 베트남 커피·코코아 협회(VICOFA)는 인도 카르나타카주 벵갈루루에서 개최되는 세계 커피 컨퍼런스 및 전시회(WCC)에 베트남 커피 업계 대표단을 파견했습니다. 이 행사에 대한 소개와 더불어 베트남 커피의 최대 시장 중 하나인 인도로의 커피 수출 촉진에 이 행사가 어떤 효과를 미쳤는지 말씀해 주시겠습니까?

Mr. Bui Trung Thuong - 인도 베트남 무역 사무소 상업 상담가

인도는 중국을 제치고 세계에서 인구가 가장 많은 시장이 되었습니다. 세계 수출 둔화 속에서 인도의 수출 또한 최근 감소했습니다. 그러나 베트남-인도 무역은 전년 동기 대비 안정적인 수준을 유지하고 있습니다.

최근 인도 주재 베트남 무역대표부는 다양한 무역 진흥 프로그램을 진행해 왔으며, 그중에서도 중요한 행사 중 하나는 국제 커피 컨퍼런스의 일환으로 인도 내 커피 무역 진흥 행사였습니다. 베트남은 산업통상부 와 커피협회의 지원을 받아 빈히엡(Vinh Hiep Company Limited), 올림픽 커피 주식회사(Olympic Coffee Joint Stock Company) 등 베트남 대기업들을 초청하여 커피 사업 대표단을 구성하고 이 프로그램에 참여시켰습니다.

이 프로그램의 일환으로, 주인도 베트남 대사관과 무역사무소는 베트남 커피 시음, 독특한 커피 제품 소개, 베트남 커피 홍보 등 다양한 베트남 커피 홍보 프로그램을 마련했습니다. 그 결과, 빈 히엡(Vinh Hiep Company Limited)은 인도 파트너와 자사의 라망(L'amant) 커피 브랜드를 베트남 시장에 진출시키기 위한 양해각서(MOU)를 체결했습니다.

커피는 현재 베트남의 대인도 주요 수출 품목이지만, 전체 농산물 수출액에서 커피가 차지하는 비중과 매출액은 여전히 제한적입니다. 2022년 베트남의 대인도 커피 수출액은 약 6천만 달러로 전년 동기 대비 5% 증가했습니다. 인도인들은 베트남 인스턴트커피에 대한 선호도가 매우 높습니다. 라망(L'amant) 외에도 쭝응우옌(Trung Nguyen), G7 브랜드 또한 인도에서 큰 성공을 거두었습니다. 양국 정부는 수입세 감면을 위한 협상을 진행 중이며, 이 시기에 베트남 커피는 인도에서 강력한 입지를 다질 것으로 예상됩니다.

위의 주요 행사 외에도, 무역관은 연초부터 기업들의 농산물 수출 진흥을 위한 다양한 활동을 지원해 온 것으로 알려졌습니다. 이러한 활동에 대한 구체적인 정보를 제공해 주시겠습니까?

2020년 4월 28일, 대부분의 국가는 아직 코로나19의 영향을 크게 받지 않았지만, 당시 인도는 전국적인 봉쇄 조치에 들어가 많은 계획이 지연되고 있었습니다. 당시 저희는 산업통상부 무역진흥국 및 인도 상공회의소와 협력하여 해결책을 모색하고 최초의 온라인 무역 홍보를 기획했습니다.

그 사건 이후, 2020년과 2021년 내내 온라인 무역 홍보가 트렌드가 되었고, 우리는 이 형태의 무역 홍보를 대중화한 최초의 무역 사무소 중 하나라는 사실이 매우 자랑스럽습니다.

기타 활동으로는, 2022년 베트남-인도 수교 50주년을 맞아 시장에 대한 일반 프로그램과 산업, 제품에 대한 세부 프로그램, 법적 규정 소개, 시장 품질 기준, 온라인 교류 프로그램 등 기업을 위한 50개의 오프라인 및 온라인 프로그램을 구성했습니다.

연초부터 산업통상부의 지시에 따라 농림축산식품부 장관 대표단 등 여러 대표단의 G20 장관급 회의 참석을 지원하여 무역 증진을 도모해 왔습니다. 또한, 수공예품, 향신료, 농산물, 목재 가구 등 다양한 산업 분야의 기업들이 시장 정보를 습득할 수 있도록 지원했습니다. 올해만 해도 인도 목재 가구 수출이 크게 증가했습니다. 어려운 시장 상황에서 인도는 완전히 새로운 대안 시장이 될 수 있습니다.

계피는 베트남의 인도 주요 수출 품목입니다(사진: Vinasamex)

계피와 관련하여, 현재 베트남의 대인도 계피 수출은 전체 계피 수입 수요의 약 80%를 차지합니다. 인도 자료에 따르면, 2022-2023 회계연도에 인도는 3만 8천 톤을 수입했으며, 그중 3만 5천 톤은 베트남에서 수입되었습니다.

인도는 매우 잠재력 있는 시장이지만, 수출은 쉽지 않습니다. 인도의 수출난 속에서도 국내 시장을 보호하고 기업과 근로자를 위한 일자리를 창출할 방안을 모색할 것이기 때문입니다. 하지만 계피처럼 시장 우위를 가진 제품이 있다는 것을 알고 있다면, 기업들은 적극적으로 나서서 인도 무역업체에 지나치게 의존해서는 안 됩니다.

내년 11월, 인도에서 대규모 식품 박람회가 개최됩니다. 이는 인도가 전 세계 국가들과의 무역 및 상업을 증진하는 데 중요한 역할을 하는 행사입니다. 70개국이 이 시장에 참여할 것으로 예상됩니다. 인도는 베트남 제품을 홍보하기 위한 부스를 마련할 계획입니다. 만약 기업들이 인도에 직접 방문할 수 없다면, 샘플을 보내주시면 홍보를 지원해 드리겠습니다. 만약 기업들이 직접 방문할 수 있다면, 인도 시장뿐만 아니라 박람회에 참여하는 다른 국가의 많은 기업들에 대해서도 알아볼 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다.

오랫동안 인도에서 일해 온 사람으로서, 베트남 농산물과 향신료 시장의 잠재력에 대해 더 자세한 정보를 제공해 주실 수 있나요?

인도의 인구는 현재 14억 명입니다. 다양한 고객층을 보유하고 있는 14억 명은 다양한 니즈를 가진 4~5개 그룹으로 나뉩니다.

인도는 향신료의 세계 최대 소비국이자 세계 두 번째로 큰 수출국입니다. 인도는 많은 제품을 수입하여 고급 제품을 생산하여 수출합니다. 예를 들어, 향의 경우, 인도의 소비량은 매우 많은데, 가치가 매우 낮은 베트남산 원료 향만 수입합니다. 그런 다음 향료를 첨가하는 마지막 단계를 거쳐 가치를 3~4배 높입니다. 베트남 기업들은 왜 이 단계를 완료하여 제품의 가치를 높이지 못하는 걸까요?

향신료는 정부 기관의 적극적인 지원을 받고 있습니다. 인도 상무부 산하 향신료 위원회는 개발 정책을 수립하고 약용 식물 재배 지역을 계획하여 중복을 방지하는 업무를 담당합니다. 인도에는 시장 개발, 기업의 판매 지원, 그리고 인도 구매자와 제조업체의 상호 작용을 지원하는 농산물 수출 진흥 기관이 있습니다.

하지만 계피나 향신료는 인도에서 베트남산이 거의 독점적으로 사용됩니다. 따라서 기업들은 무역 진흥 방안을 홍보하고, 수출 가치를 높이기 위해 시장에 대해 면밀히 파악해야 합니다. 또한, 기업들은 단결해야 합니다. 가격 경쟁을 벌이면 언제 경쟁이 치열해질지 알 수 없기 때문입니다.

앞으로 인도의 베트남 무역 사무소는 베트남 기업이 이 시장에 대한 수출을 늘리도록 지원하기 위해 어떤 솔루션을 제공할 예정입니까?

우리는 인도를 매우 잠재력 있는 시장으로 보고 있으며, 이 시장에 더욱 깊이 진출하기 위해서는 함께 어려움을 극복할 방법을 찾아야 합니다. 현재 상황에서 기업은 품질뿐 아니라 제품 자체에 담긴 스토리를 담아야 합니다. 따라서 무역 진흥 활동은 솔루션 제공에 집중될 것입니다.

첫째, 다양한 형태를 결합하여 무역 진흥 프로그램을 지속적으로 시행합니다.

둘째 , 시장 정보를 지속적으로 제공할 것입니다. 중국과 마찬가지로 인도에도 큰 주들이 있지만, 각 주에 대한 구체적인 정보는 매우 제한적입니다. 이전 협약은 매주 수요일에 각 주와 주에서 보유하고 있는 정보와 필요한 정보를 기업들에게 전달하는 것을 목표로 했습니다. 최대 200개 기업이 참석한 세션도 있었지만, 참석자 수는 점차 감소하고 있습니다. 기업들이 이 시장에서 더 큰 기회를 잡기 위해서는 기업들의 더 많은 소통과 투자가 필요하다고 생각합니다.

셋째, 저희는 베트남 기업들이 인도 시장에 진출하여 인도 시장에서 생태계를 구축하도록 항상 장려합니다. 인도의 전자상거래는 시장 규모가 더 클 뿐만 아니라, 현재 베트남보다 약 10년 정도 뒤처져 있습니다. 하지만 이러한 격차는 곧 사라질 것이므로, 지금이 바로 베트남 기업들이 인도 시장에 진출하는 적절한 시기입니다.

감사합니다!

소스 링크: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html