무역 촉진, 베트남 상품을 인도 시장으로 가져오기

선생님, 2023년 9월 말, 베트남 커피 및 코코아 협회(VICOFA)는 인도 카르나타카 주 벵갈루루 시에서 개최되는 세계 커피 컨퍼런스 및 전시회(WCC)에 참석하기 위해 베트남 커피 기업 대표단을 조직했습니다. 이 이벤트에 대해 간략히 설명해 주시고, 베트남 커피의 가장 큰 시장 중 하나인 인도로의 커피 수출을 촉진하는 데 이 이벤트가 어떤 효과가 있는지 알려주시겠습니까?

Mr. Bui Trung Thuong - 인도 베트남 무역 사무소 상업 상담가

인도는 중국을 제치고 세계에서 가장 인구가 많은 시장이 되었습니다. 세계 수출이 둔화되는 상황에서 인도의 수출도 최근 감소했습니다. 그러나 베트남-인도 무역은 작년 같은 기간에 비해 안정세를 유지했습니다.

최근 인도의 베트남 무역 사무소는 많은 무역 진흥 프로그램을 수행했는데, 그 중 중요한 행사 중 하나는 국제 커피 컨퍼런스의 틀 안에서 인도의 커피 제품 무역을 진흥하는 것이었습니다. 산업통상부 와 커피협회의 지원을 받아 베트남은 빈 히엡 회사, 올림픽 커피 주식회사 등 많은 베트남 대기업이 이 프로그램에 참여하는 커피 사업 대표단을 조직했습니다.

이 프로그램의 틀 안에서, 인도 주재 베트남 대사관 및 무역 사무소는 베트남 커피를 홍보하기 위해 시음, 독특한 커피 제품 소개, 베트남 커피 홍보 등 다양한 프로그램을 마련했습니다. 그 결과, 빈 히엡 회사는 인도 파트너와 양해각서에 서명하여 회사의 L'amant 커피 브랜드를 이 시장에 출시하기로 했습니다.

커피는 현재 베트남에서 인도로 향하는 중요한 수출 품목이지만, 전체 농산물 수출에서 커피가 차지하는 가치와 비중은 여전히 ​​제한적입니다. 2022년 베트남의 인도 커피 수출액은 약 6,000만 달러로, 작년 같은 기간 대비 5% 증가할 것으로 예상됩니다. 인도 사람들은 베트남 인스턴트 커피를 매우 좋아합니다. L'amant 외에도 Trung Nguyen과 G7 브랜드도 인도에서 매우 좋은 성과를 거두었습니다. 두 정부는 여전히 수입세를 인하하기 위한 협상을 진행 중이며, 그렇게 되면 베트남 커피는 인도에서 강력한 입지를 확보하게 될 것입니다.

위의 주요 행사와 더불어, 무역사무소는 올해 초부터 농산물 수출을 촉진하기 위한 다양한 활동을 지원해 온 것으로 알려졌습니다. 이런 활동에 대해 자세히 설명해 주시겠습니까?

2020년 4월 28일, 대부분 국가는 아직 코로나19의 영향을 크게 받지 않았지만, 당시 인도는 전국적인 봉쇄에 들어갔고 많은 계획이 연기되었습니다. 당시 우리는 해결책을 모색하고 산업통상부의 무역진흥부, 인도 상공회의소와 논의하여 최초의 온라인 무역 진흥을 조직했습니다.

그 사건 이후, 2020년과 2021년 내내 온라인 무역 홍보가 트렌드가 되었고, 우리는 이 형태의 무역 홍보를 대중화한 최초의 무역 사무소 중 하나라는 사실이 매우 자랑스럽습니다.

기타 활동으로는, 2022년 베트남-인도 수교 50주년을 맞아 시장에 대한 일반 프로그램과 산업, 제품에 대한 세부 프로그램, 법적 규정 소개, 시장 품질 기준, 온라인 교류 프로그램 등 기업을 위한 50개의 오프라인 및 온라인 프로그램을 구성했습니다.

올해 초부터 산업통상부의 지시에 따라 농림축산식품부 장관 대표단이 G20 장관회의에 참석하여 무역을 증진하는 등 많은 대표단을 지원해 왔습니다. 또한, 우리는 수공예품, 향신료, 농산물, 목재 제품 등 다양한 산업 분야의 기업이 시장 정보를 찾을 수 있도록 지원합니다. 올해만 해도 인도로의 목재 가구 수출이 크게 증가했습니다. 어려운 시장 상황에서 인도는 완전히 대안 시장 중 하나가 될 수 있습니다.

계피는 베트남의 인도 주요 수출 품목입니다(사진: Vinasamex)

계피 제품과 관련하여 현재 베트남의 인도로 향하는 계피 수출은 시장 계피 수입 수요의 약 80%를 차지합니다. 인도의 자료에 따르면, 2022-2023 회계연도에 인도는 38,000톤을 수입했는데, 그 중 35,000톤은 베트남에서 수입했습니다.

인도는 매우 잠재력이 큰 시장이지만 수출은 쉽지 않습니다. 인도의 수출이 어려운 상황에서도 그들은 국내 시장을 보호하고 기업과 근로자를 위한 일자리를 창출할 방법을 찾을 것입니다. 하지만 계피처럼 시장 우위가 있는 제품이 있다는 것을 알고 있는 경우, 기업은 주도적으로 나서서 인도 상인에게 지나치게 의존해서는 안 됩니다.

내년 11월에 인도에서 대규모 음식 박람회가 열립니다. 이는 전 세계 국가와의 무역과 상업을 촉진하는 인도의 중요한 활동입니다. 이 시장을 방문하는 국가는 70개국에 달할 것으로 예상된다. 인도는 베트남 제품을 홍보하기 위한 부스를 운영할 계획이다. 인도에서 사업을 시작할 수 없는 경우, 샘플을 보내주시면 사업을 홍보하는 데 도움을 드리겠습니다. 기업이 박람회에 직접 참석할 수 있다면, 인도 시장뿐만 아니라 박람회에 참여하는 다른 나라의 많은 기업에 대해서도 알아볼 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다.

오랫동안 인도에서 일해 온 사람으로서, 베트남 농산물과 향신료 시장의 잠재력에 대해 더 자세한 정보를 제공해 주실 수 있나요?

인도의 인구는 현재 14억 명입니다. 14억 명의 사람들은 광범위한 고객을 보유하고 있으며, 이들은 다양한 요구 사항을 가진 4~5개 그룹으로 나뉩니다.

인도는 향신료에 있어서 세계 최대 소비국이자 세계 2위의 수출국입니다. 그들은 우리에게서 많은 제품을 수입한 뒤 더 높은 품질의 제품을 만들어 수출합니다. 예를 들어 향 제품의 경우 소비량이 매우 크고, 가치가 매우 낮은 베트남에서 원재료 향 제품만 수입합니다. 마지막으로 향신료로 재워두는 과정을 거치면 가치가 3~4배 증가합니다. 왜 베트남 기업은 제품 가치를 높이기 위한 그 단계를 완료할 수 없는 걸까요?

향신료에 대해서는 국가기관의 지원이 크다. 인도 상무산업부 산하 향신료 위원회는 중복을 피하기 위해 개발 정책을 수립하고 약용 식물 재배 지역을 계획하는 업무를 담당합니다. 인도는 시장 개발을 지원하고, 기업의 판매를 지원하며, 인도 구매자가 생산자와 상호 작용할 수 있도록 지원하는 농업 수출 진흥 기관을 두고 있습니다.

그러나 인도에서 계피나 향신료는 거의 전적으로 베트남산 제품입니다. 따라서 기업은 무역 진흥 솔루션을 홍보하고 시장에 대해 주의 깊게 알아서 수출 가치를 높여야 합니다. 또한, 기업들은 단결해야 합니다. 그렇지 않으면 가격 경쟁을 하게 되면서 언제 경쟁에서 이길 수 있을지 알 수 없습니다.

앞으로 인도의 베트남 무역 사무소는 베트남 기업이 이 시장에 대한 수출을 늘리도록 지원하기 위해 어떤 솔루션을 제공할 예정입니까?

우리는 인도를 매우 잠재력 있는 시장으로 보고 있으며, 이 시장에 더욱 깊이 침투하기 위해 함께 어려움을 극복할 방법을 찾아야 합니다. 오늘날의 맥락에서 기업은 품질 외에도 제품에 대한 스토리를 가져야 합니다. 따라서 무역 진흥은 솔루션에 초점을 맞출 것입니다.

첫째, 다양한 형태를 결합하여 무역 진흥 프로그램을 지속적으로 시행합니다.

둘째 , 우리는 시장 정보를 계속해서 제공할 것입니다. 중국과 마찬가지로 인도에도 큰 주가 있지만, 주별 정보는 제한적입니다. 이전 협정의 목적은 매주 수요일에 기업에 지방과 주에서 어떤 정보를 가지고 있고 무엇이 필요한지 알리는 것이었습니다. 최대 200개 기업이 참석한 세션도 있었지만, 참석 기업의 수는 점차 줄어들고 있습니다. 우리는 기업이 이 시장에서 더 큰 기회를 얻을 수 있도록 기업의 더 많은 상호작용과 더 많은 투자가 필요하다고 믿습니다.

셋째, 우리는 베트남 기업이 인도에 와서 인도 시장에서 생태계를 조성하도록 항상 장려합니다. 인도의 전자상거래 시장은 규모가 더 크지만, 현재 베트남보다 약 10년 정도 뒤처져 있습니다. 하지만 이러한 격차는 매우 빠르게 사라질 것이므로 기업이 이때 시장에 접근하는 것은 매우 적절합니다.

감사합니다!

소스 링크: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html