많은 증권사들의 목적지

자산 관리 분야는 새로운 분야이지만, 앞으로 많은 당사자가 관심을 갖는 분야이기도 합니다.

베트남의 많은 금융 대기업들이 자체 자산 관리 서비스를 개발하고 있습니다. 사진: Duc Thanh

잠재력이 넘치는 시장

2024년 3월 말, 에드몬드 드 로스차일드는 BIDV 증권 주식회사(BSC)와의 합작 투자를 통해 베트남에 펀드 운용사 설립에 투자했다고 발표했습니다. 이보다 몇 달 전, BIDV는 BIDV의 고액 고객에게 프라이빗 뱅킹 서비스를 제공하기 위한 전략적 파트너십을 체결했습니다. 유럽을 대표하는 장기 가족 자산 관리 금융기관의 등장은 베트남 시장의 발전 잠재력을 보여주는 사례입니다.

맥킨지의 " 아시아의 미래 - 베트남 소비자의 새로운 얼굴" 보고서는 2030년까지 중산층 소비자가 약 3,700만 명에 이를 것으로 추산했습니다. 나이트 프랭크의 최신 예측에 따르면, 2028년까지 베트남의 슈퍼리치 증가율은 한국, 싱가포르, 홍콩보다 높을 것으로 예상됩니다.

이러한 증가세와 더불어 베트남 시장의 개인 투자 자산 성장률은 아시아를 선도하며 연평균 15%의 성장률을 기록하고 있습니다. TOPI 개인 금융 투자 및 관리 플랫폼의 설립자이자 AFA 캐피털의 CEO인 응우옌 민 투안(Nguyen Minh Tuan) 씨는 이는 축적의 전통을 반영할 뿐만 아니라 베트남 국민의 개인 금융 투자 자산 시장이 강력한 성장세를 보이고 있음을 보여준다고 말했습니다.

자산 관리, 더 넓게는 자산 관리(Wealth Management)는 베트남에서 더 이상 새로운 개념이 아닙니다. 자산 관리 서비스를 제공하는 상품은 일반적으로 장기 재정 계획 수립, 사업 포트폴리오 관리, 투자 포트폴리오 관리 등 세 가지 구성 요소를 포함합니다.

자산 관리에서 새롭고 생소한 요소는 첫 번째 구성 요소에 있습니다. 베트남 사람들은 종종 3-6개월에서 1년 동안 투자하지만 은퇴를 위한 장기 계획을 세우고 미래 목표를 준비하는 것에는 아직 익숙하지 않기 때문입니다. 자산 관리란 고객의 각기 다른 인생 단계에 맞춰 삶의 요구를 충족하는 솔루션을 제공하는 포괄적인 접근 방식입니다.

많은 증권사들의 목적지

BSC 임원진은 에드먼드 드 로스차일드와 협력해 펀드 운용사 설립을 준비하기에 앞서, 2023년 정기 주주총회에서 전략적 주주인 하나증권과의 협력을 바탕으로 자산운용 등 새로운 사업 기회를 찾을 가능성에 대해 밝혔습니다.

Techcombank 리테일 뱅킹 부문의 다렌 버클리 이사에 따르면, 베트남의 자산 관리 시장은 강력한 성장세를 보이고 있으며, 2021~2030년 기간에 연평균 31.6%의 가장 높은 성장률이 예상됩니다.

따라서 증권회사를 포함한 금융기관이 이러한 요구를 충족하는 서비스를 제공할 수 있을 만큼 시장이 커질 것입니다.

BSC는 2019년 i-Fortune 포트폴리오 관리 서비스를 출시하며 개인 자산 관리 분야에 진출했습니다. 최근 포트폴리오 관리 회사에 대한 투자를 통해 투자 상품을 확대하고, 고객에게 효과적이고 최적의 투자 솔루션을 제공할 것입니다.

5월 중순 개최된 2024년 정기 주주총회에서 SHS증권 대표이사가 언급한 포부 중 하나는 단순히 증권 자산군뿐 아니라 고객 자산의 더 많은 부분을 관리하는 것이었습니다. SHS 이사회가 이러한 방향을 지향하는 이유는 이미 "다양하고 차별화된 기존 생태계"가 구축되어 있기 때문입니다.

SHS 이사회 의장, 사이공-하노이 보험 이사회 의장, SHB 부회장직을 겸임하게 된 도 꽝 빈(Do Quang Vinh) 씨는 SHS가 은행, 보험, 투자 펀드 등 관련 생태계에서 계열사로서 기존 강점을 아직 충분히 활용하지 못하고 있다고 생각합니다. 베트남을 대표하는 금융 투자 그룹의 핵심 사업부가 되겠다는 목표와 향후 1~2년 내 구체적인 계획을 제시할 예정인 것은 SHS가 자산 운용 부문 참여를 결정한다면 유리한 고지를 점할 것입니다.

테크컴증권 주식회사(TCBS)는 특별한 사례입니다. TCBS는 주식 중개 시장에서 경쟁하는 대신, 중산층 고객을 위한 투자 상품과 종합 자산 관리 서비스를 통해 빠르게 틈새시장을 개척했습니다. TCBS는 10년 전부터 채권, 채권 펀드, 국내 주식형 펀드를 포함한 자산 관리 상품 판매에 집중해 왔습니다. 이 자산 관리 상품 플랫폼은 2023년 2분기 이후 주식 중개 부문의 성장에 일조했으며, 여전히 시장 점유율 1위를 향해 나아가고 있습니다.

TCBS 이사회에 따르면, TCInvest는 고객의 모든 투자 및 자산 관리 니즈를 충족하는 "올인원" 서비스를 제공하는 최고의 애플리케이션이 되는 것을 목표로 합니다. TCBS의 다양한 상품 포트폴리오를 활용하여 2020년에 출시된 온라인 도구인 TCWealth를 통해 재무 컨설팅 활동을 지원하며, 고객의 목표와 재무 역량에 따라 최적의 투자 솔루션을 제공합니다.

출처: https://baodautu.vn/quan-ly-gia-san-dich-den-cua-nhieu-cong-ty-chung-khoan-d215497.html